2015年销售工作计划 (4000字) 销售工作计划 _0.doc

2015年销售工作计划 (4000字) 销售工作计划 2015年BeGirl销售工作计划 2015年在我进入缤凯莉（上海）国际贸易有限公司，在公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的零起步到现在的慢慢渠道的推进进场销售，并已着手向连锁专业系统和高端渠道拓展。BeGirl产品销售和BeGirl品牌在国内迅速的成长，为缤凯莉公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与公司的要求尚有相当距离。公司在总结2014年度工作基础上，决心围绕2015年度公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，缤凯莉公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，缤凯莉（上海）国际贸易有限公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提 高BeGirl在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高BeGirl在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使BeGirl开拓中国市场奠定了销售分点。公司初步在6月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输BeGirl产品的实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入1000万元。利润：50-100万元； 2.BeGirl产品在（同行业）国内市场占有率大于40%； 3.各项管理费用同步下降10%； 4.设立市场部，在公司的指导下，完成下达的品牌推广和协助销售达成的任务； 5.积极配合公司做好上海BeGirl的开发渠道等相关事宜及销售工作。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标1000万，分渠道和通路下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售渠道。每个渠道下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2.依照销售网络的布局，要求大力推行经销商制，争取年内开辟适合公司渠道的经销商； 3.销售费用与市场费用控制合理的（费销比）； 4. 设立市场部，在公司的指导下，完成下达的品牌推广和协助销售达成的任务； 5.加强内部管理，提高工作效率与经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标1000万，成本下降5%； 人力资源管理：根据公司要求，结合工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； 市场推广费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在2015年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献。 本年度工作目标分解如下： 1—3月 销售 150万 4—6月 销售 200万 7—9月 销售 400万 10—12月 销售 250万 合计：1000万 公司产品的结构多层次, 系列组合，依托现有渠道和未来渠道的销售推广，在产品定位与市场策略上，从消费者角度、扩张道路，拓展渠道，通过罗森渠道的销售与全家渠道的进场，证明一点，BeGirl产品在同类产品中取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为渠道和消费者提供优质产品，服务至上的原则，直接有效的直营管理模式，整个工作是在消费 以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——渠道——消费者之间进行整合。 经营分析： 1、经销商的定位：从渠道来选择经销商，从实力来考核经销商这一原则，来选拔适合我们渠道的经销商。 2、BeGirl产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各渠道的购买特性和消费习惯密切相关。BeGirl正处于市场初步增长阶段，我们在为消费者的使用习惯性和选择上, 需要准确定位。 业绩来源： 渠道的理念是考虑直营行为和风险因素的关键，我们的终端的品牌销售的推广形式和力度将直接影响到品牌在消费界的效果, 从而打消了渠道对BeGirl产品知名度和销售模式的顾虑，从而选择了我们BeGirl产品作为渠道内同类名牌产品的替代品，争夺同类产品市场份额。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：VIP装、普通装、量大装、卡纸装、便携装等、 工作方向：