特百惠杯子在大学生市场的调研报告.doc

华东交通大学 学生姓名：胡志亮 时间：2016 年 05月 目录 第一部分：调查背景---------------------------------------------------------------------2 第二部分：调研数据分析----------------------------------------------------------------3-8 第三部分：SWOT分析-----------------------------------------------------------------8-12 第四部分：结论及建议------------------------------------------------------------------12-13 第五部分：附录---------------------------------------------------------------------------14 调查目的： 1、为该产品进入大学生市场进行广告运动策划提供客观依据。 2、为该产品的销售提供客观依据 具体为： （1）、了解大学里水杯市场的状况。 （2）、了解大学里消费者的平均人口统计学资料，测算特百惠水杯的市场容量及潜力。 （3）、了解大学生对水杯的消费观点及习惯。 （4）、了解大学生里已购买过特百惠水杯的消费者情况。 （5）、了解竞争对手的广告策略和销售。 （6）、了解自身状况。 一、调查背景 目前中国范围内的水杯品牌百花齐放、百家争鸣，特百惠水杯这一世界知名品牌也走进了中国这一巨大的消费市场，并且同样面临着严峻的竞争形势，为了进一步开拓大学生这一新市场，评估大学市场的营销环境，制定广告策略及营销策略，因此在大学生市场的调查是十分必要的。 在本次调研中，采取系统抽样法发放了问卷48份，回收48份，经仔细检查核实，证实有效问卷40份，有效回收率83%。此次问卷有10份来男学生，占总体25%,30份来自女学生，占总体75%。问卷回收后，利用EXCELL软件对数据进行了初步整理并得出了初步分析结论。再经过思考与探索，最终得到了分析结论。 二、调研数据分析 在被调查者中，男学生和女学生分别占25%、75%。 1、主要竞争者 从图中可以看出，在被调查的40个消费者中，有15个人回答是乐扣乐扣，2个人回答特百惠，有7个人回答别的品牌。可见，在大学生群体中，乐扣乐扣是特百惠最大的竞争对手，而且特百惠的知名度不高。 2、目前大学生单个杯子的基本消费水平 由图可知，在40份问卷中，有82.5%的学生购买的杯子在30元以下的，30元～50元的有4人，50元以上的有3人，分别占10%和7.5%。在杯子方面大学生的消费水平还处于偏低状态。 3、购买质量好的稍贵的杯子的意愿 只有一位同学表示不愿意，有21位同学表示愿意，并有18位同学表示无所谓。可见，质量好的杯子对学生们还是有吸引力的。 4、杯子的更换频度和原因 57.5%的学生会一个学期（半年）换一次杯子，22.5%的学生会一年换一次杯子。从中可以看出学生使用一个杯子的时间还是相对较长的。 换杯子的最大原因是坏了，占了总数的47.5%，其次是因为脏了，占总数的27.5%，因为丢失占了15%，因为过时占了10%。 综合以上两组数据，可以看出质量好的杯子在大学生中还是很有市场的。 5、大学生的消费习惯 同学们习惯在超市买杯子，占了87.5%，其中校园超市占37.5%，大型超市占了50%。 第二张图中，有95%的学生选择实体店购买。 结合起来，可以看出同学们还是喜欢体验式的购买方式，同时对种类和质量也有一定的要求，因为大型超市的选择面比校园超市要广并且质量也有保障。 6、大学生注重杯子的什么 3人 价格 18人 质量 20人 外观 0人 品牌和价格 大学生在选购杯子的时候，比较注重质量和外观。 7、大学生愿意在杯子上付出的最高花销 40%的学生表示在30元以内，42.5%的学生表示30到50元可以接受，12.5%的学生可以接受50到100元，5%的学生表示无所谓。 8、大学生平均拥有杯子的数量 从图中可以看出大学生平均拥有杯子的数量是3-4个，占总体的65%；拥有1-2的同学占总体的27.5%；拥有5个以上的同学占总体的7.5%。从中