卢江基于公众演说的商业路演解读.ppt

路演前的准备工作 你是否需要融资？ ?你需要什么方式的融资？ （股权、债权，天使、风投、战略投资者） 你做好引进投资的准备吗？ （发展阶段，心理，技术、业务、管理、人才……） 路演前的准备工作 一、关于商业模式： 1、最好一句话能说清楚； 2、定位真正属于自己的潜在客户； 3、明确给谁解决什么问题，带来什么价值。 二、关于行业背景： 1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲； 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。 三、关于团队和资源： 1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少； 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。 四、关于融资计划： 1、说清楚需要多少钱，越细越好； 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。 路演前的准备工作 创业者：我是做什么行业的、核心竞争力在哪儿、目标客户是谁、简单运作模式和赢利模式是怎样的、现有或潜在的市场有多大、竞争对手都有谁、我现在缺多少钱。 投资人：有能力的创始人、有前景的市场和有机会成功的证据。 路演现场注意事项 1、事先对路演听众有所了解 “从听众出发”：高校老师评审、政府主管机构、投资机构，重点围绕听众最想听到的关键进行阐述 只有一套讲稿和PPT，按照固有的方式讲解 路演现场注意事项 2、路演时最好由CEO主讲 CEO CFO、CTO、普通员工 路演现场注意事项 3、路演时切莫念PPT，面对听众 而不是屏幕 PPT的制作以简洁明了的图片、数据、柱状图为首先内容，辅助配以一些简短的总结性话语使用PPT做展示，重点部分（商业模式、盈利方式、财务预测、市场竞争 ）应突出，路演时视线与听众做交流 PPT上面写着密密麻麻的小字，然后照本宣科 路演现场注意事项 4、实事求是，不要含糊或者夸大其词 诚恳真实的说出企业目前的现状，不回避问题和缺点：目前做了哪些事，有怎样的技术能力，现在的产品和运营状况是怎样的，资源支持如何 ，遇到了哪些问题…… 好高骛远， 一味地“画大饼” 路演现场注意事项 5、先展示创业激情和实实在在的 想法/做法，然后再要钱（Hearts、Minds、Wallets） 首先要充满激情，然后靠实实在在的想法和做法落地 只有激情和idea 路演现场注意事项 6、突出项目优势，讲清楚如何赚钱 核心团队、商业模式、技术门槛、市场渠道…… 过分强调企业的技术与产品 路演现场注意事项 7、化繁为简，学会用通俗易懂的语言 化繁为简通俗易懂，要能在有限的时间里讲清楚，让第一次听的人也能听明白，有逻辑且生动类比 堆砌大量枯燥的专业术语和数据 路演现场注意事项 8、在所在行业懂得比投资人更多 了解市场具体的细节：竞争对手是什么，竞争对手做了多少年，他们的产品是什么，经营模式是什么，利润率是多少 过分专注于技术而忽略市场 路演现场注意事项 9、自信而不自大 要想说服别人首先要说服自己，学会尊重对方 认为自己很牛，很厉害，听不进去反面意见 路演现场注意事项 10、保持一颗平常心去面对 不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的听众而苦恼 情绪化，患得患失 项目路演PPT内容 一、?公司(项目)基本情况 二、?股东（发起人）结构 三、?近三年（如有）经营状况、财务状况 四、?主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍 五、?目前的行业状况、竞争及预测 六、?技术来源和商业模式 七、核心管理团队介绍 八、?未来3-5年的经营计划及营收预测 九、?融资计划及用途 十、?公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件 “不要让别人告诉你，你不能做什么。只要有梦想，就要去追求。那些做不到的人总要告诉你，你也不行。想要什么就得去努力，去追求。”? ——电影《当幸福来敲门》 找到真正懂你、志同道合的投资人 目录(Vendor工作职业) 天龙七部 Opening grabber（好的开场白） Objective / Purpose（目标） Overview（演讲内容概括） Body, Content（主体） 时序、利/弊、定义/举例 Review / Sumary（回顾、总结） Call to action（观众获益度） End grabber（结尾印象深刻） 第三单元 演讲的准备 了解准备工作的重要性 知道如何减缓紧张情绪 学习目标 演练 反复练习 多练习开场与结语 每次演练时选择一种演讲技巧着重练习 练习使用大纲 大纲简明 字体清晰 练习如何使用大纲 减缓紧张情绪 紧张是正常的 紧张实际不易被察觉 听众希望你成功 谨记 充份准备 稍作停顿、深呼吸 相信自己会成功 练习、练习、练习 看招 第四单元 使用视觉辅助器具 明确使