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【工程项目合同谈判技巧】对工程项目承包合同标后谈判问题的探讨 对工程项目承包合同标后谈判问题的探讨 [摘要]本文分析了工程承包合同的特点和工程招标投标活动的矛盾性，对标后谈判对合同的 完善和完整具有的重要作用和意义进行了研究，最后对合同双方进行标后谈判提出了建议。 [关键词]招标投标；工程合同；标后谈判 1 引言 工程项目的建设通常是通过合同委托完成的，合同作为调节合同双方经济行为的手段，在工程的建设过程中发挥着重要的作用，为此，《招标投标法》对工程合同的签订规定了一套标准的程序。不可否认，《招标投标法》在规范建筑工程经济活动中起着重要的、不可磨灭的作用。然而，工程招投标活动的程序和操作刚性非常大，对工程合同的签订和实施带来了许多负面的影响。最直接的就是将招标文件和投标文件中的错误带到签订的合同中，直接导致合同实施的困难和争执，对工程项目的建设总目标产生极大的影响。 出于利益立足点的不同，合同双方对合同的理解存在分歧。在中标函发出和签订合同协议书之前，合同双方有必要进行标后谈判，进行新的要约和承诺，对合同进行进一步的完善，进行进一步的了解和沟通，这对合同和项目的实施是有益的。 2工程承包合同的特点与合同签订过程的矛盾性 2.1 工程承包合同的特点 （1）项目的单件性或一次性。项目的一次性是项目最显著的特点，这个特点造成合同的签订和实施过程充满着不确定性和风险，合同的签订和实施没有比较可靠的参照。 （2）合同标的物——工程对象系统的复杂性和个性化。现代工程不仅体积大，