- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
(采购人员五大核心技能提升训练课程大纲-陈小之老师-华师经纪2
采购人员五大核心技能提升训练
课程背景:
人再淡泊也要掌握本领,人再无名也要有所作为。当面临新的工作,什么是职业道德?基本工作流程是怎样的?采购人员要掌握哪些工作技巧?怎样在短期内提高效率?本课程讲着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和 专业程度,以达到有效降低采购成本,提升竞争优势的目的。事实表明:核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。
课程目标:
1、从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径;
2、通过案例,并结合被国际公认的采购供应理论,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因——企业的供应商绩效管理;
3、从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
课程收益:
1、了解作为采购员应该具备的基本素质和知识要求;
2、了解采购与供应链管理的现状和趋势;
3、掌握对采购管理内部因素和外部因素分析的方法;
4、学会并运用,采购管理中的采购谈判技巧;
5、懂得并掌握,供应商管理的方俄法和技巧。
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。
授课方式:课前分组,起组名,立目标;讲师讲解、小组PK、课程演示、回顾总结。
课程大纲:
上篇:当代采购有哪些新概念?
导入:放三段小视频反映采购管理的状况
分析:当今采购局势
第一讲:你真的知道采购管理在企业中定位吗?
1、你的采购管理职能在企业中有人买帐吗?
2、采购职能历史演变,你是“小采购”还是“大采购”?
案例:苹果公司 采购管理的价值在哪?
案例: 博世集团的采购管理的地位?
第二讲:你真的知道采购部门和采购员职能吗?
1、为什么采购部门工作重心定位不当?
2、为什么采购工作很忙,采购部的人手总是不够?
3、为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受,缺少主动参与?
4、为什么“采购人员千辛万苦的努力,不如技术人员动一动笔,降低成本谈何容易。”?
5、为什么采购要管下订单 ,要管物料与生产协调 ,就是无力管供应商?
6、为什么采购人员充当灭火队员,无力强化供应商管理和提升谈判能力?
7、为什么采购工作缺乏科学的绩效考核?
8、采购面临的问题对采购工作的挑战
第三讲:哪些采购中的问题让你棘手?
1、现代企业对采购人员的素质要求到底是什么?
2、您的企业有没有采购竞争力模型?
工具:采购人员素质要求评估表
3、采购流程的实施流程?
中篇:采购的分析能力
第四讲:采购管理的内部分析能力
一、采购管理为哪五个阶段?
1、什么是传统做法?
2、什么是供应链管理做法?
3、什么叫做生产联盟?
4、什么叫战略联盟?
5、什么是世界级水平?
讨论:看看您的公司现在属于哪个阶段?
二、什么是战略采购
三、为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ?
四、采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)?
五、四大类采购物料的特点与策略 ?
六、两类基本采购策略与实施的具体方法?
七、经典的 “四分法则”可你给你供应商管理带来什么惊喜?
1、何为杠杆型?如何应对?
2、何为战略型?如何应对?
3、何为一般型?如何应对?
4、何为瓶颈型?如何应对?
第五讲:采购管理的外部分析能力
1、完全市场分析—PEST 定理
2、供应竞争战略分析——-波特五力模型
3、如何正确判断卖方与买方市场 ?
4、如何制定卖方与买方市场的策略?
案例:可口可乐的例子
下篇:采购的供应商管理能力
第六讲:供应商的选择与认可
一、 如何运用五力模型分析产业链?
1、五力模型的使用三部曲是什么?
2、如何评估供应商受限的外部因素?
3、为何评估供应商受限的内部因素?
4、如何理解供应商寻找战略?
5、如何寻找潜在供应商?
6、发现潜在供应商的方法和经验是什么?
7、供应商信息由那些来源?
8、潜在供应商要不要评估?
二、供应商选择有哪些标准?
什么是三因素理论?
什么是六因素理论?
什么是七因素理论?
案例分享:沃达丰
案例分享:中国平安
三、如何进行供应商策略选择 “八字方针”?
1、评估下组需要那些人员?
2、评估小组人员如何分工?
游戏:角色扮演
3、如何分析供应商规模?
4、大的供应商就一定好吗?
5、小的供应商就一定不好吗?
四、建立供应商选择模板的步奏是什么?
1、各个主因素衡量指标如何诠释?
2、如何确定子因素?
3、如何分配权重和加权平均?
工具:供应商选择模板,实际表格操练
五、如何开发和选择供应商——“三步曲”?
1、如何做好书面调查?——步步为营
工具:供应商调查表
2、如何做好产品认证?
3、如何做好现场评
文档评论(0)