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(小草的力量110418
小草的力量
---中国电信四川公司第三届十大感动人物周俊华申报材料
人物介绍:周俊华,女,1978年参加工作,现年49岁,一个虽然临近退休但奋斗不止、老有所为的典型代表。内江分公司客户关怀中心客户经理,四川公客专业首席客户经理,先后获得市十佳客户经理、省十佳电话营销能手、集团公司“天翼之星”全业务营销劳动竞赛10000号(VIP)客服代表之星等殊荣。
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只有热爱自己的工作才会有积极乐观的心态,以最佳的状态,以优质的服务,充满激情地工作,创造优良的业绩。
—周俊华题记
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平凡之中的灿烂
生活中,我们随处可见的植物——小草,它无名无姓、普普通通、平平凡凡,但却有着旺盛的生命力。高山顶,悬崖边,石缝里,溪水旁,我们都能见到它挺立的身影,不论地势高低,不论条件好坏,不论环境优劣,它都顽强而倔强地生长着。小草,它默默无闻,朴实无华,不与树林比高低,不与鲜花争艳丽,它不索取,也不渴求,只要有点雨露,它就满足,只要有点阳光,它就灿烂,用旺盛的生命回报着大地母亲。
我们身边就有这样一棵傲然挺立的小草。
她,朴素而朴实,高高的个子,温和的性格,脸上总是带着淡淡的真诚微笑,给人沉稳、可信的印象,亲切得如同身边随处可见的邻家大姐。
她,初中文化,电信从业33年,当过报务员、信息录入员、查号员、电话营销客户代表和客户经理。正是这个没有年龄优势,没有专业学历,没有关系背景,没有娇好容颜的中年女子,在平凡的工作岗位上,用心、用情、用爱绘就了浓墨重彩的辉煌人生,创造了一个又一个奇迹,刷新了一项又一项记录,把常人看似不可能的事情变成了现实。
她,2007年至2010年,通过电话营销发展业务5768个。连续保持了全省同专业第一,4次蝉联市公司十佳,3次夺得省公司电话营销能手;2011年春季营销,她一人完成任务158个,天翼手机130个其中3G手机110个,宽带28个,完成率316%,3G占比84.62%。据统计,她个人业务发展量甚至超过1.5个网格营业厅。
挺拔向上做最好
她,象原野中的一株小草,一心一意,心无旁骛,勤劳执著,在中国电信大家庭里,生长着,成长着、进步着。
她就是中国电信内江分公司客户关怀中心的客户经理——周俊华。带着一种敬佩的心情,走进她,探究成功背后的艰辛,感动于她的用心、感佩于她的勤奋、震撼于她的热爱,灵魂深处一次又一次地被温暖着,打动着,为中国电信有这样的好员工而骄傲着、自豪着。
最适合的岗位。2005年8月,内江分公司开展了市场前端员工竞聘上岗。周俊华与几位文化较低、年龄偏大女职工,没有部门选择,面临待岗。但公司领导认为她们虽然文化低、年龄偏大,但亲和力好,敬业、有责任心,只要悉心培训,做电话营销非常适合。于是公司专门设立电话营销班组,鼓励她们用心工作,坚持不懈,一定能成为拥有一技之长的专家。于是周俊华走上了10000号电话营销岗位。
最难忘的学生。为做好10000号客户代表,周俊华于2005年参加了普通话培训班。内江师院中文系的张教授,最难忘的学生就是周俊华。她年龄大、文化低、口音重,几乎分不清辅音H、F和卷舌音。但她上课最专心,问题最多、笔记最仔细、练习最多。培训结束的测试时,她居然通过了语委考试,拿到了普通话水平测试二级乙等的合格证。
最谦虚的大姐。周俊华在班组年龄最大,大家都尊称她周老师或周大姐。47、48岁的人了,记忆力不好,接受新业务慢,但她虚心好学,不耻下问。当班组集体学习WIFI业务时,她在课堂上一脸疑惑,百思不解。为了不影响教学进度,她不在培训现场发问。课后,她会找到负责培训的小年青——张希,仔细请教每一个问题,边听边记边操作,直到自己可以独立操作每一个步骤,能够自信地在客户面前熟练演示为止。周俊华掌握的每一项新业务都是这样一点一点地学会的。
最拖沓的病人。从事电话营销以来,周俊华通过电话跟客户通话的时间有多长,已经没法统计了。由于长期与客户通话,左耳接听,右手记录。现在她的左耳一听久了就痛,喉咙也时常沙哑,有时感冒了她仍然坚持电话营销。两年前周俊华的喉部查出:长了一个黄豆大的良性淋巴。医生要她动手术,以免恶化。周俊华得知病情后先是后怕,既而又是担心:万一手术不成功,就会失声,做不了电话营销。家人也经常规劝她,不要太拼命了。于是每次喉部疼痛的时候,她就吃药控制。心想:等到2012年退休了再去做手术。
最上心的记录。几年来,周俊华做电话营销所做的记录,已经有10余本了。日期、用户号码、地址、职业、个性特征、有无意向、预约时间都一一记录在案。同时她还按业务类别和预约时间,按天分页记录,哪一天该给客户什么样的服务,一目了然。所以客户认同她的用心,她的守时,她的践约。她随身带着一个斜挎的黑色工作包,里
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