创业指导书8解读.ppt

辽宁机电职业技术学院 喜淘 校园二手超市 主讲人： 制作人： 调查人： 后期修改人： 目录 01 项目基本情况 02 人员及组织结构 03 项目可行性分析 04 销售计划 05 规避创业风险预案 06 发展计划 项目基本情况 项目背景 随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对于其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费还加剧了环境污染。为了让同学们有些东西不被浪费了，环保节能，所以我们建立了一个二手交易平台为大学生服务！ 项目简介 喜淘校园二手超市是一家从事大学校园二手交易的专业服务网站，为客户提供线上，线下交易我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务博取客户，实力开拓市场。专业的二手交易线上，线下平台在学校方面属于首创，我们相信会一直领先。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。 人员 店长 →店长助理→人事科科长→收购科科长→财务科科长→宣传科科长→仓储科科长→收银科科长 组织结构 下设：店长、财务部、 人力资源部、 宣传部 、仓储部 、采购部、六大部门，充分发挥每个团队成员的优势，划分合适的职位，各尽其职，定期开展团队成员的统一培训，培训包括企业管理、团队凝聚力、市场营销项目。 项目可行性分析 市场潜力：在各大高校校园内，二手交易极其频繁，交易数量极其客观。而且目前市场上还未有专门针对这一用户群的且认知程度高的平台。 技术要求：主打线下发展，其次基于网络系统的构架，对数据库的建立，系统的前期开发与设计，对网站的维护与改进，有专门人员负责。 盈利潜力：利用二手闲置物品的收购与售出的差价从中按50%-100%的收益进行估价。投资成本较低价格优势明显。 SWOT分析 S 交易平台有针对用户群明确，信息整合更具有完整性，信息传递更快速性，在用户间有良好的互动性。 W 相比较校园论坛之类的平台，用户基础和用户的接受程度是一个弱势。网站的设计与维护与目前存在的专业网站有差距。 SWOT分析 O 在校大学生对网上各种平台的接受程度高，二手交易的受众面广，对其的信息完整合度和流通度要求高。 T 网上交易的真实性，交易过程产生的纠纷问题，同类的平台的竞争，不同地区的管理方式。 营销模式 网络直销店： 通过网络反馈，及时了解市场情况及需求，能及时对我们的产品与服务提出建议。 上门服务： 上门服务在校园及其周边社区收集商品，保证能提高服务质量。 实体店： 在学校申请展位或在众创空间申请展位线下销售。 在我院申请工位及展架，通过前期布置，将大部分特色商品实物全部上架展示及销售，派专人每天在工位职守，满足校园二手的线下销售环节。 重点 营销计划 规避创业风险预案 风险类型 风险内容 应对措施 市场风险 同学们对二手商品与公司不了解，销售较少。供应商较少，容易出现缺货的现象。 加大校园宣传力度，雇佣本校学生有针对的宣传吸引更多的同学来了解我们的商品。 财务风险 经营管理决策措施失误可能导致货品的积压，资金来源中断，流动金不足等资金风险。 聘请有管理经验的学生，并对经营决策进行监管，降低失误的风险。增大融资规模，分散风险。 质量风险 经验不足或监管不力，导致二手货品出现质量问题，甚至导致事故发生，一些贵重物品回收寄卖同学不信任，这些都会损坏团队的信誉。 对供货源进行严格的监督，确保优质的商品质量。对有缺陷的二手商品进行一定的维修与包装，减少不必要的损失。与买家卖家签订协议书。