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宝中旅游“乐驾游”项目计划案 一、宝中旅游简介 深圳宝中旅游创新常规旅行社模式，成功整合了深圳旅游市场资源，在较短的时间内一举成为深圳最大旅游公司，并将这种成功模式在成都、重庆运作，其他省市也在稳步推进中。拥有强大的丰富的景点酒店资源、营业门店资源、强大的客户资源和品牌效应等优势，为介入自助自驾游和在线商旅服务提供了很好的基础和条件。 二、项目定位 专注服务车主自驾出行的度假旅行，精准定位于“专业”自驾游服务商，以景点门票优惠和旅游酒店订房为核心，行车和当地美食等服务为辅助。产品和服务强调优+惠+便三大特点，优指精选景点、酒店、美食等相关优秀商家，制定相关标准，只选择好的，惠指在采购商家时洽谈优惠条件，为车主省钱，为消费分成提供空间，便指为车主提供周全快捷的全方位自驾游服务，优、惠、便是项目的核心关健。同时注重精神层面的需求，打造车主俱乐部交友生活平台，充分获得认可，形成归属感。 三、自助商旅市场分析对比 常规在线商旅市场 自助自驾游市场 属硬性需求，相对受经济，天气影响小 属软性需求，相对受经济，天气影响大 有淡旺季，但季节性相对弱 淡旺季非常明显，如温泉、海滨、漂流 市场非常庞大，时间分布较均匀 市场还较小待培养开发，集中在周六日 商务酒店和机票利润空间相对大 景点和旅游酒店利润空间相对小 产品标准，模式简明 产品标准，模式和服务相对复杂 商务酒店冷热相对均匀 旅游酒店冷热极为分明，经营难度较大 以上为重要劣势部分 机位和酒店房间有数量限制，必须预定 景区无数量限制，可无需预定 缺少线下旅游门店、景区、专线等资源 线下旅游门店、景区、专线等资源强大 度假产品份额仅5%，再分为三部分 旅游酒店有提升空间，另加景点分成 竟争激烈，一片红海，会员卡全部免费 相对差异化，蓝海，会员卡可以收费 正加大力度抢食常规旅游市场 全力开发占有中高端省内旅游市场 短途度假旅游是弱马 短途度假旅游是核心强项 可借强大资源不计成本进攻旅游市场 占有高端资源后可反攻商务机票酒店 纯工具性商业项目 可满足精神需求，对俱乐部会有归属感 人群共性不突出，上下产业链开发缺乏 人群共性突出，产业链空间大价值高 以上为优势或等势部分，二线景点采购上的空间和优势成为核心关键，要抢占先机，要在消费分成和会员会费间要寻找微妙的平衡点。 四、目标计划简述 整个项目计划分三步走，首先建立以深圳为根据地的广东珠三角城市群车主会员体系，拓展和抢占省内高端自助游市场，初步形成城市群共享规模。第二步进军长三角、京津、成渝三大城市片区群，借助以川藏为首的旅游资源，开始城市群间（飞驾游）的资源整合，进一步扩大规模和影响力。第三步布局全国各省会城市，形成全国资源无缝对接，为开展长驾游和国外集合式自驾游奠定良好基础，形成全国性规模化产业，成为中国最大的自驾游服务商,也变相成为中国最大的经营性车友俱乐部，可集中掌握中国车主这一高消费能力群体，进而可拓展机票酒店在线商旅市场和汽车（旅游）用品电子商务等项目经营，还具备极大的网站和会刊广告潜力。 五、项目架构 六、组织架构 七、项目推进进度表 筹备期 三月底之前 三月至五月 五月至六月 董事长 确定项目，务色首批人选，初期筹备。 三月底首批人员到位，五月中前完成景区、酒店、美食、路书、线路规划等工作。 会员卡、手册、车标和二批人员到位，车行等批发渠道启动，网站测试完毕。六月中下旬项目试运营。 筹备组 合作部 参与了解项目 网络部 完成功能开发，五月中网站建成测试，添加内容。 市场部 产品设计建议，全面介入整体项目，辅助打杂。 开展期 六月至九月 九月至12月 12月至次年6月 销售部 批发5000赠送5000会员卡 批发1万赠2万 批3万赠1万 网络部 进一步完善网站，优化宣传推广，销售卡和酒店。 市场部 完善产品，大力包装推广宣传，策划组织活动，激活推动产品使用。 客服部 大力推荐销售产品，提供优质快速服务，反馈问题，打造俱乐部文化。 合作部 维护合作商家，推出季节性产品，配合商家推广宣传，国庆前推长线。 关键五环：合理设计 采购包装 大量销售 大量使用 优服改进 八、市场策划部 市场策划部负责项目设计、策划、宣传、激活，是整个项目的第一环和第四环，第一环如同建筑设计院要对项目进行规划包装，设计施工图纸，担任现场施工技术指导监理，第四环负责策划、活动、宣传，激活会员大量使用。 设计项目模式： 与景点和旅游酒店为主的合作商家签订优惠和返点协议，销售会员IC蕊片卡，按年定价，一年一加磁，到景区凭卡读POS机现购打折门票（每卡限购五张门票，平均按一批三人算返点），建立IC蕊片卡和网站点评互动等积分兑换功能。着重考虑会员卡功能如何强大