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【脑白金的广告策略分析】从《学习的革命》谈广告策略分析,,,1105班,,,尉啸林 从《学习的革命》读“图书出版广告策略分析” 我国出版业已经进入市场经济轨道，发行环节被推到了历史上从未有过的高度，出版单位纷纷引入现代企业营销手段，促进图书产品销售。在这种背景下，图书广告宣传策略已经成为现代出版企业管理的研究课题。 １９９７年，上海三联书店引进推出了《学习的革命》，试图提供新锐的学习方法和观念，但初入市场并没有遭遇“激情”。但在１９９８年，科利华集团宣布滚动一个亿资金推广《学习的革命》这本书，使这本黄皮书“一不留神”成了超级畅销书。 １９９８年１２月８日，科利华公司投放电视广告，在中央电视台黄金广告时段播出谢晋向国人推荐《学习的革命》的广告：读这本书可以帮助我们改变孩子的一生。后来，该广告又挤进了香港凤凰卫视几个收视率极高的节目广告段。同时在全国主要城市平面媒体做了广告宣传。 当年１２月１２日，修订后的《学习的革命》通过各大城市的特色展览正式上市。截至晚上八点，全国各地展览会现场创造了一天销售２５．１４０２万册的图书销售纪录。科利华把《学习的革命》全面推向市场的当天，共采取了２３种发行方式——包括大型主题展览点，书店、书商、学校、机场、车站、地铁、超市、电脑网络、热线寻呼、电话直销等，在北京、广州、上海、武汉等全国３０多个城市同时举办了主题展览会，展览所引起的轰动确实令人叹为观止。１２月２７日，展览活 动在第一批重点城市告一段落后，又同时启动另外３０个二级城市，同样取得巨大成功。 《学习的革命》拥有了想象不到的辉煌，在全国几乎所有的畅销书排行榜上，《学习的革命》都连续数周名列第一。三个月后，《学习的革命》发行已突破５００万册，虽然这只是科利华预定１００天内售出１０００万册的一半，但５００万册似乎已大大出乎了人们的意料。由此而引发了图书广告的营销革命，它的成功给我们在图书出版营销策略分析上带来了诸多启示。 1.资金的投入 目前，我国很多出版社由于经费问题不得不在图书广告的发布上量力而行，因此广告费的限制使得图书广告覆盖面小就变成了一个很突出的问题。据调查，有相当一部分读者是接触不到或者说是很少接触到图书广告的，失去这些潜在读者虽然不会对图书市场产生任何实质性的影响，但争取到这些受众对于出版社来说也将是一块很大的蛋糕，广告的影响和作用可能不会对消费者产生任何效果，但广告的基本原则里有一条叫到达率，如果连广告的信息到达都难以保证就更谈不上广告的预期效果了。所以说图书广告覆盖面的拓展是改善广告传播效果的前提。抛开国内一些有实力的大出版社如商务印书馆、三联书店等不论，一般对于资金有限的出版社来说，每年的广告宣传费用约占年终利润的5％---l0％EE较合理。 2.宣传