中秋节红酒促销方案-中秋节葡萄酒促销策划案.doc

中秋节红酒促销方案-中秋节葡萄酒促销策划案 中秋节红酒促销方案（一） 中秋节红酒促销方案一、团购一家亲 此举用来吸引客流量 团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。 中秋节红酒促销方案二、赠送会员卡 此举用来粘住客户 在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大! 中秋节红酒促销方案三、团圆套餐送礼活动 此举用来提高成交额 套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗?性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。 中秋节红酒促销方案四、网络有奖征文活动 此举用来提高品牌知名度 互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。 中秋节红酒促销方案（二） 一、 品牌红酒产品湖南市场swot分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 k/a客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八: k/a终端形象店四月份促销活动方案 哪种红酒有礼 红酒餐饮渠道促销活动专案 (一) 我们的红酒产品湖南市场swot分析 1) 优势s: 高品质的产品符合市场的需要。 公司高层对湖南市场的重视 系统的k/a客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持。 对k/a终端良好的掌控能力。 2) 劣势w: 缺乏完整的产品链，品种太少。 产品价位稍显偏高。 渠道尚未实现二批分销。 产品口感偏酸，顾客接受性差。 3) 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4) 机会点o： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。 湖南红酒市场正逐步走向规范。 我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络。 我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品。 5) 威胁问题t: 红酒市场前景看好，品牌越来越多。 张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。 藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\产品\营销等方面也各有优势。 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者。 实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。 通过swot的分析，我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。 渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励， 二) 消费者购买行为的分析 xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起xx红酒品牌，消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以xx红命名的酒类不在少数)。但对产品缺乏必要的了解，xx红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者。消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。 另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。 因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：