(乔治鲨旗舰店运营计划.docxVIP

乔治鲨旗舰店6-12月运营计划第一部分：2013年6月—12月运营主要策略店铺装修计划店铺导航的导航性、品牌调性、并结合流量引导和提升转化进行优化；全店活动策划配合单品策划，以提升首页的链接跳转率从而打到降低首页的跳失率；首页视觉营销，基于数据化营销和量子装修分析进行优化；品牌策划和品牌造势，通过对炒作与事件营销，结合媒体曝光，大流量引进渠道进行优化；售后服务和产品质量，店铺内进行放大；主推款，流量引导和详情页优化；关联模板结合单品精准营销进行优化；单品详情页卖点造势和同款同质产品的差异化营销；详情公共模板，针对顾客的顾虑进行优化，以及流量通道的建设；列表页精准营销和关联模板优化；子分页以搭配、特价、新品、系列为主题的策划以提升访问深度、停留时间和提升转化；产品运营计划产品本身的标题、关键词、属性优化；产品的差异化挖掘和本身卖点的造势，通过详情页体现；货品结构的划分，产品用以最终自身销售还是活动引流来达到连带销售；明星爆款的打造，通过资源的整合和分配，以及多流量渠道，提升单品销量、好评率以及人气；后期产品线规划，基于店铺发展趋势和店铺本身款式的需要；营销推广计划标题、关键词、属性、文本有哪些信誉好的足球投注网站、单品基础销量、好评率以及人气多维度的优化提升单品有哪些信誉好的足球投注网站排名；通过对品牌的运营以及类目活动的参与提升类目流量；掌柜说的专题系列式活动策划提升店铺动态流量；我的淘宝的动态发布提升流量；通过对淘宝客这块的整体操作提升淘宝客有哪些信誉好的足球投注网站流量；付费流量：直通车、淘宝客、钻石展位老客户流量的维护，主要通过包裹营销和会员活动以及老客户平衡利益，吸引回头率和重复购买率；淘宝站外引流：主要是通过CPT和CPS形式的外网合作SNS营销、微博营销、论坛营销，长期维护，短期难以见效；策略规划货品结构规划：分类详细占比备注主推款利润款、引流款10%（4款）自身销售引流款活动款5%（2款）连带销售常规款其他85%常规销售主推产品：名称详细主要推广手段引流款1加绒衬衫1CPC、CPM（钻展）、CPS（淘宝客）、CPT（淘宝站外）引流款2加厚衬衫1同上主推款1加绒衬衫2店内单品推广、关联模板、搭配，促销策划主推款2加厚衬衫2同上策略难点分析：货品结构规划——主推款的市场需求分析，与同款同质商品的差异化、卖点挖掘以及造势；引流款的竞争商品的分析，确定定价基准和可提供最低活动价格；品牌造势——品牌GEORGE SHARK的品牌策划，和本身品牌的介绍。包括获得荣誉、品牌发展史、品牌设计理念、公司规模；定价体系——产品成本和毛利点的控制，确定标准化的定价体系，以及可提供的最低销售价格，基于本身的利润率的需求；大型活动前的仓储准备，需求实时性对接；销售目标和目标分解月份销售额分销利润推广费直通车淘宝客钻展其他备注6月10W01.5W0.5W70%25%—5%—7月15W02.25W0.75W70% 25%—5%—8月15W02.25W0.75W70%25%—5%—9月50W07.5W2.5W70%25%—5%—10月100W015W5W70%25%—5%—11月150W022.5W7.5W70%25%—5%—12月160W024W8W70%25%—5%—汇总500W075W25W70%25%—5%—备注：固定推广费用占比5%，机动费用1%流量目标和流量分解（根据销售目标暂定）月份6月7月8月9月10月11月12月汇总销售额10W15W15W50W100W150W160W500W客单价110110110120120120120120转化率2.5%3%3%3.1%3.2%3.5%3.5%—UV/PV30%33%33%33%35%35%35%—PV需求12W14W14W41W74W111W119W385W单品销售目标和目标分解(产品规划后，根据实际销售情况做调整)6月—12月重点营销策略月份重点营销策略6月反季清仓第一波、热点话题无厘头、618年中大促7月七夕情人节、反季清仓第二波8月八一建军节、813年中大促9月聚划算、中秋节10月聚划算、国庆节11月双11购物狂欢节、二次营销重现双11，品牌团12月双12、年终大促主要营销工具和营销手段分类详细备注营销手段会员和新顾客营销活动—换购—满赠、满减和超级满就送—关联、搭配和精准营销—特惠专区—应季新款—店铺优惠券—节日活动、店促、类目和专题活动—营销工具满就送—限时折扣—搭配套餐—店铺优惠券—收藏有礼收藏送优惠券宝贝万能模块_微博_视频_团购新浪微博店铺自定义添加模块摇奖达人免费抽奖工具签到有礼—幸运砸蛋—消息通道服务（6000封）0.02元/封淘宝物流服务-品牌特卖物流宝掌柜助手-进销存（掌柜助手）—123Show宝贝动态展示服务（100个Flash）量子恒道统计（标准包）—图片空间标准版（1G）—店铺360-免费流量一键引入—站外推广透视(演示