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采购成本控制、供应商管理与实战谈判策略 采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩您是否思考过采购的真正价值？ ”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验、分析失败的经验教训；一起探讨不同行业、产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略，以及谈判战略战术的运用技巧…… 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，采购及供应链管理成本的控制，及供应商管理水平已成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求： “采购价格”不等于“采购成本”，那么采购成本的构成因素到底包括哪些？ 降低成本不只是采购部门的责任，应如何推动研发、质量、供应商共同降低采购成本？ 如何系统、全面的构建采购成本控制系统？如何有效推进采购成本控制目标的落实？ 如何有效管理与维护供应商关系？如何保证采购谈判战略、战术的有效实施？…… 【课程大纲】 第一部分：采购成本理念与采购成本构成探讨 采购成本理念分析与探讨 采购成本居高不下，应该如何分析原因，如何界定职责部门？ 采购成本降低的主要途径分析与研讨 我国制造业产品成本的竞争优势探讨…… 2. 采购成本的构成因素分析 ◇ 采购总成本的概念 ◇ 采购成本与利润的关系 ◇ 采购成本与批量的关系 ◇ 采购成本与质量的关系 ◇ 采购成本与总成本的关系…… 3. 与采购成本相关的各项费用分析 ◇ 与原材料成本相关的费用 ◇ 与采购过程成本相关的费用 ◇ 与采购管理不善成本相关的费用…… 4. 战略采购成本分析 ◇ 公司战略和采购成本目标 ◇ 采购成本重点的选择 ◇ 供应商关系对采购成本的影响 ◇ 供应链对采购成本策略的影响 ◇ 工厂成本控制与价值分析 采购组织的职能、流程、绩效与产品成本的关系 ◇采购部门与职能的设置原则与策略分析 ◇ 采购流程与制度的建立 流程1、物料规格型号的确认流程 流程2、供应商资格的评定流程 流程3、采购合同的审批与签定流程 流程4、采购合同的执行流程 流程5、供应商绩效考核流程（QCDS…） 流程6、供应商选择流程…… ◇ 采购绩效与成本的衡量…… ★ 案例：华为、富士康、美的集团：供应商管理体系介绍与分享； ★ 案例：IBM采购策略及运作方式介绍； ★ 案例分析：富士康采购成本优势形成之路的案例分析； ★ 案例分析：我国制造业的采购成本控制的优势与途径分析； 第二部分：如何分析供应商成本构成？ 1. 供应商的成本结构分析 ◇ 如何计算供应商材料成本？ ◇ 如何计算供应商人工成本？ ◇ 如何计算供应商管理及折旧成本？ ◇ 如何界定固定成本与可变成本？ ◇ 利用盈亏平衡的方法来分析成本？ 2. 从运营管理角度分析供应商成本 ◇ 基本分析要点 ◇ 产品制造成本的成本构成 ◇ 从价值链看供应商的成本 3. 供应商成本分析方法介绍 ◇ PEST分析法\五力模型分析法 ◇ SWOT分析法\与供应商报价相关的因素 ◇ 运输和配送的因素 ◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点 …… ★ 案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例分享； 第三部分：如何分析供应商报价？ 1. 供应商定价分析 ◇ 成本加成定位法\目标利润定价法 ◇ 采购商理解价值定价法 ◇ 竞争定价法\投标定价法 2. 不同付款方式下供应商的报价不同 ◇ 付款折扣\数量折扣 ◇ 地理折扣\季节折扣\推广折扣 3. 常用价格分析方法 ◇ 竞争性方案\与公布价格的比较 ◇ 历史对比\内部成本估算-细节分析 ◇ 实绩法\目标价格\横向比较法……… ★案例：供应商定价策略系列经典案例分析； 第四部分：如何有效控制采购成本？ 1. 采购成本的降低所带来的收益分析 ◇ 采购成本对销售收入的影响 ◇ 采购效率对市场占有率的影响 ◇ 采购质量对客户满意度的影响 ◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理 2. 采购成本控制的方法与技术简介 ◇ 传统的控制采购成本的方法介绍 ◇ 如何通过设计控制来降成本？ ◇ 如何通过性能控制来降成本？ ◇ 如何通过质量管理来降成本？ ◇ 如何通过采购控制来降成本？ 3. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨） ◇ VA/VE\目标成本法\杠杆采购 ◇ 价格与成本分析法\标准化与归一化 ◇ 长单与一揽子订单 ◇ 电子采购与第三方采购 4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨） ◇ 自制或外包 ◇ 利用学习曲线LEANING CURVE ◇ 产品生命周期成本法\总成本法TCO ◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL） ◇ 作业成本导向法\折扣法 ◇ 品质分级法\期货与捆绑采购 ★ 案例：“3C行业（通讯、计算机、消费电子）”的成本控制之道分析； ★ 案例：某机械设备制造业如何通