(迪亚天天的经营分析.docxVIP

第二十一组 组员：孙小敏、李祎、钟嘉文、李丽看中国社区折扣店发展一》企业简介：家乐福旗下属社区折扣店1：什么事社区折扣店：折扣店，即以/view/9250.htm \t _blank销售自有/view/9013.htm \t _blank品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积、/view/1598246.htm \t _blank店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的/view/68843.htm \t _blank商品为主要目的的/view/258961.htm \t _blank零售业态。是由综合大型/view/5278.htm \t _blank超市（GMS）所经营的商品中挑选出更大众化、更实用的商品进行集中经营的大型自选店；是运用超级/view/9165.htm \t _blank市场开发出来的销售技术、管理理论，加上价格的吸引力，综合/view/388794.htm \t _blank大型超市（GMS）的商品/view/234190.htm \t _blank供应方式，活用购物中心的选址理论，降低、缩小价格差距，统一各部门商品水平而形成的/view/72556.htm \t _blank连锁店。折扣店卖场面积一般在1000平方米以下。以非耐用消耗品为主力商品，通常将6-7折的全国知名品牌商品与自有品牌商品组合在一起。2：经营折扣店要注意什么经营折扣店，应注意以下三大策略，品牌策略--树立消费者信心。由于折扣店在中国是一个很新的零售业态，有些顾客可能出于好奇而光顾。在这个阶段商家要注重折扣店的商誉建设，有时也许是以牺牲短期利润为代价的，但长期来看，不仅有利于商家自身，对行业的发展都是有好处的。在产品方面，折扣店经营的名牌商品有些是过季、缺档或有缺陷的，所以要注有明确的折价原因，真诚地帮助消费者选购。在价格上，要注意心理战略，即从消费者的角度衡量是否物有所值。定位策略--独树一帜。可以说，折扣店在零售业中占据什么样的位置和折扣店在战略上的定位是分不开的。定位上和超市、/wiki/k-%B1%E3%C0%FB%B5%EA_n-y.html \t _blank便利店的趋同使折扣店很容易陷入包围圈，这是折扣店天生的不足。折扣店必须清楚地瞄准中低档次追求品牌而非时尚的消费者，在各个方面对自身的定位进行配合。优势策略--成本领先。折扣店走的是低成本路线，宣传的是买品牌，不用等促销。具体的途径是，缩减进货渠道，开发自有品牌，降低连锁经营成本。首先，在经营成本上，折扣店要最大限度地降低成本，对产品品种、商品采购、存储、选址、店内陈列、卖场布局和销售的每一个环节都进行严格、科学的管理，做到从点点滴滴降低成本。其次，在经营方式上，要通过/wiki/k-%C1%AC%CB%F8_n-y.html \t _blank连锁增加规模来降低成本。要注意的是不能搞形式上的连锁，只是连在一起，却没有锁成一个整体。在自有品牌上，要利用中国众多的制造商来生产自有品牌。零售业发展到今天，已有多种业态，每种业态都有它存在的基础和理由。折扣店在国内市场的出现绝不意味着它将取代任何其他形式的零售业态。经营折扣店重要的是把握它的精髓，真正发挥出它的优势，才能在市场上占有自己的位置3：迪亚天天的社区折扣店它是沃尔玛在华试水的新业态——社区折扣店，它没有大型超市的物品齐全、应有尽有，也没有大型超市内外的商业繁华，但是却有大型超市的低价。和便利店相比，它虽然不像便利店那样“转弯就到”的便利，但是却拥有更丰富的商品、更低的平价。事实上，其所供应的商品，绝大多数都是居家每日消费品，如生鲜、食品、饮料、厨卫用品、清洁用品、等等，市场定位绝不仅仅是“位于大型超市和便利店之间的业态”，而是“定位于居家每日消费”的新型商店，业内称之为“社区折扣店”，或“社区便利店”。由于共享沃尔玛的采购、物流和信息系统，运营成本很低，保证了“折扣”的价值实现，即低价。4：迪亚天天在中国的现状早在2003年，世界第二大零售商——家乐福——就已经开始在中国试水社区折扣店。其社区折扣店名为“迪亚天天”，店面规模一般在300平方米以上，不超过500平方米，主要位于上海比较有规模的社区内。然而，家乐福的“迪亚天天”并不如当初预言的那么顺利，由于没有和家乐福超市共享采购和物流系统，成本居高不下，其“折扣”的价值荡然无存，仅仅三年后的2006年，上海迪亚就亏损4000多万元。这促使中方股东联华超市忍痛割爱，虽然当初在上海迪亚投入了约4050万元，还是将自己持有的45%股权转让给了家乐福。　　从此分布图可以看出其在北京的分布密度还是相当大的。然而，当下的情况却不容乐观但这种盛况没有持续很久。迪亚天天折扣店在上海销售食品为主的商品，而每种商品只限于2至3个经营品牌，其中