市场部职责与机制.doc

一、市场部管理与运行机制 （一）部门组成人员与职责 1、部门组成人员： 带头人：王锋 成 员：陈慧娴、其余待定2-3人（希望引进经济管理型人才，学历硕士以上） 2、职责： （1） 制订、实施与完善部门管理制度与流程，做好部门工作计划于团队建设； （2） 了解行业发展趋势，搜集行业情报信息，为后续策略制定提供参考； （3） 进行针对性市场调研，了解需求定位，寻求市场蓝海； （4）?参与院里综合性大平台的申报和建设工作；5）?针对院内现有资源设备，全面对外进行合作交流，其中包括对政府、企业、部门等；6）?深化并巩固院内已有的业务项目，协助科技产业部开展各项工作；7）?积极引进外部可用资源，开拓并建设新领域新业务，寻求多渠道多方式的业务合作模式； 4、人才引进机制 建立不求所有、但求所用、来去自由的柔性流动机制和固定与流动、编制与合同相结合的灵活引才机制。同时也要加强人才管理和培养，发挥每个人员的优势和强项。 5、项目管理机制 市场部对外的交流合作项目带头人员采用柔性管理和弹性管理，每个项目最好有相应的管理负责人员，以方便后续的跟进促谈，考虑远期激励，并且根据项目风险的增加增大远期激励的比重。 6、监督机制 部门自我监督、其他部门相互监督以及上级监督并举。 7、协调机制 充分协调整合院内各个部门和各项资源，物尽其用。 8、分配机制 坚决执行公平、公正与效率标准的分配机制。激励成员在工作中按照要求或超要求完成任务，分配倾向于强者，多劳多得。 序号 工作领域 主要工作职责 1 部门管理 制订、实施与完善部门管理制度/流程，为工作开展提供依据和指导。 制订并监控实施本部门工作计划，负责控制预算费用，确保部门目标的实现。 实施本部门计划、辅导、沟通、考核、反馈、激励管理，牵引人员不断提高能力， 负责部门团队建设，提高部门员工凝聚力与执行力，营造良好的工作氛围。 2 市场调研与规划 定期开展市场调研，了解分析市场和竞争对手状况，编制调研报告，为决策提供参考。 组织参加行业协会等活动，了解市场状况，为对外合作战略与策略制订提供参考。 制订对外推广战略、策略，报公司领导审核，组织评审、修订，为部门工作决策提供参考。 3 对外交流与合作 针对院里现有资源设备，全面对外进行合作交流，其中包括对政府、企业、部门等 积极引进外部可用资源，洽谈合作以获共赢 开拓并建设新领域新业务，寻求多渠道多方式的业务合作 对全院现有业务的进一步开展与联系 负责院里综合性大平台的申报与建设工作 4 其他 建立和维护政府、相关协会、媒体等方面的关系，为市场工作开展提供支持。 完成公司和上级交办的其他工作。 市场部的主要任务　　市场部的主要任务有四个大方面：　　（一）?作为公司的情报机构　　1）?跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及必威体育官网网址系统。　　2）?搜集行业信息，特别是竞争同行的服务内容、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；　　3）?进行市场调研，掌握潜在合作方的心理和行为，了解他们的需求，为院里的发展提供决策依据；　　4）?参与院里综合性大平台的申报和建设工作；5）?针对院内现有资源设备，全面对外进行合作交流，其中包括对政府、企业、部门等；6）?深化并巩固院内已有的业务项目，协助科技产业部开展各项工作；7）?积极引进外部可用资源，开拓并建设新领域新业务，寻求多渠道多方式的业务合作模式；　　（二）?作为公司的参谋机构　　1）?制订部门对外战略、合作战略和企划策略；　　2）?制订部门业务短、中、长期目标；　　3）?做出对外交流合作预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；　　4）?为重大合作活动、工程咨询和项目申报出谋划策；　　5）?整理分析部门的业务资料信息。　　（三）?作为公司业务的监管机构　　1）?业务系统廉政稽查；　　2）?业务合作伙伴业务行为和市场行为是否符合要求；　　3）?了解、掌握部门成员的心态并进行心态建设；　　4）?负责对新入专职成员或者业务员进行培训和监管；　　5）?负责对应合作项目的协调工作。　　（四）?作为公司的公关机构　　1）?实施合作规划和对外的形象建设；　　2）?制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；　　3）?完善、规范业务系统对外的各类文书；　　4）?负责院内一切对外的综合性业务对接合作；???????5）?合理进行广告媒体的选择性宣传；