精选课件奥北别墅项目提案.ppt

珠江壹仟栋四期传播策略 大不同的一千栋 PART 1. 面对竞争 奥北千万级别墅概况 北京800平米以上别墅产品情况： 市面800平米以上大户型别墅较为有特点的有玫瑰园、丽宫别墅和清锦源 玫瑰园价格过高，不视为竞品 丽宫价格过高，不视为竞品 清锦源共只有93户，价格神秘，几乎0宣传，也很难视为真正竞品 竞争项目对比： 结论： 纵使奥北别墅区再好，但不是项目最核心价值所在。区域我们要说，但要避免替别人做广告。 我们要了解的不是我们都有些什么，而是客户最需要我们什么。 每个别墅都有自己的特色，我们要学习田忌赛马的精神，用自己的长处去对付对手的短处。 本案户型的800平米以上大体量将是与其他项目最直接的差异点。 PART 2. 产品价值提炼 传统价值何在 区域：奥运+温榆河+龙脉温泉+球场+北七家+中轴线延长线 品牌：珠江品牌口碑良好，值得信赖 社区：一千栋超大体量别墅特区+0.4的低容积率 景观：基于社区的主题公园、叠水亲子广场、温榆河生态走廊等，别墅必备条件 建筑：800平米4层电梯式纯独栋，市场上具备较大的稀缺价值 交通：“金十字工程”直接受益者+奥北别墅走廊第一站 价格：均价适中，由于本身大体量，总价很容易与其他项目拉开距离，能够支撑 阶层提升的作用；总价与丽宫无法相提并论，却正好填补了中等价位大别 墅的市场空白。 什么是好别墅必备的，什么是一千栋四期特殊的 必备：生态环境 局部景观 生活配套 低密规划 便捷交通 独有：800平米大面积 品牌 别墅特区里的升级产品 有关客群 客群特质：不是第一次购买别墅类产品；对别墅产品品质和舒适度有较高要求。 客群区域：过千万的产品就没有明显区域特征，范围覆盖全北京及北京周边城市。 客群行业：根据市场反馈客群主要为私营企业主、大型企业的高层管理者及文艺 界人士，涉及的行业主要是金融、IT、能源行业 客群年龄：现在社会精英人群年龄越来越年轻，所以客群年龄段的跨度会相对宽泛。 我们的客群是-- 懂得居住空间赋予生活无限想象社会精英们 针对客群的价值再排序 建筑：800平米4层电梯式纯独栋，市场上具备较大的稀缺价值+ 价格：均价适中，由于本身大体量，总价很容易与其他项目拉开距离，能够支 撑阶层提升的作用；总价与丽宫无法相提并论，却正好填补了中等价位 大别墅的市场空白。 景观：基于社区的主题公园、叠水亲子广场、温榆河生态走廊等，别墅必备条件 交通：“金十字工程”直接受益者+奥北别墅走廊第一站 区域：奥运+温榆河+龙脉温泉+球场+北七家+中轴线延长线 社区：一千栋超大体量别墅特区+0.4的低容积率 品牌：珠江品牌口碑良好，值得信赖 PART 3. 沟通 产品定位： 四期组团案名： SLOGAN： PART 4. 表现 logo 表现：1 表现：2 表现：3 商业街包装方案 摩卡市集 有时间的一条街 道旗文字 面包店快到了，但请再走慢点 咖啡还没熟，那就再坐会儿吧 对不起，这里不卖闹钟 失物招领：谁在此丢了时间？ 感谢开发商对我们的信任 道旗示意 档案袋示意 用途示意 手提袋示意 手提袋示意 户外示意 户外示意 户外实景示意 大象山 奥北别墅区 城堡级纯独栋 大别墅·大想象 某天醒来，发现4只大象正在您家花园里…… 看来这花园足够大。 大象山。奥北别墅区 城堡级纯独栋 800m2以上大体量，户户配置200m2超大私家花园 大象山 奥北别墅区 城堡级纯独栋 大别墅·大想象 谁说大象不能跳舞？ 只是，你的舞台是否足够大？ 大象山。奥北别墅区 城堡级纯独栋 800m2以上大体量，为了220位大人物的专属聚会 大象山 奥北别墅区 城堡级纯独栋 大别墅·大想象 陆地上体形最大的动物——非洲象已被列为保护种， 用它来形容我们的别墅再合适不过。 大象山。奥北别墅区 城堡级纯独栋 800m2以上大体量，在城市中并不多见 商业街重命名 SLOGAN Logo 标准色 VI颜色Logo示意 门头示意 精神堡垒示意 * 珠江壹仟栋 龙湾别墅 中海瓦尔登湖 保利垄上 竞争项目： 1、中海瓦尔登湖； 2、保利垄上； 3、龙湾别墅； 收尾或客群差异项目： 1、麦卡伦地（收尾） 2、湾流汇（客群差异） 3、东方普罗旺斯（存量不大，价格差异较大） 湾流汇 东方普罗旺斯 麦卡伦地 交通无明显优势 5-6环之间京承高速八达岭高速 5-6环之间京承高速 6环外 5-6环中间，八达岭高速 交通 配套有一定优势 2万平米早山运动公园：6千平米五月花街