推销员(销售人员)职业特点[精选].ppt

推销员（销售人员）职业特点 充满希望的销售职业 世界上最伟大的科学家阿尔伯特·爱因斯坦(Albert Einstein)有言，“如果我能再活一次，我宁可当一名商人而不是理科学生。” 丰厚的经济收入 高度的成就感 较高的晋升机会 工作保障 销售工作的独立性 高经济收入 根据各国的统计资料，销售员比其他任何行业都有更多人的年收入超过十万美元。 美国著名推销员迪巴里年仅38岁就从计算机软件公司退休，12年的工作生涯挣了7，000，000美元。 尼尔逊作房地产销售，年收入超过200万美元。 恩迪是一位盲人，在别克汽车公司的第一年收入就超过十四万美元。 高晋升机会 相当多的企业老板、总裁都出身于销售员。在美国达30~40%。在中国也非常高，只是无统计。美国150家增长最快的公司中，40%的最高主管都有推销的经历。 1985年，阿克斯成为IBM公司总裁，他1960年开始在此作销售。 福特公司前总裁艾柯卡也出身于推销员（大学时学机械专业），80年转入克莱斯勒，使其起死回生，被誉为民族英雄。 玛丽凯化妆品公司创始人原是一家庭主妇，30多岁开始干推销，后开办自己的公司。 格力营销副总裁，《棋行天下》作者董明珠90年才初涉销售。 推荐阅读：《棋行天下》（董明珠） 很高的工作保障和自由 美国有五分之一（约5，000万）的人干营销，其中相当部分是干销售的。即使是律师、注册会计师、演员等也不得不进行自我推销。 我国多年来人才需求中，营销人才始终在前几位。好的销售人员供不应求。 由于现代社会进入买方市场。许多职业将被机器（尤其是计算机）所取代，而销售人员赖于其自身能力，即使无工作岗位，也容易找到工作，或创办自己的公司。 对职业充满信心，引以为傲 吉拉德曾说：“每一个推销员都应以自己的职业为傲，推销员推动了整个世界，如果我们不把货物从货架上与仓库里面运出来，整个社会体系就要停摆了。”因此，作为一名推销员，应当对自己的职业充满信心。? 充满艰辛的职业 素质要求高 工作辛苦。常可能夏顶烈日，冬冒风雪 常常被拒绝 * *