“昕”想事成 锐意进取 捷玲夏季营销计划活动方案解析.ppt

活动总结 七、费用实际使用情况 5000 10000份*0.5 宣传单片 1500 糕点 6800 现场布置 1500 主持人 4000 表演 1000 音响 4500 4桌 中餐 展厅品鉴会 3200 4*8米 背景、喷绘 8月24日 4000 礼品 50000 6000 5000 7500 费用 4*15米 背景、喷绘 合计 8月14日-16日 8月8日 时间 100平 巡展场地费 15人 媒体费 备注 规格 名称 谢 谢 ！ 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING 市场营销部 MARKETING “昕”想事成 锐意进取 捷玲夏季营销计划 汇报人：胡建根 CONTENTS 活动背景与目的 活动概述 宣传策略 具体安排 费用预算 活动背景与目的 品牌： 斯柯达进驻绍兴市场进入中国时间还不是很长，品牌的知名度及认知度不够，而且品牌缺 乏新车型，市场缺乏新热点消费者对于斯柯达品牌不够认识和了解，属于市场起步阶段。 市场： 今年车市热度较于往年有所下滑，市场购买力已提前实现，接下来的市场普遍偏淡，日常市场投放和集客活动不足以完成销售任务，消费者对于频繁的车展以及商家形形色色的促销模式也司空见惯，表现出疲惫的态度 销售： 目前销售最大的困难就是，没有人关注,潜客数量少，面对相对较冷淡的市场环境，各商家都在竭尽权利占领市场份额，希望通过买断特卖和昕锐上市嘘头提高客户对skoda的关注，增加潜客、加大转化率。 活动背景与目的 Target of event 活动目标 卖得更好 1，通过现有车主的口碑效应实现斯柯达昕锐销售量的提升 2，通过活动提升斯柯达昕锐有望客户的集客量 3，通过活动保持车主的品牌忠诚度，激励车主多次购买更受关注 1，活动具有新闻价值，媒体主动报道 2，活动形式开创传统绍兴车市的新风尚，成为行业标杆 3，创造话题，获取关注度，在大众市场中进行口碑营销 市场营销 品牌形象 活动概述 活动名称：“昕”想事成 锐意进取 捷玲夏季营销计划 活动时间：8月8日 8月14日- 16日 8月24日 活动地点：待定 活动内容：活动一共分三个阶段举行 第一阶段 8月8日举行绍兴媒体见面会 第二阶段 8月15日举行绍兴小区巡展 第三阶段 8月24日展厅昕锐品鉴会 活动目标：邀约媒体10家 收集有望客户80批 收集订单25个 邀约客户50批 活动规划 “昕”想事成 锐意进取 捷玲夏季营销计划 邀约到店：50批次 邀约到店率：90% 订单：25个 收集有望客户：80批次 邀约：绍兴汽车网 网上车市 绍兴E网 绍兴19楼 易车网 太平洋汽车网 汽车之家 新浪汽车网 绍兴在线 浙江车市网 凤凰汽车网 绍兴晚报 天天商报 捷玲展厅 待定 绍兴平水农庄 活动地点 活动KPI指标 昕锐展厅品鉴会 昕锐小区巡展 昕锐媒体见面会 活动名称 备注 8月24日 8月14日-16日 8月8日 宣传策略 1、邀请绍兴市区各大媒体参加8月8日的昕锐媒体见面会 2、制作车辆宣传手册，由销售顾问对绍兴各大小区进行开拓宣传 3、通过先期媒体报道，选择合适小区进行车辆展示 4、短信：通过购买短信数据向昕锐定位人群发送信息 5、电梯广告：选择绍兴区域内的写字楼，小区梯做宣传 6、微博：利用公司及所以员工微博进行转发 7、二网店头宣传 绍兴汽车网 网上车市 绍兴E网 绍兴19楼 易车网 太平洋汽车网 汽车之家 新浪汽车网 绍兴在线 浙江车市网 凤凰汽车网 绍兴晚报 天天商报 电视台风尚节目 具体安排 布置计划与物料制作： 8月24日 昕锐品鉴会 3 定期 网络软文活动效果发布 4 8月14日-16日 小区巡展 2 定期 现场每个环节录像、拍照 1 活