智能家居品牌分析与推广全案[精选].doc

厦门市智能家居推广策划全案 前 言 ZigBee智能家居控制系统是目前市场炒作较火的话题，特别是随着中国3G牌照的发放，智能家居更是炒作的甚嚣尘上，消费者由于缺乏基本的电器控制系统以及无线控制系统的知识，被商家忽悠以及上当受骗的事情时有发生，一个普通的总成开关可以说成是智能家居控制系统；电器内植入一个最简单的时间控制芯片，也可以说成是智能家居。 这些情况导致了这个行业鱼龙混杂，但这也是行业发展的规律，任何行业尚未成熟时，都会或多或少地遇到这类问题，从侧面来说，智能家居市场在普通百姓当中也是有着一定的口碑以及一定的市场前景的。 以个人所在的二、三、四线城市来说，属于后知后觉的城市，消费意识以及消费者的观念都要落后国内一线城市一大截，但是目前，而在国美、苏宁以及本土的百货大楼等特大卖场内，各电器商家宣传口号中“人体工程学设计、智能格调生活”等字眼随处可见，“电脑智能恒温、3G技术、无缝接受”。这些仅仅是单个产品的宣传卖点，但是一个产品―――首先不要管他是不是虚假宣传，具有这些智能功能到底有什么用呢，我们的生活不会因为一项智能家居产品就能给我们带来多大的好处。 个人认为，真正意义上的智能家居概念必须包含以下特点：集成化解决方案、综合布线、人体工程学。 背景分析 厦门属于福建东南区域，跟主城区及大部分区域相比较，还有着一定的差异，但是该区域的消费潜力很大，楼盘的售价跟一线城市相差不大，其经济发展程度可以说跟这些地方很接近了，因为房价在某种程度上可以衡量一个区域的经济发展状况，在沿海地区智能家居系统产品有着很大的市场，因此，我们可以有理由相信，智能家居系统产品在厦门也将取得成功，关键是看我们如何去有效开发这个市场，如何去引导这个市场。 ZigBee智能概念我们从手机上就可以很清晰地看到其发展脉络，智能手机的推广思路可以对我们的产品推广有着极其重要的借鉴意义。 拿天翼3G智能手机推广为例，推广初期，消费者对于智能手机、3G没有任何概念，其能够给他们的生活、工作、学习能够带来如何的便利以及完美的人机对话等方面基本一无所知，通过体验营销，加上精准定位，目前其每月的销售数量增长率都保持在20%左右，公交车上到处都是华为C8500、MOTO XT800…… 这个案例告诉我们，要很好推广以往消费者没有概念的产品，应该遵循以下思路：体验、体验还是体验；教育、教育还是教育；推广、推广还是推广（注意，不是宣传）。 由于目前区域市场属于不充分竞争市场，是我们引导消费者的最佳时机，无需考虑，2015年左右的智能家居系统产品肯定要比2011的产品要上很高的档次，但是，那时候我们到底在其中还能分多少蛋糕还是一个未知数，只有目前积累深厚的客户基础，在福建东南的区域市场树立自己的品质品牌口碑与商誉口碑，才是目前我们要做的工作。 由于智能家居控制系统具有较高的技术含量，这就要求这些智能家居控制系统的安装必须由我们派出的专业技术人员上门服务，使用过程中同样需要我们的专业技术顾问进行指导，这样我们能够第一时间明确消费者遇到的各种各样的问题，能够与消费者深度沟通，收集解决消费者遇到的实际问题，对于我们了解市场、了解客户真是需求具有重要意义，消费者在技术顾问的指导下操作更加随心，更能够给其生活带来真正的格调品位以及愉快生活，拉近了消费者与我们之间的品牌距离，有效积累了客户资源。 还有一个值得重点关注的问题，就是我们与品牌商家的关系问题。我们在品牌商家的眼中就是一简单的经销商，如果没有一定的经济实力或者说是大片的区域市场，品牌商家是可以无视经销商的，在制定相关的销售政策、宣传费用的支持政策制定方面自然会倾向有实力的大经销商。 我们需要做的就是厘清双方的权责，自己逐渐做大，只有做大以及积累深厚的优质客户数据，方能让品牌商家重视我们，在扣点以及宣传费用的支持方面对我们的力度也才能够更加可观。永远记住：经销商的利益来源一个是市场方面，另一个重要的方面就是品牌商家的扣点以及宣传等各种各样的费用支持。 产品简介 目前，在全球范围内，近距离范围内比较常见的通讯技术有Wi-Fi，蓝牙，433M/315M 射频、电力载波，Z-Wave，ZigBee。与其它无线技术相比，ZigBee非常适合在家庭环境使用，也非常容易嵌入到各种家电中。 1、Wi-Fi 虽然距离远，但是功耗大，频率高，辐射大，安全性又很差。一个几十元普通的卡王（蹭网卡），就可以破译它的密码，并访问，很不安全。 2、智蓝牙 这种技术通讯距离太短，同时属于点对点通讯方式，对于智能家居的要求来说根本不适用。其次蓝牙是美国军方指定使用。 3、433M/315M 射频 也有厂商将其引入智能家居系统，但由于其抗干扰能力弱，自组网差，规模小，易瘫痪，安全可靠性差，早已被智能家居市场抛弃使用。 的无线技术，不安全。 4、电力载