【2017年整理】贝发集团进入国际市场的模拟营销方案.docVIP

宁波贝发集团国际市场营销方案 ——《国际市场营销》研究报告 专 业：浙江万里学院商学院营销111、112班 任课教师：谢子远 报告负责人：张凯丽（2011011098）付丽（2011011095） 小组成员：付丽、张凯丽、谢严莹、张广龙、徐杭波 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 2 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc31627 一、宁波贝发集团股份有限公司简介 PAGEREF _Toc31627 2 HYPERLINK \l _Toc8187 二、国际市场细分 PAGEREF _Toc8187 2 HYPERLINK \l _Toc365 三、美国市场环境分析 PAGEREF _Toc365 4 HYPERLINK \l _Toc12868 （一）人口环境 PAGEREF _Toc12868 4 HYPERLINK \l _Toc7147 （二）政治经济环境 PAGEREF _Toc7147 4 HYPERLINK \l _Toc14171 （三）科学技术环境 PAGEREF _Toc14171 5 HYPERLINK \l _Toc13582 （四）文具市场的潜力 PAGEREF _Toc13582 6 HYPERLINK \l _Toc96 四、如何进入美国市场 PAGEREF _Toc96 6 HYPERLINK \l _Toc29663 五、SWOT战略分析 PAGEREF _Toc29663 6 HYPERLINK \l _Toc28914 （一）优势（Strength） PAGEREF _Toc28914 6 HYPERLINK \l _Toc11064 （二）劣势（Weakness） PAGEREF _Toc11064 7 HYPERLINK \l _Toc32598 （三）机会（Opportunity） PAGEREF _Toc32598 7 HYPERLINK \l _Toc29652 （四）威胁（Threats） PAGEREF _Toc29652 7 HYPERLINK \l _Toc5826 六、进入美国市场的营销组合策略 PAGEREF _Toc5826 8 HYPERLINK \l _Toc29680 （一）产品策略（Product） PAGEREF _Toc29680 8 HYPERLINK \l _Toc29935 （二）价格策略（Price） PAGEREF _Toc29935 8 HYPERLINK \l _Toc10505 （三）渠道策略（Place） PAGEREF _Toc10505 8 HYPERLINK \l _Toc9576 （四）促销策略（Promotion） PAGEREF _Toc9576 10 一、宁波贝发集团股份有限公司简介 贝发集团股份有限公司始创于1994年，是一家集研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团，是国内首家从事文具供应链运营服务的企业，产品涵盖办公文仪、办公耗材、办公日用、学生用品、包袋产品、环保产品、商务礼品、办公设备、办公家具等九大系列、上万个种类的产品，并形成了以“BEIFA”为主，“A+PLUS”、“WMZ”、“LAMPO”、“GO GREEN”等为辅的品牌战略，是国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高、行业内最具创造力和影响力的企业之一。文具供应链服务平台是贝发集团运用专业的设计及品牌、高效增值的DC、VMI管理技术、先进的信息技术，以电子商务平台为基础，整合内外部资源，融商流、物流、信息流、资金流于一体，创新应用文具供应链运营服务QSP现货业务模式，以现货分销中心为基础构建全球服务网络，搭建全方位一站式文具供应链服务平台，为全球客户提供个性、快速、安全的一站式、全品类、系列化、多品牌的产品和服务。贝发集团将在1年时间内在巴基斯坦、法兰克福、迪柏、宁波、广州、东京、圣保罗、孟买、上海等全球范围内设立9个分销中心，3年内全球现货分销中心达到30个，形成全覆盖、全品类、多功能的产品分销网络。 二、国际市场细分 文具市场作为文化产业必不可少的一部分，渐渐成为国际市场不可或缺的重要产业。无论是发达国家，还是发展中国家，对文具的需求量都比较大。贝发集团创业初期不满足于做单一的生产加工业务，而是将目光放在了国际市场的大格局中，想的是怎样构建企业的竞争优势，找出企业长远发展的空间。因此，贝发集团把创业的重点放在了贸易上。此时，世界低档笔业正处于成熟趋向标准化阶段。公司从实际出发，果断地选择了竞争不完全的国际市场，选择了简易笔业的薄弱环节，采取全面渗透的战