(小电3.15活动总结.docVIP

论成败 首届3.15活动总结 数码 　 数码 　 　 　 　 　 　 相机 　 　 电脑 　 　 　 销售 数量 单台值 销售 数量 单台值 10 34866 13 2682 9412 4 2353 11 15745 5 3149 20874 5 4175 12 27619 10 2762 11318 5 2264 13 5887 2 2944 12437 3 4146 14 7398 7 1057 12414 4 3104 15 21960 10 2196 32908 9 3656 16 25664 6 4277 668 4 167 17 8788 3 2929 11688 6 1948 18 17465 7 2495 4025 3 1342 合计 165392 63 2625 115744 43 2692 数码柜组3.15 挑战任务39万 基础任务35万 实际完成28.1万 挑战任务72.1% 基础任务80.3% 失败 在3.15期间报广机器销售占总销售的28.6% 联想、华硕、戴尔、三星四个品牌销售合计销售占比未达到25%（23.5%） 苹果的销售销售占比为57.8% 相机的销售占比为16.4% E人E本、耗材2.3% 活动期间滞销机处理了7台，共计11270元 问题： 不了解市场价格，前期顾客培养做的不好，营业员没有一个积极的状态 解决方法： 发动员工或员工家属做好市场调研工作，培养好每天进店闲逛的顾客，要求柜长做好营业员的思想工作，让营业员对自己的工作认真负责，多关心员工，做好思想工作，合理安排好休息。 本次活动数码柜组的相机、手机报广宣传相对是比较成功的、电脑的效果不是很理想，联想展厅内POP的宣传起到了一定的作用。 总结： 数码在顾客培养上要有明显的提高，才能在销售上有所提升。要时刻树立今天的游客就是明天的顾客的思想理念。要想提高市场占有率首先得做到知己知彼。从“知己”做起，在做“知彼”。坚持每天做培训。 外围市场整体电脑的销售量低于二月份，我们在市场上的占有率也低。鹤岗相对于其他城市相对起步较晚，对高科技的产物需求量有很大的市场。我们店是鹤岗市首家单层大型的电脑卖场。做宣传好，市场前景无限。 饭煲磁炉 　 饭煲 　 　 　 　 　 　 饭煲磁炉 　 　 微、皿 　 　 　 销售 数量 单台值 销售 数量 单台值 10 44390 137 324 12651 23 550 11 16994 52 327 12596 11 1145 12 12973 37 351 2653 7 379 13 11087 41 270 4278 7 611 14 19598 49 400 7225 9 803 15 25071 80 313 13026 24 543 16 8877 31 286 748 2 374 17 11508 42 274 4108 5 822 18 14471 43 337 4621 8 578 合计 164969 512 322 61906 96 645 饭煲柜组3.15 挑战任务41万 基础任务30万 实际完成22.3万 挑战任务54.4% 基础任务74.3% 很失败 在3.15期间报广机器销售占总销售的5% 饭煲磁炉 活动期销售16.5万 九阳 占实际销售35.8% 单台值309元 美的 占实际销售25.1% 单台值276元 洛贝 占实际销售18.6% 单台值519元 福库 占实际销售5.2% 单台值1230元 飞科 占实际销售5.1% 单台值221元 格兰仕 占实际销售3.8% 单台值396元 苏泊尔 占实际销售1.9% 单台值357元 飞利浦 占实际销售1.5% 单台值316元 希贵 占实际销售1.1% 单台值99元 爱仕达 占实际销售0.9% 单台值175元 其它 占实际销售7.1% 整体单台值为322元 福库、飞利浦两大品牌的销售占比非常低，首先说福库，在日常高端顾客的培养上没有做好铺垫工作。高档商品没有展示出来。飞利浦，在柜组内没有给予重视在顾客引导时也没有人带。受展厅位置的影响这样的高档商品没有人推不会有好的销量。 微波炉 活动期销售4.1万 成功 格兰仕 占实际销售86% 三洋 占实际销售9% 美的 占实际销售5% 由于美的的市场价格问题在活动期在品牌导引上倾斜于格兰仕，目前三洋机器的价格偏高，活动前