(对于豆制品品牌切入市场的草案.docVIP

对于豆制品切市场豆制品行业竞争中的价格与产品种类竞争关系企业生存的重要法码行业的发展趋势与方向a、豆制品应以营养改良和快餐化作为改进方向、开发豆类相关新型产品和如何提高产品的保鲜、保质期两方面a、高、中、低档产品齐全，产品多元化，争占全终端；大众产品铺市场，中档产品创效益，高档产品树形象。 b、制定主打产品，批市走量；配合高端产品进入商超、餐饮做销量的同时提升产品形象，提高产品知名度。 C、根据产品特点进行特色包装，合理定位销售渠道。产品市场占有率；，抢占更多的市场占有率是众多企业的竞争策略。“渠道为王”、“终端制胜”尽可能多的拓展销售网点， A、大型商业连锁卖场连锁商业进入了这个渠道，就等于将企业引入了主流消费群体。 操作要素：制定合适的产品组合和商品价格，选择合适的卖场、超市做为该区域的利润支撑点与样板模范市场。 B、连锁超市（B类店） 类店大多位于交通要道或学校及高档住宅小区，能够满足人们及时购买拥有一批固定的、忠实的消费群体，对商家来说，既能节省进店费用，又能大量销货，而且大多现金交易，现已成为各厂家、商家必争之地。 操作要素： ⑴、合理的产品组合和价位，合理的促销和精美的包装。 ⑵、做好跟踪服务，做好终端陈列，建立存、报货记录。 C、社区终端建设 发展位于城市中居民社区的冷鲜肉店、熟食店、蔬菜水果超市、奶品专卖店等作为快速消费品销售终端的做法已被许多厂家所重视。这类销售渠道具有其他销售渠道所不能比拟的优势，如良好的现金流通，渠道扩展便捷，利于品牌传播和培养消费忠诚度，对市场变化的反映速度快等。 操作要素： ⑴、制定合理的产品组合和价格策略。 ⑵、利用（建立）终端冷链系统。 ⑶、终端生动化（可通过店招、POP、产品整齐化陈列等）。 ⑷、对社区终端的产品知识培训（如印发有关产品知识、宣传页或宣传册）。D、餐饮产品形象第二窗口，产品利润空间较大但竞争最激烈、残酷。 操作要素： a、做餐饮，最重要的选择一个好的经销商，有良好的社会关系和固有网络。 b、合理的价位，优质、口味好的产品。 c、制定回扣返利制度、宣传促销方案。 E、连锁加盟经营 可与当地经销商合作建立“豆制品专卖店”，尽量发展连锁加盟，扩大品牌知名度，树立企业形象。市场的策略 如何使产品在诸多产品中脱颖而出，被消费者购买，如何使产品保持良好的销售状态，如何使公司平稳、快速发展，保持产品持久生命力，只有高度重视市场开发与维护。 1、派驻销售人员辅助经销商销售 销售人员辅助经销商开拓市场、加快新品上市、做促销活动，重要的是重视市场回访，同时收集市场信息，做好市场调研分析。2、促销推广 促销推广对消费者的利益诱惑来的更直接、更具体，是以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌，可以直接带来销量的增长，更可以增加产品知名度，还可以稳定老客户的同时招来新的购买群体。具体促销形式如抽奖、加量不加价、箱内或包装盒内设奖、折价优惠、免费品尝、赠送礼品等等。根据产品上市后的产品特点、价位、利润空间及各地区的实际情况另行制定可行的促销方案。 3、媒体广告依不同市场的需求进行脉动式投放，对品牌提升进行全面拉动！