(采购人员五大核心技能提升训练课程大纲-陈小之老师-华师经纪2.docVIP

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采购人员五大核心技能提升训练 课程背景: 人再淡泊也要掌握本领,人再无名也要有所作为。当面临新的工作,什么是职业道德?基本工作流程是怎样的?采购人员要掌握哪些工作技巧?怎样在短期内提高效率?本课程讲着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和 专业程度,以达到有效降低采购成本,提升竞争优势的目的。事实表明:核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。 课程目标: 1、从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径; 2、通过案例,并结合被国际公认的采购供应理论,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因——企业的供应商绩效管理; 3、从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。 课程收益: 1、了解作为采购员应该具备的基本素质和知识要求; 2、了解采购与供应链管理的现状和趋势; 3、掌握对采购管理内部因素和外部因素分析的方法; 4、学会并运用,采购管理中的采购谈判技巧; 5、懂得并掌握,供应商管理的方俄法和技巧。 课程时间:2天,6小时/天 授课对象:采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。 授课方式:课前分组,起组名,立目标;讲师讲解、小组PK、课程演示、回顾总结。 课程大纲: 上篇:当代采购有哪些新概念? 导入:放三段小视频反映采购管理的状况 分析:当今采购局势 第一讲:你真的知道采购管理在企业中定位吗? 1、你的采购管理职能在企业中有人买帐吗? 2、采购职能历史演变,你是“小采购”还是“大采购”? 案例:苹果公司 采购管理的价值在哪? 案例: 博世集团的采购管理的地位? 第二讲:你真的知道采购部门和采购员职能吗? 1、为什么采购部门工作重心定位不当? 2、为什么采购工作很忙,采购部的人手总是不够? 3、为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受,缺少主动参与? 4、为什么“采购人员千辛万苦的努力,不如技术人员动一动笔,降低成本谈何容易。”? 5、为什么采购要管下订单 ,要管物料与生产协调 ,就是无力管供应商? 6、为什么采购人员充当灭火队员,无力强化供应商管理和提升谈判能力? 7、为什么采购工作缺乏科学的绩效考核? 8、采购面临的问题对采购工作的挑战 第三讲:哪些采购中的问题让你棘手? 1、现代企业对采购人员的素质要求到底是什么? 2、您的企业有没有采购竞争力模型? 工具:采购人员素质要求评估表 3、采购流程的实施流程? 中篇:采购的分析能力 第四讲:采购管理的内部分析能力 一、采购管理为哪五个阶段? 1、什么是传统做法? 2、什么是供应链管理做法? 3、什么叫做生产联盟? 4、什么叫战略联盟? 5、什么是世界级水平? 讨论:看看您的公司现在属于哪个阶段? 二、什么是战略采购 三、为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ? 四、采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)? 五、四大类采购物料的特点与策略 ? 六、两类基本采购策略与实施的具体方法? 七、经典的 “四分法则”可你给你供应商管理带来什么惊喜? 1、何为杠杆型?如何应对? 2、何为战略型?如何应对? 3、何为一般型?如何应对? 4、何为瓶颈型?如何应对? 第五讲:采购管理的外部分析能力 1、完全市场分析—PEST 定理 2、供应竞争战略分析——-波特五力模型 3、如何正确判断卖方与买方市场 ? 4、如何制定卖方与买方市场的策略? 案例:可口可乐的例子 下篇:采购的供应商管理能力 第六讲:供应商的选择与认可 一、 如何运用五力模型分析产业链? 1、五力模型的使用三部曲是什么? 2、如何评估供应商受限的外部因素? 3、为何评估供应商受限的内部因素? 4、如何理解供应商寻找战略? 5、如何寻找潜在供应商? 6、发现潜在供应商的方法和经验是什么? 7、供应商信息由那些来源? 8、潜在供应商要不要评估? 二、供应商选择有哪些标准? 什么是三因素理论? 什么是六因素理论? 什么是七因素理论? 案例分享:沃达丰 案例分享:中国平安 三、如何进行供应商策略选择 “八字方针”? 1、评估下组需要那些人员? 2、评估小组人员如何分工? 游戏:角色扮演 3、如何分析供应商规模? 4、大的供应商就一定好吗? 5、小的供应商就一定不好吗? 四、建立供应商选择模板的步奏是什么? 1、各个主因素衡量指标如何诠释? 2、如何确定子因素? 3、如何分配权重和加权平均? 工具:供应商选择模板,实际表格操练 五、如何开发和选择供应商——“三步曲”? 1、如何做好书面调查?——步步为营 工具:供应商调查表 2、如何做好产品认证? 3、如何做好现场评

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