股票销售常见问题话术教材分析.ppt

问题解答 六、骗子公司太多了，我相信哪一个？ 多半是客户以前有与类似机构合作没有赚到钱的想法 （重点卖自己诚信、人品，语言上多关心她、讲与原来公司的区别）动之以情晓之以理， 引导客户说出受骗的原因，让客户倾诉出来，站在客户的角度去跟他讲。（故事：一朝被蛇咬十年怕井绳）。站客户的角度去了解，深入了解，然后再去引导。XX大哥，你认不认为市场中是有正规的公司？是有能够帮你赚到钱的真正有实力的专家团队，也许只是你还没深入去搜寻，找到。 合作要赚到钱也要讲究天时 地利 人和。如果你在08年大盘从6124点跌到1600多点的时候合作可能大多数机构没有办法帮你实现盈利，但现在不同 万事具备，只欠东风，东风就是你下定决心跟我们合作。后市行情你不用担心，我们专家老师说了，未来10年中国股市上涨到2万点不成问题，再加上我们专业机构的实力与内幕消息马上就可以帮你实现季度翻番的梦想。我都叫我家亲戚跟我们公司合作了，他收益还不错，都感谢我，我好高兴。 突出个别不正规公司，我们公司你可以到中国证券业协会是查实。您的疑虑我可以理解，现在是有很多非正规的公司打着旗号骗钱，但你要相信世界上的好人总是多过坏人的。我们公司的投资理念一直是坚持价值投资，经综合统计：我们公司每月的平均收益在20%左右。我们也会把当天买入的股票挂在网站上让没有合作的客户去见证实力，就相当于您先试后买。我们的很多客户都是通过这样的过程，最终选择和我们合作的。 七、等行情好了再说吧？ 要点一：轻大盘，重个股。 要点二：等一等、看一看是要付出继续亏损的代价的。 要点三：以子之矛，击子之盾。如果你不看好后市，为什么你还持有股票？ 要点四：二、八法则介绍 ①只要不是出现大的系统性风险，再说你买的是个股而不是大盘指数，你只要把个股行情把握好，一样可以在大盘不好的情况下赚到钱。一般情况下，市场中每天都有上涨或者是涨停板的股票。（“生活中从来都不缺少美，只是缺少发现美的眼睛”）市场中并不缺乏获利的机会，只是人们缺乏把握的勇气。只有与众不同，才能白里透红。 ② 如果你老是一味的等下去，那很多行情就被你错过了，但是我们随时掌握着机会，捡头去尾吃鱼身30%也肯定比你等上几个月要好的多吧。不要管他行情不行情的只要赚到钱那不就是你的行情吗？我想不是真的没有行情你不想做，真正是你手中股票被套或者亏损没有了信心了是吧？假如现在你处于对未来充满希望，感觉后市一遍生机你还会说等等看吗，我想一定不会。 既然你还持有自己手中的股票，即意味着你看好后市，对后面赚钱还报有一定的信心。要不然你干嘛不把自己手在的股票全部卖完，等有行情了再买这样不是你本金更多吗？因为你现在也很茫然，不知所措，再也没有信心与勇气轻意改变自己的这种局面，所以我现在给你打电话你就这个样子，是你的心被股票套牢了，不是股票的本身。我告诉你，你得马上改变死猪不怕开水汤这样的心态，要不然所有股票都涨偏偏自己的股票就是不涨，这就是股市的残酷，不知你是否有感受到在散户中的一个集体体会，不卖不涨，一卖就涨，好像不涨就是因为自己没卖一样似的-----痛苦。 ④如果你的想法跟市场中80%的投资者想法一样，那注定你将亏钱的。因为，这个市场就是20%的人赚80%人的钱，你说你还会赚钱吗？真理永远掌握在少数人中，现在我就是来帮助你赚钱的，就是来帮你站在少数人一边的，所以你要改变原有的思维方式，跟我们机构一起合作才是唯一的出路。 八、现在股票被套没钱合作 等解套后再说吧 这是没有勇气承认失败的人，没有勇气止损的人，只知道买股票不知道卖股票的人的借口 我们多反问他：1你的股票为什么被套没钱的 2 当亏损的时候你为什么不止损 3你能确定什么时候解套吗？ 很多股民跟你一样，我打电话过去都说被套了，其实你自己没有没认真分析过为什么被套呢？是你的专业技术不够，还是你的财运太差（没实力，没内幕，没时间，）再说就算你偶然亏损为什么不止损呢？你是怕一但卖了就亏定了是吧，会买是的徒弟，会卖的才是师傅。 股市里往往都是旁观者清，当局者迷，就是说自己跟别人说的股票基本上都能赚，往往自己买就不是那么回事，我想你应该有这种感觉。 解套我们不能等，我们要主动解套，一个股民都知道自己股票一定要解套了那真是神了，那么神为什么又要被套呢？所以说能不能解套其实你自己心理也没底，只是你不愿接受这种亏损的现实，就一味的等，一味的等，等久了你自己也就麻木了。我告诉你应该怎么办，现在马上找一家有实力的机构帮你调仓换股告别你手中现有的不良资产，要不然你手中的股票会让你越亏越多，不要跟你的股票谈恋爱，特别是中国的股票就更谈不能恋爱了。我们，就是我们中讯证券就能帮助你实现季度翻番梦想。 我们也可以免费帮他做手中股票的诊断（帮他做好售前服务，为下一次通话多一个渠道） 九、您们认为明天大盘是涨是跌? 轻大盘重