(媒介经营管理重点.docVIP

一、“高概念”电影的含义、运作模式 高概念电影(high concept)指具有视觉形象的吸引力、充分的市场商机、简单扼要的情节主轴与剧情铺陈以求大多数观众的理解与接受的电影。我们所说的“高概念”是指以美国好莱坞为典型代表的程式化的电影制作模式，本质上是一种营销指导创意的电影生产方式及后续的市场运作。它是电影行业的特定概念。 高概念”电影的商业表现 1、“高概念”电影在开映后5周内便可收回票房总数的90%； 2、“高概念”电影的产品市场大大超出了电影院，超出了电影行业； 3、“高概念”电影是电视和音像市场的生力军； 4、“高概念”电影是全球市场最畅销的产品。 “高概念”电影的特征 创意方面的特点：1、明星：大明星+明星组合2、导演：名气3、电影类型：戏剧性+奇观+场面4、故事：陌生的熟悉5、续集：借势造势6、制片商：品牌+实力7、成本：大投入。 营销方面的特点主要体现在以下五个方面：1、发行模式：黄金档期+全面覆盖2、获奖：声誉营销3、广告：强迫关注4、口碑：迎合+暗示5、评论：制造媒介环境 “高概念”电影制作模式必然依赖于三个必要条件：（即运作模式） 1、大投入：通过大投入来制造一些容易被观众识别、关注、期待、观看的“高概念”，包括明星、场面、技术、音乐等等。 2、大营销：必然通过广泛的、持久的、深入的营销活动，来最大限度地推广影片，唤起甚至激励观众的观看欲望和行动。 3、大市场：“高概念“电影必须通过大市场才能消化自己的高成本和赢得利益，因此，“高概念”电影的市场一般都包括国内影院——国际影院——付费电视——音像租售——开路电视——特许经营——海外电视版权——海外音像版权等近10个市场环节。而且，往往只有“高概念”电影才能顺利开通这10个不同的市场。 （高概念）电影的盈利模式（一）收入构成（高风险高收益）（二）窗口理论（首映模式，价格歧视理念）（三）衍生产品开发（有图片幻灯片） ? 二、电影发行中的窗口策略 电影窗口策略：美国票房；海外票房；按次计费；录像带；收费电视；免费电视 衍生产品开发 1、相关衍生产品（玩具）2、录像带、VCD、DVD3、有线电视或网络播放4、电影音乐LD、CD 5、电影出版物（电影小说）6、电影主题公园7、百老汇歌剧8、电子游戏9、国际发行10、相关设备制造与销售11、人才培训 涵盖音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。 三、三种主要的院线上映策略 广泛发行（教父）、有限发行、点映发行（《卧虎藏龙》、《满城尽带黄金甲》） ? 四、电影发行中院线制的含义 院线制的定义：由一个发行主体以资本和供片为纽带，与若干影院组合，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。是发行公司拥有影院的资产或与影院存在资产连接，二者有着共同的商业利益和目标的一种模式。比如在美国，整个电影市场流程中最关键的环节是制片和放映。至于发行环节，因为实行的是“院线制”，一个老板既是中间发行商又是放映商，可以直接从片商或发行代理商那里拿到片子，并根据影片的重要性马上安排放映，中间发行环节被最大程度地精简了。 ? 五、媒介融合的含义 “媒介融合”其本意是指各种媒介呈现出多功能一体化的趋势，这种关于媒介融合的想象更多的集中于将电视、报刊等传统媒介融合在一起。“媒介融合”( Media Convergence)这一概念最早由美国马萨诸塞州理工大学的浦尔教授提出。 美国新闻学会媒介研究中心主任Andrew Nachison 将“融合媒介”定义为“印刷的、音频的、视频的、互动性数字媒体组织之间的战略的、操作的、文化的联盟”，他强调的“媒介融合”更多是指各个媒介之间的合作和联盟。 广义的“媒介融合”包括一切媒介及其有关要素的结合、汇聚甚至融合，不仅包括媒介形态的融合，还包括媒介功能、传播手段、所有权、组织结构等要素的融合。媒介融合是一个不断发展的过程 媒介融合概念的提出始于20世纪80年代的美国。美国马萨诸塞州理工大学教授Ｉ·浦尔认为，媒介融合是指各种媒介呈现出多功能一体化的发展趋势；美国新闻学会媒介研究中心主任Andrew Nachison将“融合媒介”定义为：“印刷的、音频的、视频的、互动性数字媒体组织之间的战略的、操作的、文化的联盟”，他强调“融合媒介”最值得关注的并不是集中了各种媒介的操作平台，而是媒介之间的合作模式。 六、畅销书的定价(即媒介产品的定价) 1．价格歧视方法：消费者因为收入、嗜好不同而有不同的出价意愿，商家可以对出价意愿高的消费者群体定一个高价，对出价意愿低的消费者群体定一个低价。其关键在于低成本地分离出价意愿不同的消费者群体。 2．分离出价意愿不同的消费者的方法：①同时推出精装版和平装版；②先精装版，再平装版；③使用优惠