网上创业(吴凌娇)项目1教材分析.ppt

网上商店类型 确定网上商店的市场定位 → 亲！一定要记住哦！ 任务1-3 子任务3 分类标准 网上商店类型 典型代表 网店经营主体 B2C网上商店 京东商城、当当网、卓越网、苏宁易购、凡客诚品、天猫 C2C网上商店 淘宝集市网上商店 网店业务范围 内贸网上商店 京东商城、当当网、卓越网、苏宁易购、凡客诚品 外贸网上商店 速卖通外贸网上商店、敦煌网外贸网上商店 网店主营商品类目 综合百货类网上商店 京东商城、当当网、卓越网、1号店 垂直专卖类网上商店 麦包包、玛萨玛索、乐淘、钻石小鸟、御泥坊 网上商店市场定位的方法 确定网上商店的市场定位 → 亲！一定要记住哦！ 任务1-3 子任务3 网上商店市场定位就是在确定自己的特色优势的前提下，使这些特色优势有效地向目标市场显示。 子任务 1 子任务 2 子任务 3 子任务 4 网络零售市场调研 货品选择 确定网上商店的市场定位 确定网上商店的建站方案 任务1-3 网上商店策划 子任务 5 确定网上商店的业务内容 网上商店的建站方案 确定网上商店的建站方案 → 亲！一定要记住哦！ 任务1-3 子任务4 项目 自营式独立网店 入驻第三方交易平台 优势 为企业量身定做的在线销售系统，可以满足企业个性化需求，有助于展示企业品牌形象，没有第三方交易平台规则约束，也更容易与企业现有MIS系统对接。 入驻商家可以通过租用虚拟柜台的方式低成本方便快捷地开设网上商店，不用再花费大量的资金、人力、物力去开发维护商务网站，商家可以专心主业将更多的精力用于采购、销售和客户服务，从而获得更多的利润。同时，入驻商家还可以借助第三方交易平台的知名度迅速聚集网店访问流量，带来更多的商业机会。 劣势 平台运营、维护、推广费用高。 技术要求高，除了经营商铺还需要管理网站程序和维护网络安全。 众多商家聚集在一个交易平台上，产品价格、流量资源等的竞争非常激烈。同时，第三方交易平台为规范和管理买卖双方的交易行为，制定了严格的平台交易规则，所有入驻商家必须统一遵循，难以满足入驻商家个性化的特殊需求。 子任务 1 子任务 2 子任务 3 子任务 4 网络零售市场调研 货品选择 确定网上商店的市场定位 确定网上商店的建站方案 任务1-3 网上商店策划 子任务 5 确定网上商店的业务内容 网上商店的业务内容 确定网上商店的业务内容 → 亲！一定要记住哦！ 任务1-3 子任务5 对于新开设的网店而言，运营工作的重中之重是通过各类推广与促销手段为网店引入流量，只有有了持续稳定的流量，网店的各项业务才能正常开展，并构成良性循环。 学习小结 任务1-3 本任务是在市场调查的基础上进行网上商店的策划，在充分了解目标用户需求及竞争对手的前提下，完成网上商店的货品选择、市场定位，确定网上商店的建站方案，明确网上商店的主要业务内容。需要补充说明的是，无论是独立网店，还是第三方平台的网店，网上商店本质上只是一个销售渠道，对于企业而言，关键是要为市场提供有核心竞争力的产品和服务。 返 回 别忘记做作业哦！ 亲！ 常州信息职业技术学院电子商务教学团队制作 请勿盗版！ 小 贴 士 识别与评估创业机会 → 亲！一定要记住哦！ 好的创业机会应具有的特征： 第一，能吸引顾客；第二，能在商业环境中行得通；第三，必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）；第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。 任务1-1 子任务 3 识别与评估创业机会 任务1-1 子任务 3 创业机会的来源 识别与评估创业机会 任务1-1 子任务 3 创业机会评价 识别与评估创业机会 任务1-1 子任务 3 创业机会评价1——市场吸引力评价 识别与评估创业机会 任务1-1 子任务 3 创业机会评价2——资源需求满足程度评价 识别与评估创业机会 任务1-1 子任务 3 创业机会评价3——获利能力评价 创业机会的获利能力 学习小结 任务1-1 创业活动是创业者围绕创业机会，创新性的提供产品或服务，实现价值创造的过程。要想顺利实现创业，有志于创业的人应在了解创业是什么的基础上修炼自我，不断的提高自身的知识、素质和能力，为成功捕捉创业机会做好准备。需要注意的是，虽然不是每一项创业机会都能最后发展成为一个新企业，但每一个创业活动都始于创业者对于机会的捕捉和及时把握。因此，准确、及时的识别和评估创业机会意义重大。对于创业机会的评价，建议可从创业机会的市场吸引力、资源需求和获利能力三个方面展开。 返 回 子任务 1 子任务 2 子任务 3 了解网上创业环境 选择网上创业方式 整合