半山溪谷开盘报告解读.ppt

开盘报告标准模版 1、项目当期基本技术指标 ８、项目价格表 　　9、项目价格策略-16栋 　　9、项目价格策略-18栋 9、项目价格策略-19栋 9、项目当期价格策略-总体评价 * * 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 * * 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 本期推出部分 项目当期技术指标 项目当期户型配比 项目营销策略 项目媒体表现 项目包装（看楼通道、售楼处、样板房、园林等）分析 项目户型评价 项目ＳＷＯＴ分析 价格表 价格策略 项目关键的时间节点 策略 开盘 反思 Contents 中小学:深圳外国语学校 　 配套 2007年9月30日 开盘日期 17781元/㎡ 均价 　 车位比 16栋6层，18栋8层，19栋10层 　 总层数 　 车位数 3（共26栋） 栋数 　134（总户数970） 总户数 　普通住宅 建筑类型 　 覆盖率 2.8元/平方米 物管费 64%　 绿化率 中海物业管理有限公司 　 物业管理 1.11　 容积率 深圳青铜骑士广告有限公司　 整合推广 　 其他（㎡） 深圳中海建筑设计有限公司　 承建商 　 商业（㎡） 深圳大学建筑设计研究院　 建筑设计 本期10426.46 住宅（㎡） 中海地产（深圳）有限公司 　 代理商 本期10426.46 (共84000) 建面（㎡） 盐田区盐田港后方陆域梧桐山半山处 地址 本期约9425（共75938.11） 占地（㎡） 中海地产（深圳）有限公司 　 开发商 项目信息 策略 2 项目当期户型配比 100% 134 10426 共计 73.13% 98 68.82% 45244.7 70.92- 74.78 2房 26.87% 36 31.18% 4313.85 88.96-96.22 3房 比例 套数 比例 面积和 面积段 房型 3、项目营销策略 策略 项目本期推出数量较少，加上一期开盘已经为本期销售积累了一定的知名度，本期推广力度不大，营销渠道主要通过，报纸、项目网站、户外广告牌等进行项目推广。值得一提的是其项目网站做的有些创意。 ４、项目媒体表现 策略 户外广告牌 网络推广网站 楼书 ５、项目包装-售楼处 策略 签约等候区 售楼处模型 售楼处墙面区位图 售楼处布置中选房区前，空间狭小、过于拥挤。 财务区位置选择不恰当，紧邻选房区人流过于频繁。 ５、项目包装-样板房 策略 将客厅与餐厅刻意的用玻璃墙 分开,致使本来狭小的空间更感觉拥挤. 样板房四周因为灯的装饰需要, 在屋面下面四周装饰了一个宽约20厘米灯板，将2.8米的层高局部降低了近15厘米,给人一种十分压抑的感觉. 样板房选择应该适当选择楼层高一点来突出,本项目的景观优势,选择3楼,景观受视野的限制、采光通风差。 ５、项目包装-看楼通道 策略 ５、项目包装-园林 策略 　注重了水景的运用 　园林内花卉品种＼ 　　植物给人的视觉效 　　果较好 　园林内部规划设计 　　比较合理 ６、项目户型评价 策略 本户型为比较标准的3房2厅1卫房型，该户型优点是功能布局合理，紧凑实用，干湿分离，加上本项目的双阳台设计，每个卧室均是凸窗设计，增加了各房间的采光和使用面积。 建议针对本项目客群的消费特点，产品适当增加设计露台，应该会提高项目竞争优势。 ６、项目户型评价 策略 该户型是2房2厅 一卫一 阳台设计，户型方正，紧凑实用。 户型设计优势不大，仅有一个小面积的阳台，每个房间设计了凸窗。室内采光差。 建议采用非承重墙处设计落地飘窗，通过大露台设计，增大送的面积，满足该户型群体的讲求实惠的消费心理。 ７、项目ＳＷＯＴ分析-Ｗ 策略 优势： 项目依山而建，具备独特自然景观资源优势，并能俯视盐田城区的城市景观具有广阔视野，部分单位可以远眺海景． 生态环境好，空气清新，适宜居住． 低容积率． ７、项目ＳＷＯＴ分析-Ｓ 策略 劣势： 项目本身配套不齐全，加上本项目位置距离市区有一定距离，周边配套缺乏商业、教育、医疗、等基本生活配套是本项目最大的不足之处，带来今后业主生活的非常不便利． 项目所处位置交通缺乏便利性。 ７、项目ＳＷＯＴ分析-０T 策略 机会： 威胁： 盐田区０７年住宅市场供给量有限，仅有宝桐居推出约60套，海滨假日雅居230套，裕达华庭 410套左右，市场供给的体量不大给本项目带来了最大的机遇 。 盐田港区的建设和发展给项目的长期发展带来了机遇。 本项目来自居住需求市场的威胁不大 ，投资需求市场来说 ，8月中旬至今深圳推出了大大小小20几个楼盘。 国家对宏观上对于房地产市场的调控带来不利的市场环境，导致一部分客群持观望态度 。 策略 　 　 　 　 　 　 24411 20330 20559 23066 19638 19015 178