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策略营销之王！ ——企业翻番增长的业绩地图 【课程原创理论体系】 胡夫金字塔——世界七大奇迹 10万人，30年建成 古埃及文明的代表作 象征生命 全球旅游者难于到达的目的地 T.A.N.K.模型——策略营销之王 17年市场经验凝炼 企业获取大财富的业绩地图， 代表翻番增长 成长型中国企业易于应用的经营指南 T.A.N.K.——一个成效卓著的系统营销模型，由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成，清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。 T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。解决的是“生意不好做”的问题。 THINKING在“坦克营销模型”的最上层，是其他三个模块的协作前提。失去思维，没有营销意识，所有的模块组建都成了误打误撞。 A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。解决的是“如何做好生意？”的问题 N——NEED：企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。解决的是“给生意提供有效动力”的问题。 ACT与NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块，都在中间层。任一个公司，都或多或少有这两方面的营销行为。但却并不一定上升到用THINKING指挥的程度，也就是无意识的内外部营销，基本取决于运气。 K——KINGDOM：企业品牌文化建设系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。解决的是“生意永久性盈利”的问题。 KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层，也是最难建立的一个模块。只有上面三个模块的营销经验得到积累、沉淀、总结，才能逐渐完善KINGDOM模块的功能。 【课程收益】 1、清晰认知企业营销成功路径，规避潜在市场风险，让您少走3年市场弯路。 2、掌握价值创新思维模式，发现最优化营销战略。找到行之有效的系统营销方法，让企业 年增长36%（两年翻一番）成为最低限的增长、最确定的可能！ 【适合群体】 董事长、总经理及营销副总等企业高层 【价值授课模式】 ※ 中国营销界第一创新授课模式：产品现场实例分析 ※ 管理培训界顶级授课模式：解决方案式授课 【授课地址】 河北省石家庄市裕华区建华大街和槐安路交口西行200万达5A写字楼4楼 河北搜才 时间：2014-6-13 联系方式：0311 开 篇 发现企业营销成功路径——T.A.N.K.营销模型 一、破解中国管理界哥德巴赫猜想：什么是营销？ 1、识别“伪营销”：推销广告点子降价 2、洞悉商业与交换的实质：为客户创造真正的价值！ 3、企业翻番增长落地策略（一）：构成客户价值的三项战略性思考 案例解析：诚品书店 二、揭开2500年前的“商业黑匣”：营销对企业的意义？ 1、辨明中小企业的经营支柱：先有经营、后有管理 2、弥合88%中国企业的经营短板：“营销短视症”剖析 3、企业翻番增长落地策略（二）：让营销成为公司支柱的三项决定性举措 现场测评：企业营销效益等级考评表 三、17年市场经验凝炼：成功营销的方法？ 1、三种战略性营销思维：要素思维、标杆思维、路径思维 2、企业获取大财富的“业绩地图”：T.A.N.K.营销模型 3、企业翻番增长落地策略（三）：企业营销成功路径四大系统关键点 成功案例：开着坦克做市场的皇明太阳能 模块一 THINKING（思维篇）：翻番增长的顶尖商业思维 一、宏观思维：快速做大的市场思维 1、最高明的营销哲学：少就是多 2、最适合中小型企业的发展战略：利基营销 3、利基战略的灵魂：可选择的五类专业化定位 4、企业翻番增长落地策略（四）：公司快速做大的三大步骤 商业实践：为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场 实操王牌：找到利基的9种方法 二、中观思维 ：远超他人的企业思维 1、营销的“原点”：回到客户思维 2、关键制胜思维：产品导向→竞争导向→客户导向 3、完成企业价值蜕变：建立全面客户导向 4、企业翻番增长落地策略（五）：企业远超他人的三大要素 实操王牌：客户移情图、问题推导图 三、微观思维：脱颖而出的产品思维 1、现代营销困境：产品同质化 2、营销的根本使命：创造公司与竞争者之间的差异 3、发现“与众不同”： 用1%的不