江西分公司2013年6月企划案.docVIP

合众人寿江西分公司6月企划方案 一、经营目标（6月份各项经营指标） （一）业绩目标 机构 6月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 策略趸交 传统趸交 期交标保 规模保费 趸交（策略+传统） 期交标保 趸交（策略+传统） 期交标保 趸交（策略+传统） 期交标保 趸交（策略+传统） 期交标保 南昌本部 967 690 35.4 1692.4 299.3 8.8 299.3 8.8 299.3 9 299.1 8.8 吉安中支 134 203.4 13.4 350.8 84.3 3.3 84.3 3.3 84.5 3.5 84.3 3.3 宜春中支 11.4 144 11.4 166.8 38.9 2.8 38.9 2.8 38.7 3 38.9 2.8 抚州中支 476.7 192.7 17.4 686.8 167.4 4.3 167.4 4.3 167.2 4.5 167.4 4.3 赣州中支 233.4 100 10 343.4 83.4 2.5 83.4 2.5 83.2 2.5 83.4 2.5 ____中支 合计 1822.5 870.1 87.6 2780.2 673.3 21.7 673.3 21.7 672.9 22.5 673.1 21.7 （注：行列数不够，请自行添加；规模 = 策略趸 + 传统趸 + 期交规模保费） （二）人力目标 机构 账面人力 实动人力 本月KPI（%、万元） 本月现有 下月目标 差额 本月现有 下月目标 差额 人员活动率 人均趸交保费 人均期交保费 南昌本部 15 16 1 15 16 1 92.3% 28.22 0.15 吉安中支 16 18 2 14 18 4 87.5% 16.89 0.19 宜春中支 8 9 1 8 9 1 100% 47.14 0.38 抚州中支 4 5 1 1 5 4 25% 0.75 0 赣州中支 3 3 0 1 3 2 33.3% 3.5 0 ____中支 0 0 0 0 0 0 0 0 0 合计 47 55 8 37 55 18 78.7% 28.17 0.22 注： 1.行数不够，请自行添加； 2.人员活动率 = 预计活动人力 / 现有（人力，不含渠道经理）； 3.人均趸（期）交保费 = 当月趸（期）交目标 / 现有（人力，不含渠道经理）。 （三）6月网点目标 渠道 目标 目标实动 现有 现有实动 差额 实动差额 当月网点活动率 网均 趸交保费 网均 期交保费 农业银行 65 50 63 31 34 19 49.2% 4.55 0.07 邮储银行 35 25 30 24 11 1 80% 8.93 0.05 工商银行 40 30 35 17 23 13 48.6% 10.96 0.02 建设银行 6 3 3 0 6 3 0% 0 0 ____银行 合计 146 108 131 72 74 36 55% 7.5 0.05 注： 1.行数不够请自行添加； 2.网点活动率 = 预计活动网点数 / 现有（网点数）； 3.网均趸（期）交保费 = 当月趸（期）交目标 / 现有（网点数）。 二、6月主要经营策略 策略项目 推动思路 期交推动策略 1、省农行开展“决战60天”营销活动，在资源较好的地区实现点对点对接，通过营销方案与银行配合推动期交产品销售，主推富贵长红，安康人生、永福年金等产品的销售； 2、用即时激励的方式充分调动银行人员销售积极性，各层级对接进行追踪，利用短信、电话和现场督导的方式营造期交产品销售氛围； 3、加强“三会经营”，侧重于期交产品销售意识、技巧的训练，将现有期交产品进行重新梳理和培训，全员通关，组织全省视频期交销售技能培训，请期交绩优人员进行销售技巧传授，定期举行期交销售技能演武场； 4、制定省对省建行二季度期交营销方案，全省制定3000万期交任务，分解至各机构，并及时与各分行进行方案对接；尽快落实合作网点，配置绩优外勤人员进行网点辅导； 趸交推动策略 利用稳赢系列产品的销售，通过工行、农行、邮储渠道的沟通，重点推动稳赢系列产品的销售，快速提高规模保费平台，配合总公司及分公司趸交方案推动趸交产品销售，引导银行利用公司稳赢产品优势出大单，提升合众保费市场份额； 全省举行综拓稳赢业务启动会，并利用全省特别早会宣导稳赢产品，鼓励全省内外勤伙伴向亲朋好友推荐稳赢一号，共享公司经营成果； 3、在策略趸交保费提升的同时，逐步提高传统趸交产品的占比，在关系稳固的渠道支行进一步推动传统趸交产品的销售； 6-8月方案承接策略 重点宣导总公司“夏季闯关”竞赛方案，配合制定分公司竞赛方案，加强追踪督导，激励各机构争先抢费用；