(婚庆事业年终总结.docVIP

? 我的年终总结随笔之一发表后，有一位看官提了这么个问题： ?? “老师：我们都一直在婚庆行业追寻着，却又一直都在迷茫着，即便是对行业的总体走向还是看好，但是真正到具体的工作中又显得有些力不从心，甚至有些失落。种种迹象，是我们这些入行不久的婚庆人所必须经历的过程呢，还是自己的认识问题或是自身其他问题呢？对于婚庆公司，到底该怎么走？期望您指点迷津啊！呵呵呵?”? ??? 我认为这是很多做婚庆人的迷茫之处。这里我愿意随笔聊一下。 ??? 站在婚庆圈外看婚庆的时候，很多人会认为这是一个沾喜气的、开心的、享受幸福的圈子。 ??? 所以很多年轻人挤了进来。虽然知道这个圈子可能已经爆满了，也要挤进来。 ????挤进来很方便，因为做婚庆没有门槛。 ??? 但没有门槛的职业都是最复杂、最艰苦、最没有地位的职业。 ??? 因为这是一群没爹没妈的孩子，这是一个没有国标的职业， ??? 这是一个可以随便进去、但很难出来圈子； ??? 是一个什么都可做、但什么都很难做好的八卦圈子。 ??? 正巧看到QQ群里有一段描述婚庆圈的形象语言： ?? “早起是干婚庆和收破烂的； 晚睡是干婚庆和按摩院的；担惊受怕是干婚庆和犯案的；没饭点儿是干婚庆和要饭的； 男人不着家是干婚庆和花天酒地的； 女人不顾娃是干婚庆和搞婚外恋的；随叫随到是干婚庆和发快件儿的； 加班不补休是干婚庆和摆地摊儿的；24小时接客是干婚庆和天上人间的； 周末节日不休是干婚庆和淘宝开店的；不能说错话是干婚庆和当播音员的； 不能出丝毫差错是干婚庆和发射宇宙飞船的；打不能还手是干婚庆和做拳击陪练的； 骂不能还口是干婚庆和开挨骂网店的； 活到老学到老是干婚庆和搞科学实验的；接受五花八门培训是干婚庆和当上准妈妈的；别人睡着你站着是干婚庆和看守八宝山的；入了行就很难退出是干婚庆和黑社会的； 入了行就发誓再也不干了是干婚庆和贩白面儿的......” 当然以上这些表述，只能是戏说婚庆圈。表达着这个圈里失落人的一种心态。 ? 要解决这个问题，首先要从认知上把这个圈子当作有门槛的 （事实上所谓没有门槛的就是出卖体力的，所谓门槛就是要有技能、文化、能力的）。 然后要认清自己的能力特点是否能跨过这个门槛。 进入婚庆圈一定要了解清楚什么是婚庆行业、什么是婚庆公司、什么叫婚庆人。 ? 所谓婚庆行业就是围绕新人结婚这个标的进行投资、服务并获得收益的行业。 它包括婚房出售（房地产行业）、婚房装修（房屋装潢行业）、 婚车（汽车和租车行业）、婚宴（酒店行业）、婚纱行业、摄影摄像行业、 化妆行业、花艺行业、演艺行业（包括主持、和各类演艺人）、 舞美行业（灯光音响道具）等等。 婚庆行业是一个综合服务行业也可以叫边缘服务行业。 ? 那什么是婚庆公司？婚庆公司就是围绕新人婚礼这个标的进行中介、场景布置、创意设计服务并获得收益的机构。 在婚庆公司的初级阶段（全国大部分地区已经过了这个阶段）， 婚庆就是以中介服务为手段取得盈利的机构， 婚庆行业的婚宴、婚纱、摄影摄像、化妆、司仪、婚车等等 都是婚庆机构进行中介的供应商， 你只要掌控这些供应商，你就是所谓的婚庆公司。 婚庆公司的竞争力就是供应商的优劣。 在婚庆公司的第二阶段（全国还有很多地方是处在这个阶段）， 婚庆公司除了中介服务也开始有了实体。也就是场景布置道具租赁服务。 新颖个性的道具和低价的场景布置服务成了婚庆公司的主要竞争力。 在婚庆公司的第三阶段也就是贩卖主题婚礼时代 （全国大部分地区都还处在这个阶段）， 婚庆公司除了中介服务、场景布置道具服务，开始了所谓主题婚礼创意服务阶段。 这个主题绝对不是个性主题，而是包装了的概念主题。 策划并包装概念主题与盗卖、模仿概念主题成了主要竞争力； 会忽悠、会贩卖皇帝新装的策划谈单大师成了婚庆公司的香饽饽。 在婚庆公司的第四阶段，婚庆进入了个性创意设计服务时代 （全国婚庆领先的高端婚庆公司在引领这个潮流）。 高端婚庆不是指高价婚庆， 而是指一批高素质的创意策划人才、艺术型的现场执行团队为新人完成了高性价比的、有文化内涵的、有灵魂的个性婚礼。 ? 最后讲一下婚庆人。 婚庆人是为婚礼庆典而服务的一切婚庆服务人员。 包括婚庆公司的婚庆经理人、婚庆策划师（婚礼顾问）、婚庆主持人（司仪）、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、督导师、婚礼担当、新娘秘书、还有DJ键盘手、灯光师、插花师、场景布置工等等。 有提供脑力（智力）服务的、有提供艺术技能服务的、有提供体力劳动型服务的。 大多数直接为婚庆公司老板打工；也有直接为新人服务的。 ? 好，解决了以上认知上的问题，接下来就是定位问题了。 首先，你是经营婚庆公司还是做婚庆人（二选一）。 事实上现在婚庆界谁都想当老板。 ? 当老板的门槛有三条，你能跨过就能开好婚庆。 ? 一是关系 开婚庆公司的首要条件就是你要有固定的保证