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酒类经销商内部管理八大问题 我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线，有点象山头土匪式的武将。很多中小经销商都是无所不能的：送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干，一个能顶N个，是一不怕苦，二不怕累的模范。就算厂家来一车十几吨的货，夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在钱眼中出不来，生意小的时候，雇不起人，只好自己干。生意大了，不舍得雇人，即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的机器型业务人员，后果就是雇来了，留不住。中小经销商如何提升经营层次，不仅仅看他的机遇环境，更要看他在业务团队管理上灵气。经销商管理软件 经销商管理 车销软件 抄单王 业务员管理软件 业务员管理 管理软件 现场销售 专柜管理软件 进销存 友商 张文学 商超供应商管理软件 商超供货商管理软件　　一看：车销拜访　经销商的作战单元的构成大多是1+2模式，也就是一部车，两个人，司机业务各一个。这就是标准的车销模式。那么什么是拜访模式呢？也就是1+1模式，业务人员骑车单独拜访终端网点拿订单，司机开车按照订单送货。车销模式的优点是管理简单，当场成交；弊端是业务人员跑大店（流转好的店）不跑小店（流转不好店），经常漏店跳店，漫天撒网广种薄收，效率低成本高。拜访模式的优点是按照片区开发，操作细腻，拜访无孔不入，配送精准成本低。弊端是业务队伍管理难度大，猫捉老鼠的游戏天天进行，一旦业务队伍松懈，订单产出低，管理就会出问题。　　但是在大家普遍使用这种现场销售模式（以下统称车销模式）的时候，大家都发现了一个新的问题，那就是管理问题，　　1. 如何对在外的销售人员以及车辆进行很好的管理　　2. 如何及时的了解以及监督在外进行车销的销售情况　　3. 如何监控车销的价格以及赠品使用情况　　4. 车销车辆回来后如何简便的核对车上的库存以及应该上交的现金 5. 等等　　大家众所周知的苏州友商零供企业管理中心以及苏州友商软件有限公司是专业从事零供关系研究以及供应商内部管理研究的专业机构，在2010年友商人应广大客户需求，开始针对这个模式的管理进行专业的研究。　　《手机抄单王?》是一款专门针对业务员现场销售、现场抄单、专柜管理（俗称店中店） 而设计开发的管理软件，他基于手机平台开发，就是说，该软件的全部操作时通过手机进行的，不管从可操作性、简便性、实用性、功能等方面均处于国内领先地位。　　　　经销商管理软件 经销商管理 车销软件 抄单王 业务员管理软件 业务员管理 管理软件 现场销售 专柜管理软件 进销存 友商 张文学 商超供应商管理软件 商超供货商管理软件　　　 作 用：针对车销模式，现场销售人员通过手机可以进行和公司的系统同步，并且进行现场销售必要的送货单打印以及数据同步，车辆上的库存查询并且这些数据和公司的系统是同步的，公司的相关人员可以实时的了解每部车的销售情况。　　　　传统做法：每天早上装车，然后采用手工送货单进行接单、开单、划价，并且每天晚上回到公司要将这些送货单累加并且算出销售数量以及现金和应收款的金额。这种管理模式弊端在于库存的不准确。时间的浪费、价格的混乱以及无法对客户的进货情况进行统计和分析。　　　　现代方法：现场销售人员通过手机操作X6系统，进行开单、打印以及库存的查询和数据上传公司，公司内部通过系统实时了解每部车辆的现在所处位置（卫星定位）每部车的销售情况以及各个产品的库存情况，现金以及应收款情况，现场打印小票让客户签字有效地杜绝虚报价格以及赠品的使用监控。　　二看：业务流程　　　　　　所谓业务流程就是看经销商的内部管理流程，从入库发货，出货回款，到财务管理，很多中小经销商是老板+老板娘模式，或者是老板+老板娘+老板娘的娘（丈母娘或亲戚）。更有一些老板是悟空型，上天入地无所不能，库管财务送货谈判，甚至自己装卸。此类经销商大多是创业初期的特征，结果往往是累死累活，即使赚个辛苦钱，也是肉烂在锅里，只知道赚钱或者赔钱，却不知道赚在哪里，赔在何处　　　　经销商管理软件 经销商管理 车销软件 抄单王 业务员管理软件 业务员管理 管理软件 现场销售 专柜管理软件 进销存 友商 张文学 商超供应商管理软件 商超供货商管理软件　　　　 三看：工资结构　　　　 绝大多数的经销商业务员工资是按照底薪+提成的模式发放的。只要出勤足够，底薪保障没问题。要害在于提成部分，很多经销商是按照营业额提成来计算的，营业额×提成系数=工资。这种模式在执行初期，如果系数设置得当，业务员能看的到并且能够拿的到这个提成，对于业务促进是有好处的。但是时间一长，经销商就会发现：业务员只卖老品畅销品，对于新品或非畅销品一概不问，甚至业务员为了营业额的完成会在价格促销甚至回款上作文章　　　　　　对于经销商而言，必须把业务人员考核模式提升到管理高