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3 倍 速 执 行 力 主讲：熊超群 2008年10月18日 第一单元 如何正确领悟执行力 一、做大做强动力原理 所有企业的远景目标（梦想）都可以概括为：做大做强。 做大与做强的评估方法不一样，动力来源也不一样。做大靠企业家的战略选择，做强靠贯彻员工的执行力。 大未必强，强必然大。 二、3倍速增长原理 1、3倍速的理论依据之一 保持行业领先地位的企业的发展速度是行业平均发展水平的3倍以上。 ⑴、企业调查得出的规律：执行力强的企业每年的发展速度是行业发展速度的300％，即保持行业平均水平3倍的增长。 按3倍速增长原理，明年预计销售量＝今年的销售量×（1＋行业发展速度％）×3 行业发展速度可参照国家GDP增长速度。海尔、联想、三星均是相关行业领域内保持3倍以上增长速度的企业。 企业的增长速度决定于：对手、员工。 速度：用时间划分空间。每一天每一件事用最短的时间达到目标。一开始就冲刺。 ⑵、企业最大的成本：财务报表没有反映出来的失败成本。 比亚迪老总令人尴尬的管理格言：我知道公司有1/3的成本是浪费的，但要命的是我不知道这浪费的1/3成本是什么。 失败成本的5大来源： ①员工能力不够胜任——一个人总会晋升到能力不胜任的地方 ②流程不合理——目标确定方法，目标改变就需要审计（流程审计） ③差错率有恃无恐——细节决定差错，系统保障不败；系统包括知识（操作手册）、业务流程、客户关系、预算管理 ④节奏不合拍——行业增长平均速度，员工增长速度 ⑤机制障碍 ⑶、如何降低失败成本？ 投资学习、投资监督机构可以降低失败成本。 成本剪刀差缩小方法： ①员工培训是投资，而不是福利（福利不会带来增长）； ②建立监督与控制体系，减少员工犯错。 培训、学习的目标，就是建立共同的管理语言。学以致用，可以减少我们犯错误的机会。 学习效果率：不在于你学多少，而在于你用多少；不在于你一个人行之有效，而在于你将行之有效推广普及的程度。 2、3倍速的理论依据之二 一个产品及服务如果靠10个环节完成，则每个环节只要努力10％，则团队可以实现整体增长。 协同放大原理：要想实现总体目标，每个人负有100％的责任！即乘法原理。 协同原理的启示： ①组织运用中各职能岗位的价值实现是乘法关系； ②一个职能岗位打了折扣就会透支其它职能的价值。 根据：木桶原理的短板理论。只要存在一块短板，则企业竞争水平按照最短板那块价值计算，如果每项能力打了10％的折扣，则企业核心竞争力表现为33％目标达成。 三个神奇公式： 100％×100％×100％×100％×……×100％＝100％ 90％×90％×90％×90％×……×90％＝33％ 110％×110％×110％×110％×……×110％≈300％ 结论：由以上可知，3倍速的持续发展是可实现的。 3、执行力的定义：把计划变成（有效的）行动，把行动变成（预期的）结果。 中国的企业执行力为什么弱，从定义上来分析： ⑴、执行力弱的第一层面：只有计划，没有行动。 症结：①不在于点子多，而在于将一个点子付之实践；（韦尔奇） ②计划没有形成共识，执行者参与意愿就不够。 世界上有一种距离存在于大脑跟双手之间，缩短它最有效的方法就是执行力。（熊超群） ⑵、执行力弱的第二层面：有了行动，不见结果。 症结：①自以为是的成分太多，没有按照规定去做； ②有了行动，肯定有结果，但结果很糟，因为跟预期目标不一致； ③虽然有了行动，但频率远远不够，没有实现“简单动作反复去做，练到极致就是绝招”的效果。 因此，执行力是3个要素组合：执行力＝f（结果/目标，行动） 由以上可知：自以为是＋聪明＝执行不力；聪明＋服从＝执行力强 第二单元 如何从根源上强化执行力 一、执行力的本质：①是企业做强的根本保证； ②是企业全员协作精神的行动表现；（乘法原则，协同放大） ③是对结果、目标与行动的三要素管理。（三者都是第一位的，缺一不可） 二、执行力的三大根源： 1、思维方式 果因关系与因果关系两种思维会带来不同的结果；传统的因果关系不再可取，应遵循果因关系；从马太效应中领悟结果导向的激励机制，体现执行任务的动力来源。 如何做到以结果为导向——犹太人的故事（三个仆人） 凡是贡献大的还要追加给他，没有贡献的，连他本来应该有的（机会）都要夺回来。（马太效应） 马太效应系数： 高层 绩效结果与薪资系数对应表 绩效结果 （100分制） 1～69 △ 70 …… 79 80 △ 81 …… 93 94 95 △ 96 97 98 99 100 △ 薪资系数 （100％比例） 0按劳动法规定 30％ 60％ 100％标准点 120％激励点 中层 绩效结果与薪资系数对应表 绩效结果 （100分制） 1～49 △ 50 …… 64 65 △ …… 80 △ 81 …… 90 △