互联网+天堂寨旅游策划案解析.docx

互联网+天堂寨运营策划方案项目背景当今社会，随着大众旅游时代的到来，旅游已成为人们生活中的一个必需品。不再只是简单观光，人们更加注重旅游的品质和对目的地的深度体验。而互联网，尤其是移动互联网的技术革新、产品创新正在让定制化、个性化旅游变得越来越方便。据调查显示，中国在线旅游市场规模近5000亿元，超过旅游市场总规模的10%。越来越多的年轻人，使用互联网查询景区景点和餐饮、住宿、购物等各种旅游信息并预订旅游产品，然后在旅游中通过移动互联网分享旅途见闻。对此，各大在线旅游企业竞争的重点，不再是景点门票和机票、酒店住宿等单一产品，而是旅游目的地为核心的全要素整合产品，正在打造基于互联网技术的全域旅游。项目主题互联网+天堂寨项目目的1、利用互联网平台促进天堂寨景区的宣传,达到盈利的目的。 2、通过互联网技术让天堂寨景区更加智能化，让游客旅游更加轻松项目意义1、通过“互联网+”的运营模式提高天堂寨景区的知名度；2、通过“互联网+”的运营模式促进城乡融合发展、农村精准扶贫以及农民脱贫致富市场环境分析优势旅游资源丰富建设天堂寨旅游扶贫区政策的支持吸纳外资能力逐渐增强机会市场潜力巨大安徽参加泛长三角合作《皖江城市带承接产业转移示范区规划》大别山区是全国12个重要红色旅游区之一项目内容（一）线上渠道1、户外直播 方案一：聘请户外主播，旅游过程费用全包（车费，门票，住宿，伙食）约2000元/次。聘请费用1000元/次。粉丝刷礼物归主播，流量归主播。浏览人数2000-8000.方案二：自己成立主播小组（两人即可），自己在多个平台开主播间。器材费2000元永久，流量费300元/次。粉丝刷礼物归自己。浏览人数100-1000，需要朋友宣传。2、视频宣传蜂狂购会为旅游团配上摄影师，记录旅游的整个过程。之后做出小视屏送给游客。在游客同意的情况下放到网站上进行宣传。3、电视、报纸、杂志等媒体推广白领最爱买时尚杂志以提高自己的品位。所以将我们网站所推广的理念通过广告的形式在杂志上体现出来，另外传统的电视，报纸广告也是我们抓住的重点，因为对于老年人来说，很多时候都待在家中，他们通过电视、报纸来了解必威体育精装版的消息，而且对于一个家庭来说，电视也是很好的媒介。4、“SNS”社区网站推广借助社区网站火爆之风，我们在白领阶层积聚的社区网站上进行更加针对性的推广，如在国内知名网站“人人网”、“旅游网”进行广告宣传（二）线下渠道1、情景舞台剧（1）室内舞台搭建选一个空旷的地方搭建一个两百平方米的房子，内部搭一个舞台，一个服装道具间。台下可容纳六七十人。让游客选取以抗日题材编写的剧本进行角色扮演，聘请专业的摄影师拍摄下来制作成视频赠送给游客。（2）室外舞台配合情景剧的战场情节而设立的，可做情景剧拍摄用，也可做为真人CS团友对战游戏场地用，按照抗战时期的战场情景进行环境改造。（三）景区住宿优化1、酒店类依托酒店平台，通过联合营销，广告置换，效果奖励等方式，植入大别山品牌的红色文化，合作维护客户（例如合作参与大别山美食品鉴分享活动），将大别山微信平台和APP植入酒店房间内（1）合作方式： A、统一队伍：将销售人员进行重组，建立一个独立的专业营销中心，负责所有酒店的营销，做好产品和服务。 B、统一考核：双方董事会对营销中心制定中短期考核指标，如平均竟房价、平均开房率、团散比例、客源结构、综合收益等等；对两家酒店只考核产品策划创新和服务质量等等。 C、统一资源： 将所有产品的销售工作交给营销中心，各部门只需配合营销公司做好各项服务。所有的资源，包括门票、电瓶车、游轮、各个景点等，住店客人都享有同样的待遇，无论价格还是内容都无差别。 D、统一策略：由营销公司统一负责策划包装两个酒店的产品，如节假日活动、淡旺季产品等；统一制订酒店不同的价格政策；统一拓展宣传销售渠道，如开拓国内市场、国际市场等；统一开展促销活动，如节假日的促销，淡季促销等； E、“统一”整合营销的预期效益目标：资源实现共享，让现有住店客人享受相同的待遇，合并销售人员与海口及外地办事处，集中宣传资金统一宣传，统一开拓市场。客房入住率平均提高5%左右，销售人员精简30%，节约人力支出，广告宣传支出节约30%。（2）互联网+酒店---OTA营销策略 A、广撒网——通过联合营销，广告置换，效果奖励等方式，将景点的特色在各大旅游网上推广出去 B、精投放——分析客户层级和特点，选择符合特点的旅游网站进行精准的投放，以提高广告的转化率。 C、如果这家酒店与OTA签了15%的佣金率，那么只要其年平均房价超过153元（23元/15%=153元），那么OTA的销售渠道佣金支付成本已低于其自身的销售人工成本，当然这类酒店的年平均房价基本起码在200元以上。 D、如果拿连锁酒店举例，其销售费