SD_分货配货专题解析.ppt

* * 1.分货按地区分，配货按单配， 2.提供关闭订单、补单的功能，给货控（日志） 3.分货保存，占用库存 * 补单是否都按店提补单需求 * * * （可推广性不强） * ? 2015 德勤 Corporation 德勤 Confidential SAP项目蓝图讨论 智能分货配货专题讨论 SAP项目组 讨论内容 分货配货的现状 分货配货的需求分析 未来分货配货方案 问题与沟通 达成共识\后续问题 分货配货业务场景 区域/门店补货/订货 货控负责人分货 货控主管配货生成配货单 郑州/成都/石家庄自己配货 1.区域汇总补货/订货，申请审批回复 2.门店层级补货/订货，申请审批回复 1.货控负责人汇总补货/订货申请到区域层级分货 1.直营：货控主管配货到门店/分仓 2.分销：货控主管配货到分销分仓 1.分销商配货到分销门店/分仓 财务信贷审核 货控创建发货单 调整价格 场景1：需分货/配货 1.发货到 配货单送达地址（门店/分仓） 场景2：无需分货/配货 客订/总部铺货/补现货 配货单 财务信贷审核 发货单 仓库发货 仓库发货 分货配货功能界面（现状） 分货配货现状－问题 * 功能便利性 按单款、色分货 分货界面没有将订单数量/补货数量分开 分货界面没有显示客户/区域级别 分货界面不支持单店订货分货 分货界面没有显示回款信息（信贷额度） 全手工分货 … 配货单与原始订单/补单没有关联 … 讨论内容 分货配货的现状 分货配货的需求分析 未来分货配货方案 问题与沟通 达成共识\后续问题 分货需求 * 未来需手工分货配货的订单类型可配置： 补现货：自动分货，手工配货 客订补货：直接配货 …等 订货会订单：需分货、配货 补期货：需分货、配货 ……等 分货优先级 1.订单类型：先订货会订单，再补货订单 2.店铺优先级：重点店铺（排序） 3.业务类型：先满足分销，再满足直营 4.客户优先级：先重点客户/区域（排序） 其它参考规则 销售数据：期间销售数量统计 上市天数：当前日期-地区首次收货日期 新开店：以重点店铺的订货会订单形式参与分货规则（订货会提前预估到的，同步下订货会订单；订货会后新开店，也以虚拟下订货会订单形式） 单店订单/补单：按店分货，按店/单据配货 分货筛选条件： 按物料年份/季节/波段/款 分货 按客户/区域 分货 分货参考信息 订货及预测信息： 订货会需求 市场补货需求 销售需求预测 库存信息： 已入库数量 区域门店库存数量 终端实际销售信息： 总销售数量 近一周销售合计 连续2周销售同比增长情况 产品生命周期信息： 上货日期 预计销售截止日期 剩余生命周期 区域等级 客户等级：回款排名 店铺性质：试销店铺 店铺级别：重点店铺 销售趋势 生命周期所处阶段 分销/直营 市场总体需求 库存储备 分货决策 是否还在销售成长期 近期销售趋势如何 渠道 库存是否足够 是否满足市场需求 * 分货规则：先订单再补货 分类 规则 总订单需求=入库 自动分货，全部分配 总订单需求入库 1.自动分货，全部分配 2.未订部分在上市一两周后考虑铺货 总订单需求入库 1.先满足重点店铺（按照优先级），还有库存剩余，则 2.先分销再直营 1.1.分销分货 考虑规则 a.如果全部满足，则自动分货，全部分配 b.不满足情况下：先重点客户自动分货，再按分销客户按回款额排名手工分配 1.2.直营分货 考虑规则 a.先重点区域自动分货，再按区域分级+销售排名，手工分配 订单分货规则 * 分货规则（续） 分类 规则 总订单需求=入库 1.加盟全分，自动分货 2.直营全分，自动分货（如需调整，手工调整） 总订单需求入库 1.加盟全分，自动分货 2. 直营全分，自动分货（如需调整，手工调整） 总订单需求入库 1.按照回复货期，先到先得 2.同一回复期都满足（含分销、直营），则自动分货 3.同一回复期部分满足 3.1.先满足重点店铺（按照优先级），还有库存剩余，则 3.2.先分销再直营 1.1.分销分货 考虑规则 a.如果全部满足，则自动分货，全部分配 b.不满足情况下：先重点客户自动分货，再按分销客户按回款额排名手工分配