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安利的成功人生 一、列名單的三個原則 二、你認識誰 三、怎樣結識陌生人 四、如何認識出色的人和怎樣使用《名單分析表》 列名單、邀約、講計劃、跟進是這個生意行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際+時間是兩個最大的資源。珍惜和善於開發你的名單，就是保護和施展你最大的財富。 一、列名單3個原則：不做判官、越大越好、不要丟失 1、判官：預先判定誰會做誰不會做。 建議一：在你剛剛開始這個業務時將認識的人先寫下來：你認為不會做的有可能正是生意中你要找的和最該推薦的人。 建議二：向上推薦：將最優秀的人首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省你許多時間，相信優秀的人他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意，如果他們反對更多的原因是你沒有向你展示清楚這個事業。 切記：向上推薦會使你的事業如虎添翼。 建議三：第一時間先列一個20-30人名單。啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃後立即列一個20-30人名單，上級會為你做第一次名單分析。 2、名單越大越好 建議一：不要死盯住一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人會浪 費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。 建議二：你要讓名單始終保持在20-30人以上，盡快得到一份10-20個人的名單。（要用手寫名單不要電腦打印名單，將此放在夢想檔案中。） 建議三：補充和調整：名單要隨時補充和調整，名單不整理等於沒有。 3、不要丟失名單 建議一：迅速記錄，保持聯絡：每當想起一個老朋友或結識一個新朋友，請盡快寫在《名單表》上，並在48小時內通一次電話。結識新人後你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人員深刻的印象。 建議二：不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。 建議三：要備2份名單，以備丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）到少準備一式兩份，一份隨時攜帶、一份存檔備案，防止丟失。 二、你認識誰？ 1、兩種列名單的方式 １用分類法（適合先列20-30人名單） 親友（先親後 ） 鄰居（從近到遠） 校友（從小到大） 同事或其他合作夥伴（從遠到近） 朋友（千萬不要忘記過去的老朋友） ２用職業法（適合列100-300）人名單） 幼兒園同學：5人 鄰居：30人 小學同學：10人 商店服務員：20人 中學同學：20人 成人教育同學：10人 大學同學：20人 出租車司機：10人 你的父母：1人 從軍時的戰友：20人 你的近親兄弟姐妹：4人 旅遊中的朋友：10人 各個時期的朋友：30人 業務往來的朋友：20人 你的種種親戚：20人 歷來工作同事：20人 你的國外朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 你給看病的醫生：10人 三、結識陌生人——人脈的最大來源 建議一：每天結交一個新朋友：讓它成為習慣。主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM）建立聯繫。 建議二」介紹：半月輪迴法，創造重複見面的機會，不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那裡的人建立起融洽的關係。 人際關係三個過程： 彼此喜歡（親和力）—建立關係（關心別人）—相互信任（幫助別人） 人際關係中的三多三不： 多讚美、多鼓勵、多表揚；不抱怨、不批評、不指責。 建議三：用ABC法則推崇：用你的熱情+積極的心態+影響力+知識感染 你身邊的人。當你在人們的心目中有了影響力，你就及時發出邀請，請他們來瞭解這個事業，並為他展示創業機會——講計劃。介紹ABC公司法。 四、如何認識出色的人 1、出色的人的定義 出色的人並不一定是有錢人，而是那些在人品、學問、道德修養等方面勝過你的人。 出色任士符合的四個特徵： 有夢想、願改變、願付出、肯配合。 2、認識出色的人的方法 1)注重外在形象； 2)待人熱情,要微笑，要友善； 3)多讚美； 4)關心別人、找需求;； 5)善於傾聽、絕不爭論； 6)主動聊天：F（家庭）O（職業）R（愛好）M （收入）; 7)創造重複見面的機會。 3、建立人際關係的三個過程 彼此喜歡（親和力）；建立關係（關心別人）；相互信任（幫助別人）。 4、名單分析表 姓名 性別 年齡 婚否 職業 電話 關係 需要 經濟 人際關係 綜合能力 總分類 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 注一: 分數:0---0.5---1---1.5---2 關係:陌生----一面之交----一般----較好朋友----很好 需求:滿足----較少----一般----較強----很強 經濟收入:200以下---200～500---500～1000---1000～2000---2000以上 人際關係:20人---20～50---50～100---100～200---200以上 綜合能力:沒有---較低---一般---較強---很強 類別: A類---7分以上（比自己高） B類---4～6分（與自己相近） C