建筑行业商务员培训学习领导讲话材料讲诉.doc

XX年华东地区 学习交流总结讲话 提高竞标能力 强化合约管理 狠抓成本控制 努力扩大市场经营规模全面提升区域发展质量 提高竞标能力 强化合约管理 狠抓成本控制 努力扩大市场经营规模全面提升区域发展质量 ——在年华东地区学习交流总结 XX （年月日） 同志们： 为进一步将我公司在工程报价、预结算等管理推向更高水平，这一次我们利用三天时间，在华东发展本部对公司工作人员集中进行专业知识培训学习。本次，主题明确，重点突出，专业性强， 结合本次学习的重点，我主要强调以下几个方面的工作： 一、狠抓“两项工作”，提高 (一)投标报价和结算工作直接决定工程项目的经济效益 投标报价是工程投标报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标的机会，报价过低，则可能低于“最低限价”而废标，或者即使我们中标，也可能会给企业带来的风险。而且工程的投标报价环节，往往是竞争最激烈、最关键的环节，所以我们必须充分重视 1、提高预结算人员业务水平。一方面我们组织预结算工作人员的专业培训，一些专家教授在企业内为预结算人员做专门的培训学习；另一方面我们积极鼓励预结算工作人员，采取“工作时学习积累知识和经验”与“工作外业余时间努力自学”相结合的方式，以达到提高业务水平。 工程项目上预结算人员，大多为“一专多能”型人才，近几年一大批青年学生的加入，实现了预结算人员队伍年轻化。这些都是我们的优势。对于今后一个时期，预结算人员队伍建设，我们将更注重培养“既懂预算又懂技术，既能施工搞管理，又能营销跑市场”的新型人才，从目前的发展来看，我们的企业非常需要此类人才。 抓好投标报价的精细管理。在集约化的基础上推行精细化管理，是我们今年各项工作的重点。“精心”是态度，“精细”是过程，“精品”是结果，承建的工程我们要追求精品工程，项目部争做“精细管理示范项目部”，公司机关部门之间要开展精细管理评比活动，总之今年我们的各项工作都得做精做细。在我们以往的工作中，投标报价及预结算工作暴露出了一些和不足，我们虽然做了大量工作，但由于工作不够精心，报价预算过程不够精细，直接导致了不良的结果发生，给我们的很多工作带来了影响。所以，在预结算及投标报价工作中，我们必须做到精细化，工程报价一定要坚持科学、合理、准确和精细的原则，工程标书一定要精益求精瑕疵、纰漏出现。 通过本次集中学习，就合约管理这一关键性工作，我们要做到以下“两个重视”： 一是要重视投标阶段的投标经验总结。成功有成功的经验值得总结，失败有失败的教训可以吸取，这是我们“从失败走向成功，从成功取得更大成功”的关键。在以往的合约管理及投标报价工作中，我们也注意总结了经验和教训，但做得还是不够深，不够到位。我想，通过学习培训和更多实践，在提高业务水平的同时，也能提高我们总结经验的能力。 二是要重视施工阶段的施工合同评估。从事现场施工的同志应该都知道，在施工过程中，投标时报的经济标部分的工程造价中“工、料、机”的定额，可能与市场价格存在一定的差异，这时我们就得坚持“市场定位，科学合理”的原则，对施工合同进行实际而科学的评估，以理顺实际施工与施工合同之间的关系。 二、强化“三个管理”，提高项目盈利能力 我们知道，建筑业已经进入了微利时代，工程项目的竞标压价相当厉害，竞争尤为激烈，工程项目的盈利空间变得很小。所以提高项目的盈利能力只有一个办法，那就是：在保证工程质量的前提下最大限度的控制成本，优化成本管理体系。 为提高项目盈利能力和控制成本，公司严格执行成本控制的总目标和盈亏指标，通过强力推行各项制度，如建立材料的计划采购制度成本控制机制等，进一步提升“五集中”管理水平，全面实行资金收入和支付统一进入公司财务。 一是工程项目要狠抓过程管理的精细化。要在施工生产过程中消灭任何无用的活动，避免任何无用的努力，消除或减去无用的材料，注意节约，减少浪费。总之是消灭一切不能为筑造精品带来好处的所有活动和一切行为，力求改进技术和方法，合理运行成本管理体系，做到成本控制最优。二是工程项目要严格落实《工程项目责任状》中有关成本利润指标，把成本控制和成本结算贯穿于整个项目管理的过程。公司目前已经建立起了“干前预算——干中核算——干后结算”的成本控制体系，通过一年的良好运行，收效显著。 要强化工程项目的目标责任管理。 自总公司、工程局提出开展“两个消灭”工作以来，我们严格对照执行，对亏损额度大的工程项目，严格按照“四不放过”的原则进行管理，即：亏损原因未查清不放过，亏损责任未分清、亏损责任人未受到处罚不放过，亏损教训未总结不放过，未采取措施避免类似亏损发生的不放过，以确保提高项目的盈利能力。 自2003年以来，我们通过实施锲而不舍开拓市场，治理整顿夯实基础，规范管理提高效益，培育文化增强，，铸造精品，等战略，已经实现了企