(国际商务谈判试卷二.docVIP

《国际商务谈判第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共15?小题，每小题1?分，共15?分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(?)? A.软式谈判?B.?集体谈判?C.?横向谈判?D.?投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(?)? A.实力?B.?经济利益?C.?法律?D.?级别 3.价格条款的谈判应由____承提。(?)? A.法律人员?B.?商务人员?C.?财务人员?D.?技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(?)? A.图形式?B.?数据式?C.?表格式?D.?组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(?)? A.合作型模式?B.?对立型模式?C.?温和型模式?D.?中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(?)? A.中国式报价?B.?日本式报价?C.?东欧式报价?D.?中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(?)? A.坚定?B.?等额?C.?风险性?D.?不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(?)? A.问?B.?听?C.?看?D.?说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(?)? A.叙?B.?答?C.?问?D.?辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(?)? A.?初期?B.?中期?C.?协议期?D.?后期 11.?国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(?)? A.?技术风险?B.?市场风险?C.?经济风险?D.?素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(?)? A.?礼物价值?B.?礼物包装?C.?礼物类型?D.?感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(?)? A.?进取型?B.?关系型?C.?权力型?D.?自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为(?)? A.?讲效率?B.?守信用?C.?按部就班?D.?有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为(?)? A.?直截了当?B.?不讲面子?C.?等级观念弱?D.?集团意识强二、多项选择题(本大题共11?小题，每小题1?分，共11?分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(?)? A.?《国际贸易术语解释通则》? B.?《华沙——牛津规则》? C.?《海牙规则》? D.?《美国1941?年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有(CD?)? A.?询问对方的交易条件?B.?拒绝成交? C.?请求重新发盘?D.?修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括(?BCD)? A.?家庭的培养?B.?社会的培养? C.?企业的培养?D.?自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(BC?)? A.?第三方协调?B.?仲裁?C.?诉讼?D.?贸易报复 20.谈判信息传递的基本方式有(ABD?)? A.?明示方式?B.?暗示方式?C.?广告方式?D.?意会方式 21.谈判议程的内容包括(?BC)? A.?模拟谈判?B.?时间安排?C.?确定谈判议题?D.?确定谈判人员 22.进行报价解释时必须遵循的原则是(ABCD?)? A.?不问不答?B.?有问必答?C.?避实就虚?D.?能言不书 23.迫使对方让步的主要策略有(?ABD)? A.?利用竞争?B.?最后通牒?C.?撤出谈判?D.?软硬兼施 24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(?CD)? A.?便于侦察对方?B.?容易寻找借口 ?C.?易向上级请示汇报?D.?方便查找资料与信息 25.谈判中迂回入题的方法有(AB?)? A.?从题外语入题?B.?从自谦入题? C.?从确定议题入题?D.?从询问对方交易条件入题 26.国际商务谈判中的市场风险具体有(?BCD)? A.?投资风险?B.?利率风险?C.?汇率风险?D.?价格风险 第二部分非选择题 三、判断改错题(本大题共10?小题，每小题2?分，共20?分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“”，并改正。 27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。(?)? 28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。(????? ) 29.