招投标业务[精选].ppt

招投标业务 湖里营业部 陈建涛 二○○九年六月 目 录 目 录 几个概念 目 录 Thank you * 招投标业务简介 投标流程及技巧 中标后的项目维护 1 2 3 4 市场背景 招标方 1、降低成本； 2、法律法规要求； 3、利益重新分配； 4、平衡关系。 投标方 通过招投标促使业务达成。 1999年8月30日，中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过《中华人民共和国招标投标法》，国家主席江泽民签署中华人民共和国主席令（第二十一号）颁布该法，并自2000年1月1日起正式施行。 中华人民共和国 招标投标法 法律背景 中华人民共和国 招标投标法 《招标投标法》第十七条： 招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。 我司目前在产险业务经营中排名第四 法律背景 目的是为了规范政府采购行为，提高政府采购资金的使用效益，维护国家利益和社会公共利益，保护政府采购当事人的合法权益，促进廉政建设。 本法所称政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。 明确了我们的展业方向； 奠定了坚强的法律依据。 2002年6月29日，第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过《中华人民共和国政府采购法》，并于2003年1月1日起正式施行。 中华人民共和国 招标采购法 法律背景： 招标投标是市场经济的一种竞争方式，实质上它是订立合同的一个特殊程序。是由招标人发出招标公告或通知，若干家投标单位同时投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该单位技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中条件最佳的投标人为中标人，并与之最终订立合同的过程。 什么是招投标业务？ 招投标业务简介 投标流程及技巧 中标后的项目维护 1 2 3 投标 准备 投标准备 明确从何入手及时间安排 投标 分析 投标分析 清楚招标方的真实意图及自身处境 竞争 策略 竞争策略 确定应对策略 标书 制作 标书制作 制作有针对性的标书 投标 投标 明确投标的各个环节 总结 总结 为下投标积累经验 投标流程及技巧 ？如何获取招标信息？ 收到招标书后从何入手？ 投标流程及技巧 标书 制作 投标 准备 总结 竞争 策略 投标 分析 投标 是否需要授权/准备保证金、关注其他领取招 标文件的公司 领取招标文件 注意留出充裕时间 查勘、报价、标书制作、装订 拟定投标日程 可能涉及的部门及人员 项目责任人、核保部（财产险、车险或意件险）、理赔部、项目专员 成立投标小组 网络媒体、报刊、个人关系等。 如：政府采购招投标网 获得招标信息 投标流程及技巧 询价文件 招标文件 邀标函 招标书 邀请参加比选文件 招标方： 投标方： 报价文件 参选文件 投标书 投标文件 招标文件分析 招标单位分析 竞争对手分析 投标分析主要包括以下几方面： 标书 制作 投标 准备 总结 竞争 策略 投标 分析 投标 投标流程及技巧 找出关键点：项目概况、评标细则、投标要求等 投标 分析 举例：某电站项目评标标准 投标流程及技巧--招标文件分析 举例：招标书 招标项目决定因素 价格 服务 关系 品牌 1.分析项目涉及的关键人员 2.分析项目决定因素： 通过分析招标文件和招标单位，可以得到影响投标的重要信息，如招标方是关系敏感型还是服务敏感型客户？是价格敏感型还是品牌敏感型客户？从而制定相应策略。 投标 分析 投标流程及技巧--招标单位分析 分析竞争对手就是在确定现实竞争者、潜在竞争者的基础上，对其进行信息搜集和竞争优势分析，了解他们可能采取的竞争策略，判断行动成功的可能性。 分析主要竞争对手的优势和弱势 了解自身的优势和弱势 没有完美的竞争者：攻其弱点，避其锋芒 知己知彼 百战不殆 投标流程及技巧--竞争对手分析 投标 分析 人保 太保 平安 市场份额 劣势 优势 最大 逐渐下滑 位居第二 比较稳定，波动不大 位居第三 比较稳定 制 度完善 全国通赔 综合金融服务平台 基础雄厚 网络覆盖面广 产品丰富 管理层次庞大 执行力较低 与政府部门的联系不密切 市场应变能力较弱 售后服务不够到位 基础相对较好 渠道建设较好 备注：以上系根据同业的评论，不代表个人意见。 投标 分析 投标流程及技巧—竞争对手分析 放弃投标或与其中的某些竞争对手合作 处于明显的劣势 躲避策略 突出自身的其他优势进行弥补 某些方面存在劣势 弥补策略 发挥自身的优势，争取获得成功 某些方面存在优势 追逐策略 积极参与投标，势在必得。 具有明显的优势 领先策