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外向型企业成功转型之道受金融危机的影响，2009年中国家具出口受阻，全年降幅达20%。在出口不畅的背景下，那些长期依赖海外订单生存的外向型企业、OEM企业，已经举步维艰，他们积极转型开辟国内市场。中国家具协会理事长贾庆文认为，企业积极转型为整个行业逆市增长11.4%做出了不小的贡献。2009年很多家具企业调整产业结构，加强管理、控制成本，从而实现利润最大化、企业盈利水平进一步提高。随着2010年中央经济工作会议定调继续扩大内需，实行适度宽松的货币政策，加快推进城镇化建设及“建材下乡”，这无疑给中国家具业的发展带来利好。在这种形势下，许多外向型企业积极转型，开始了两条腿走路；大举进军国内市场。他们一方面不想轻易放弃海外市场，因为东山再起可能付出更多成本；另一方面大力开拓国内市场，以此增强抗风险能力。A．外向型企业转型的优劣分析大部分外向型家具企业都是做贴牌生产，没有品牌、没有高附加值。这些企业习惯了定单生产经营，由于没有内销经验，想做内销却又不知道怎么做。由于企业存在品牌管理意识不足、品牌观念模糊、现有生产线的配置不适合内销作业、须重新设计和规划生产线、运行机制不匹配等问题，无国内市场品牌、营销人才和渠道网络常常成为外向型企业遭人诟病的三大特点。外向型企业的突出优势：首先通过与国际采购商接轨，企业能够及时把握国外必威体育精装版技术标准和流行信息，经过长期代工经验的累积，具备了领先的产品技术和工艺水平，充沛的资金实力、良好的质量意识和国际化的视野，这些国内家具市场带来全新的营销思维，而在外销市场上练就了良好的产品意识的企业无疑具有更大的优势。外向型企业转型最关键的是要在国内市场把自己的上述优势发挥出来。如红苹果家具凭借品牌优良、健康环保、诚实守信、执行力强、性价比高等特点，将其国际化的视野、资金实力和行业内的研发优势充分发挥，在生产规模、销售数量、销售收入、实现利税、国内市场占有率和出口创汇等各项综合经济指标上均居于全国同行前列。B．成功转型从转变思想开始外向型家具企业转内销，首先要转变经营思路，从原来单纯的外贸订单和以产品销售中心转变为以品牌营销和渠道拓展为中心。外向型企业面对的市场环境由国外转为国内，差异相当的大，特别是营销链条上，内销要比外贸负责的多，从品牌到产品、价格、渠道、促销、传播、招商、售前售中售后服务等都会涉及到。企业往往会用外贸的思路来做内销，他们缺乏营销人才、渠道资源、产品组合、商业模式等国内市场品牌运作的经验。因此，思想的转变和市场营销创新恰恰是外向型家具企业转变过程中最大的障碍。企业从外销转内销，盲目浮躁是发展瓶颈，企业要重新定位自己，认识自己。思想决定行动，行动促成结果，最好的办法就是把自己看成创业者，没有国内业务就无法生存，只有这样，外销企业才能够真正与市场对接，才能够放下姿态去了解国内市场的真正需求和特点，才能够得到合作伙伴的认可和接受。从外销转内销转变的过程中，不仅是思想的阵痛，更是实现从产品提供商向服务提供商的转变。企业要在最短的时间内，建立起内销以服务客户方向的思想体系和新的商业模式。C．外向型企业成功转型之道外向型企业的转型是痛苦的过程，许多企业还没有做好各方面的准备。业内专家认为，如今的国内家具行业已经有了一定的门槛，做内销无论是市场环境、款式设计、产品生产，还是企业管理、销售体系、消费理念以及企业的组织机构上都与做外销存在巨大差异，相当于干一个新企业，难度可想而知，这就给外向型企业转内销市场带来巨大挑战。做稳外销市场、大举进军国内市场，市场的结构调整将大大增强企业抗风险能力，转型对企业的长远发展意义重大。那么中国外向型家具企业该如何向内销转型，打造新的辉煌呢？1．首先，企业最高决策者要明确回答四个问题：企业想做什么？企业能做什么？企业打算怎么做？企业的优势在哪里？这些问题的回答有助于企业解决战略规划、产品定位、品牌策划、渠道建设等重要问题，这些问题解决的好坏都直接成为外向型家具企业转型成功的关键。外向型家具企业有多年的外销经验，因此要充分认识与利用沉淀下来的优势。企业要充分发挥资金优势，规模优势，有国际潮流的信息优势、质量优势等，这些优势将增强我们进军内销市场的信心。2．企业定位和产品创新。外向型企业在转内销时，必须对国内市场进行调查研究，只有真正的了解国内市场的状况，了解消费群的需求，才能为企业的战略规划提供有效的依据。企业应结合市场环境、自身状况，制定出一套与国内市场环境相适应的的企业定位、产品定位、市场定位。外销企业转型不是简单地把外销产品照搬销往内地，而是开发出迎合国内消费者需求的产品，在家具款式和整体功能上打动消费者，才是成功迈出内销之路的第一步。很多转型家具企业常犯这样的错误：一是误认为国外销售的款式国内一定畅销，企业对古典家具、新古典家具情有独钟；二是将好的产品简单堆积在一起，没