神舟净水器营销规划.doc

神舟净水器营销规划 市场概况 目前厦门市场上73%的人听说过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水功能持不信任态度，对净水器的购买持观望态度。仅有20%的家庭已经安装家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等。主要用途在饮用、烹饪、洗菜、洗浴、美容等，据调查显示，25.9%家庭净水器主要在饮用方面，11.4%的家庭净水器主要用于烹饪方面，9.1%的家用净水器主要用于洗菜方面，4.5%的家庭净水器主要用于洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用于美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可以看出消费者购买家用净水器已朝多方面用途发展。 根据市场了解，厦门销售净水器有如下几个渠道：家电市场，净水器专卖点，房地产公司，装修公司，目前主要品牌有百诺肯，立升、品源泉、殴格乐等，他们大部分都是在江浙做的贴牌。只有立升和百诺肯有自己的技术有自己的工厂。殴格乐只有自己研制的滤芯。净水器厂商对市场的宣传推广无力，消费者缺乏对产品的认知。 从另一方面看，城市生活用水的水质状况差，并且污染在逐步加剧。因此净水器作为净化生活用水的产品，有着非常广阔的市场前景，其市场潜力巨大。 产品分析 目前，投放市场的家用净水器种类繁多，根据不同的标准，有如下几种类型：按水质的不同可分为用于城市自来水、较浑浊自来水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器。按过滤度可分为粗滤净水器、精滤净水器和超精滤净水器。按过滤方式可分为吸附式净水器和过滤式净水器。按过滤级数可分为一级活性炭过滤净水器、二级膜式过滤净水器，三级膜式过滤净水器、四级膜式过滤净水器和五级反渗透膜式过滤纯水净水器。按生产厂家分有国产净水器和进口净水器两大类。按档次分可分为低档活性炭净水器、中档超滤净水器、高档反渗透净水器。国产净水器一般是根据我国水质类型，水压大小及饮水特点研制而成，供应净水器的种类较多。而进口净水器多以美国、台湾为主，产品种类较单一，以反渗透膜式过滤纯水净水器为主。其中占45.5%的家庭拥有的中档超滤净水器，占11.4%的家庭拥有的是低档活性炭净水器，占9.1%的家庭拥有的是高档反渗透净水器。 净水器所以热销，主要原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元，长期下来，净水器造水实惠多了。 消费者分析 对自来水现状基本满意 大部分市民表示对自来水中水垢表现的比较明显，60%的受访者对自来水的饮用口感不佳，因此可以看出市民对自来水的饮用有更高的水质要求。 对自来水饮用质量有更高期望 85%的受访对象表示愿意接受水质得改善，8.8%的人不满意家庭用水。但有超过四成的人表示厨房煮饭和煲汤用水不需要净化，认为只要把水烧开就可以了。55%受访对象表示愿意购买净水器的意向，改进家庭用水质量。 对神舟的认知度不高 34%的人对于净水器的品牌从未关注过，近一半的人认可“美的”的相关产品，而对于“立升”健怡”了解的人不到10%，神舟作为中国航天被广大群众所熟悉，要加大神舟净水机 品牌的宣传力度。 相信产品的效果 76%的人相信净水机对改善普通家庭用水的效果，55%的人愿意购买，因此“神舟”净水器进行市场开拓，其份额会随着认知度的上升而快速成长 认为净水机产品价格偏高 66%的人表示，用于家庭净水设备的价格应当适当便宜，但同时他们也会对低价格产品的质量有所顾虑，而对净水器价格上下限，没有了解。45%的人认为净水器价格应在1000元以内，因此“神舟”净水器市场价格应该主要定位在这一区间，并极力争取到这些潜在客户。 重视产品质量 受访对象表示最关注的是产品质量，售后服务次居第二。市民对于服务的要求越来越关注，好的品牌形象建立在好的服务之上，服务时客户购买的无形价值，价格是市民购买产品所关注的第三因素。 竞争对手分析 竞争品牌占有率分析 市场缺乏强有力的品牌支持，净水器是一个新兴行业，消费者对于净水器品牌的了解大多是老牌电器厂商如美的，净水器市场正在处于混乱状态，厦门地区空间很大，但是品牌很杂，价格很乱。 竞争产品价格及容量分析 净水器具有使用方便、现制现用，水质新鲜等特点，可有效阻隔自来水中的泥沙、铁锈、细菌、余氯，有害化学污染物，并保留对人体有益的成分，保障人民健康，而净水器因为净水原理不同，净水处理功效不同，价格差别也比较大，从三四百元到四五千元不等，1000多元的净水产品是目前市面上比较普遍的。 夏季是净水设备的销售旺季，目前多款净水产品已适时推出优惠酬宾价。除了专卖店、家电市场销售外，随着房地产的好转，针对房地产企业团购的越来越多，是净水器市场主要大的客户。有些房地产企业在售楼时，赠送客户每户一台净水机。 从竞争环境分析营销机会 综合以上环境分析