金融拓客技巧.ppt

P2P金融行业拓客技巧 培训内容 * 接地气之拓客方法 银联融投东胜分公司 * 1.DM 2.小区展位 3.交际圈、朋友圈介绍 4.膜拜 5.电销 6.会议销售 7.网络方式 8.其它方式 何为民间金融 * ● ● DM单是什么？ DM是区别于传统的广告刊载媒体（报纸、电视、广播、互联网等）的新型广告发布载体。 DM 是贩卖直达目标消费者广告通道，给客户是最直接的视觉冲击。 DM单是连接我们与客户的一种重要媒介，是与客户打招呼建立初步信任感的第一步。 我们如何发单？ 民间金融含义 * 交易主体 从交易活动的主体来看，交易的对手基本是从正式金融部门得不到融资安排的经济行为人，比如发生相互借贷行为的自然人，中小企业获得创业资本。 交易对象不是被正式金融所认可的非标准化合同性的金融工具。 交易对象 监管部门 民间金融一般牌在金融监管当局的监管范围之外。 民间金融含义 民间金融的历史渊源 * 夏商 秦汉 唐宋 明清 民国 当今 我国民间金融的表现形式 * 民间金融 合会 小额贷款公司 民间集资 典当行 钱庄 票号 民资中介 私募基金 创投基金 ...... 银联融投模式的民间借贷 * 银联融投模式的民间借贷 便于操作 安全性高 投资额小 利润丰厚 正规操作 中介运作 绿色借贷 单击此处添加标题 * 你间金融与民间借贷的定义 我国民间金融的政策面 国际市场的民间金融运营形式 我国民间借贷的市场需求 * 我国没有一条法律是专门限制民间金融的！ * 温家宝总理重视引导民间金融 要切实防范金融风险，对中小企业的金融支持，要遵循市场原则，减少行政干预，降低市场风险和道德风险。加强对民间借贷的监管，引导其阳光化、规范化发展，发挥其积极作用。大力整顿金融秩序，采取有效措施遏制高利贷化倾向，依法打击非法集资，妥善处理企业之间担保、企业资金链断裂问题，防止风险扩散蔓延，防范区域性风险。对已经发生的风险事件，要妥善处置，保护人民群众的合法权益，增强市场信心。 * 原央行副行长吴晓灵支持民间金融 国家应在强化信息披露、严厉打击信息造假的同时，放松直接融资的管制，让筹资人、投资人自主决策。开放多种形式的直接融资，支持发展民间借贷市场。只要严格限定这些个人和公司的资金来源并加以监督，允许不吸收存款的贷款组织的存在，将有利于引导民间金融的规范化。 * 央行行条法司司长周学东支持民间借贷渠道合法地位 民间金融政策将作重大调整，即允许民间借贷取得合法地位，进行阳光化经营。周学东说，新的贷款通则征求意见稿基本已经形成，央行和银监会正与国务院立法机构沟通，尽快上报国务院。 单击此处添加标题 * 经济学家茅于轼建议民间金融合法化 ● 资金应该配置到效率最高的项目上，也就是能够支付最高利息的项目上。这和拍卖一样，商品应该卖给出价最高失，谁也没有说商品应该卖给出价低的人。 ● 近年来发生的一件重大事件就是世界银行对扶贫小额贷款的研究，首次肯定了高利息率的必要性。这是人类历史上的一个空前壮举，打破了几千年来的习惯看法。 单击此处添加标题 * 经济学家陈志武强调民间金融的重要性 银监会等行政部门选择了以维护金融稳定为由禁止、取缔农民自发金融机构。即使要加强民间金融监管，也不等于禁止民间金融。而且，禁止民间金融，取缔农民自发金融，虽然方便了监管机构，减少了麻烦，但受害的是社会，具体表现在农民很难在家乡就业、创业，往往只能背井离乡做农民工，让农村社会问题、养老问题变得更严重、既增加政府财政负担，又威胁农村社会的长久稳定。 虽然利息很高，但他们能利用这种短期借贷渡过难关，不必去申请住房按揭贷款破产，更不必去偷盗或抢银行。高利贷就是这样减少犯罪、理顺秩序，让好人即使面对生活挑战，也有机会继续做好人。 ● ● 单击此处添加标题 * 新36条：鼓励和引导民间资本进入金融服务领域。允许民间资本兴办金融机构。鼓励民间资本发起设立金融中介服务机构。 单击此处添加标题 * 第四篇第十五章第一节：有序拓展金融服务业 服务实体经济、防范系统性风险，有序发展和创新金融组织、产品和服务，全面提升金融服务水平。发挥大型金融机构的综合性服务功能，积极发展中小金融机构，围绕促进小型微型企业发展、推动科技创新、发展绿色经济、支持企业跨境经营，以及发展网上交易等新型服务业态，创新金融产品和服务模式。更好地发挥信用融资、证券、信托、理财、租赁、担保、网商银行等各类金融服务的资产配置和融资服务功能。加强金融基础设施建设，进一步健全金融市场的登记、托管、交易、清算系统。 第十一篇第四十五章第三节：支持和引导非公有制经济发展 清除制约非公有制经