(小米的创新之道.docVIP

沈总专栏： 谈小米不可复制的成功之道 写作要求： 1，符合沈总的身份，高端从战略层面讲 2，语感强 3，字数1000字左右 4，多几个备选标题 5，业余可思考营销界的话题 核心观点： 1，小米的哪些成功模式可以复制，哪些成功模式不可以复制 2，为什么小米的这些观点可以复制，为什么小米的这些观点不可以复制 可复制的成功模式：性价比、极致单品、互联网模式 不可复制的成功模式：性价比、极致单品、互联网模式 差异化的营销模式： 1，定价策略，同样价格，但在服务、产品特性上做创新 2，极致单品：品类的单一性，可以在产品基数上做选择，从产品主打、功能主打、核心消费群考虑 3，不走互联网思维之路，从终端考虑 商业案例分析之“小米”手机的成功之道 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据发聩的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。 有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人和发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功在于依靠MIUI和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。 商业模式创新 作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题 ，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。 Google免费Android想的是通过有哪些信誉好的足球投注网站和广告赚钱。Amazon的Kindle fire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了。 由于手机用户—升级换手机 ，这用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，和运营商深度定制的厂商。所以如果只是低价卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义。 而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。 三 竞争策略创新 一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，就是不敢进来。 显然，小米正是找到了这样的一片蓝海，小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌 ，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。 另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到的困难和跳战也是一样的。 小米相对于一般的Android厂商的优势是多个差异竞争手段（MIUI米聊等）。源于Android的二次开发系统MIUI是个优势。而雷军最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势—低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。 手机目前是人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息报务和电子商务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须是硬件，系统软件，云服务三位一体，雷军反复说的铁人三项赛就指的这个。而小米正是奔着这个方向去的，也就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此关注，并取得这样的成绩了。 从《参与感》看小米模式的创新与隐忧 黎万强的《参与感》是非常真诚的一本书，它让对小米模式有更真切的认识，不可否认的是小米模式是近年来可见范围内最大的创新之一，面对这样的成绩不发掘其后的价值是瞎理智，而认为它能解决所有问题则是没头脑。这世上总是有一种铁则，一种规律，一种必然性，它并不以个人的喜欢而变动半分，当你背离它时，它则以惨痛让你重新认识到它的存在。而大众所瞩目的成败不过是这种规则下