江西分公司银保业务2009年年终总结和2010年工作思路（终稿）.docVIP

江西分公司银代业务2009年年终总结 及2010年工作思路 2009年在总公司的政策指引及分公司总经理室的正确领导下，全体员工上下一心，奋力拼搏，圆满完成总公司下达的规模目标。具体工作汇报如下： 一、业务发展概况 截至2009年12月15日，分公司银代业务累计实现保费26376.7万元，年度规模达成率为101.4%。目前系统保费规模排名第四，年度规模达成率排名第六。 （一）保费收入 （单位：万元） 类别 五年趸缴 十年趸缴 期交 续期 合计 年累计 24806.6 780.4 789.7 79.7 26456.4 （二）渠道方面 以工行、农行为主渠道，重点开拓建行业务。 （单位：万元） 渠道 09年 08年 同比 工行 12609.5 14854 －15.11％ 农行 13284.7 6227.4 113.33％ 建行 482.5 417.1 15.68％ 邮政 0 174.1 － 合计 26376.7 21672.6 21.71％ （三）机构发展 2009年新余和抚州两个中支开始筹备，在分公司和机构的共同努力下，各项工作有条不紊的进行着，目前两个机构均已顺利开单，。 截至12月15日，江西分公司共有6个机构作业。南昌本部保费收入位居第一。 （单位：万元） 机构 规模保费 （其中）十年期趸缴 （其中）期交 计划 实际达成 达成率 计划 实际达成 达成率 计划 实际达成 达成率 南昌 13400 15925.7 118.85% 4400 754.1 17.14% 1100 713.8 64.89% 赣州 3000 3013.1 100.44% 600 1.2 0.20% 500 21.1 4.22% 宜春 3000 3502 116.73% 600 4 0.67% 500 6.7 1.34% 吉安 3000 3666.9 122.23% 600 21.1 3.52% 500 47.1 9.42% 抚州 1800 141.5 7.86% 300 0 0 200 0.2 0.10% 新余 1800 127.5 7.08% 300 0 0 200 0.8 0.40% 合计 26000 26376.7 101.45% 6800 780.4 11.48% 3000 789.7 26.32% （三）人力状况 机构 内勤数（人） 外勤数（人） 活动外勤数（人） 人均产能（万） 南昌 4 31 29 45.75 赣州 2 6 6 41.83 吉安 2 5 5 61.08 宜春 2 8 8 36.42 新余 0 2 2 5.25 抚州 1 4 2 5.83 合计 11 56 52 42.25 （四）网点现状 机构 总网点数（个） 活动网点数（个） 网点活动率 网均产能（万） 09年 08年 09年 08年 09年 08年 09年 08年 南昌 244 229 49 83 20.08％ 36.24％ 325 211 赣州 93 85 19 27 20.43％ 31.76％ 158 59 吉安 143 44 16 15 11.19％ 34.09％ 229 70 宜春 146 136 7 18 4.79％ 13.24％ 500 83 新余 15 0 2 0 13.33％ － 63 － 抚州 90 0 4 0 4.44％ － 35 － 合计 731 494 97 143 13.27％ 28.95％ 271 151 （五）产品销售 截至目前，银代系列排名前三位的产品分别为合众长红两全保险（分红型）A款、合众长红两全保险（分红型）D款、合众长红两全保险（分红型）E款。新产品长红年丰和长红永丰也分别于今年的四月和七月顺利投放市场，计划明年作为主打产品进行销售。 （六）品质管理 1、契撤率：全年累计契撤保费2824万元，保费契撤率为9.67％，同比降低1.35％，严格控制在总公司范围（12％）之内，全系统排名第三。 机构 09年 08年 南昌 10.86％ 11.7％ 赣州 8.98％ 10.51％ 吉安 9.37％ 8.13％ 宜春 4.67％ 5.14％ 新余 15.45％ － 抚州 7.21％ － 合计 9.67％ 11.02％ 2、退保率：全年累计退保保费为501万元，退保率为1.91％，严格控制在总公司范围（5％）之内。 机构 09年 08年 南昌 2.40％ 1.45％ 赣州 2.85％ 0.77％ 吉安 0.51％ 0.25％ 宜春 1.07％ 0.36％ 新余 0 0