内衣网站运营推广方案讲解.ppt

网上商城运营推广方案 ●市场分析 1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。 2、交易洽谈，支付，交货都在网上进行，工作效率高，方便快捷，并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率，降低了流通成本。 3、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。成本降低了，企业才有资本投入到产品研发， 让利消费者。通过这些良性的循环，有效的提高了企业的竞争力。 ●网上商城建议方案 设计风格 以企业CI系统为基础，沿继品牌高贵、大气风格，以服务、活动内容为闪亮点。 ●网上商城运营方案 诸多传统服装品牌在开展电子商务时，往往会心有顾忌：一方面，消费者总会认为网上的东西比线下便宜；另一方面，如果网上价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体系。 购买服装是件体验性很强的行为，而网上商店无法解决顾客试穿、手感等体验，因此相比线下渠道，网上商店提供2%~5%的价格折扣，既可以弥补顾客缺失的体验，同时还会刺激一些对价格敏感的消费者购买。 实行全球同步VIP管理。任何一个顾客消费达到一定金额，成为VIP会员后，其每次消费都可以享受折扣，并且可以积分。 VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分、享受折扣，在网上商店加盟的VIP会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣，而积分到了一定程度，就可以折换成现金购买衣服。如果顾客在网上填写VIP资料，还可以获得一些小礼物。这样可以大幅提升了网上商店的人气，特别是回头客。 所有数据都可以共享，以供相关部门进行分析与销售预测。并且可以藉此获得更加准确的顾客资料。 网上商店为客户关系管理开通了一个新的通道，习惯网络世界的顾客比较愿意在网上店铺发表评论，提出对某家店铺的改进意见或消费感受。 2 网站推出的 电子杂志内容为内衣相关等女人最关注的资料 设计精美 3 祝福类网站 搞笑作弄类网站 发布后自动传播 4 高素质内衣模特等视频素材 加上网站标识在视频网发布传播 一、日常网站推广 9、邮件列表网站推广法 ：每周五固定给注册会员发布热点促销信息。 10、友情链接：每月交换50个友情接。 11、流量交换联盟网站推广：加入流量交换联盟，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。 12、问答网站推广：在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。 每天一问。 13、rss网站推广法：制作自己网站的rss，提交到很多rss聚合类网站。 14、分类信息网站推广法：到口碑、百姓等各类分类信息站发布网站信息。每周一次。 二、常用推广 1、网站推出电子杂志内容为内衣相关等女人最关注的资料，设计精美在各大大网站传播。 2、高素质内衣模特等视频素材，加上网站标识在视频网发布传播。 3、导航类网站推广，加入各大网址导航站。 4、Google、百度竞价排名推广。 5、到猪八戒、任务中国等任务网站发布征集LOGO或广告词的任务，提高知名度带来流量。 三、效果付费推广 cps联盟 通过成果网、亿起发等第三方CPS联盟推广产品，并在合适时期自建CPS联盟，使促销推广活动效果最大化。 比较购物网站、导购、折扣类网站 通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。 四、线上线下联合推广 * 读客网：全球第一读客平台 读客销售部@2009.08 全球电子商务市场发展 美国，2007年电子商务成交总额达到了1000亿美金，占到了零售业总额的6% 在韩国，销售额也达到了200亿美金，占了零售额总额的12% 在中国，《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，08年交易规模突破千亿大关，较07年增长接近130%： 中国网购市场潜力发展空间巨大 截至08年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，进一步巩固全球第一的地位；互联网普及率达到22.6%（超越全球平均水平21.9%） 其中，月收入超过3000 元的网民达21.8%，90%的网民在40 岁以下