FIDIC合同清华 讲义解析.ppt

某公路项目实例及数据 1）多收钱 “排水层”（洪泛区填石）： 把其单价提高至较高水平，而在工程实施期间，实际工程量由投标时的5000方（投标报价88.71美元/m3 ）激增至350万方（实施成本42.84美元/m3 ），故排水层这一工程量变化引起的项目税前利润增加量约为： （350 万方－ 5000方）×（88.71－ 42.84）= 1.6（亿美元） 在“排水层”这一项上单价组成的不平衡报价技巧（多收钱）可为项目增收创益达1.6亿美元，占到合同总金额60亿美元的2.67%（多收钱：形成盈利） 。 2）早收钱 清表、普通土开挖回填、石方开挖回填、普通土挖方弃方、石方挖方弃方、普通土填方提早收回约为： （验工收入 － 施工成本） = ∑ 2.59（亿美元） 在“清表……普通土填方”时间上验工计价的不平衡报价技巧（早收钱）可为项目提早收回资金累计达2.59亿美元，占到合同总金额60亿美元的4.32%（早收钱：平衡点前，cash flow，非固化利润，动态变化中） 。 下面列出投标报价时要充分考虑的因素，供参考 ?直接费： 人工费：直接从事设计、采购、施工、安装、调试工程等的国内人工和当地人工的费用。中国人工费用由国内费用和国外费用组成（考虑出国、回国和休假等的交通费等），当地人工费用由基本工资、加班和劳保福利费用等组成。 材料费： 国内供应材料：由材料出厂价（市场采购费用）、国内运费（由产地运至出口港口的装卸、仓储、包装、保险和港口费）、国际运费和保险费、海关税费、当地港口费、清关费、滞港滞关费（经验数字，如过去有类似项目）、当地陆路运杂保险费（港口至施工现场），等； 当地采购材料：材料采购和运至现场的费用，等； 第三国采购的材料：材料到岸价和当地陆路运杂保险费，等。 机械费：包括机械设备折旧费、维护修理费、运费、机上人工费、交通燃油费、动力燃料费，等。 对于机械设备的折旧，由于国际承包工程的风险比实施国内项目来得要大并且不确定因素较多，通常国际公司海外项目的设备折旧计算方法是带轮子的的设备三年摊完，不带轮子的五年摊完，供参考。投入的机械设备是否在项目中一次摊消（项目工期多长）？或是用合理的剩余残值进行折旧，也可在权衡竞争与风险（包括接续项目的可能性）后再酌定。 ?机械设备的价格按照： 国内供应：由出厂价、国内运费、海运费、保险费、关税、港口费和当地运费组成； 当地采购税：由设备采购价和当地运杂费组成； 第三国采购：由设备到岸价和当地运杂费组成。 需特别强调的是：以上材料费和机械费两项要注意考虑做到CIF Site，尤其是所有运输过程中的保险费，从而做到有效地防范风险。 其它直接费：施工用水、电所发生的费用，雨季施工增加费，工程施工干扰费，夜间施工增加费，材料二次搬运费，等。 间接费： 管理费： 项目管理人员工资等费用； 办公用品费； 交通工具使用费； 通讯费； 国外交通差旅费； 劳动保护费； 国外医疗费； 炊具、卧具使用费； 检验试验费； 当地工人培训费； 当地工人保险费； 工具用具费； 学习文娱费； 外事活动费。 投标阶段发生的费用： 购买标书费； 现场考察费； 编制标书费用； 办理投标保函的费用； 投标代理人费用（如果有的话）。 临时工程费： 为进行施工、安装、调试工程等所必须修建的生产和生活用的临时建筑物、构筑物； 修建施工现场的临时进出场道路的费用和业主或当地政府部门规定的其它费用。 中标后应考虑的办理履约保函、预付款保函的费用。 工程保险费（承包商全险/工程全险、第三者责任险、车辆相关保险等）。 设计费 咨询监理的费用（如果项目有咨询工程师或业主监理的话，要为对方提供生活、办公、试验室、交通等设施）。 物价上涨因素。 不可预见费。 当地各种税费。 清关清税的费用要充分考虑。 上级单位管理费。 佣金（如果有的话）。 利润。 三十九、合作的重要性 合作就是联姻，一家人。 Partnership — the philosophy of alliance. We are on the same boat. Win-Win or No Deal. Be Unconditional Constructive. Extend Cooperation. Communicate, Communicate, Communicate! Good communication builds trust in the relationship. 小赢在智，大赢在德。 与其不争，故天下莫能与之争。 《蓝海战略》/ British Airways的实例。 波士顿矩阵（经营多项业务，评估投资组合） 高市场份额意味着该项业务