精选课件店铺与商品管理ABC分析.ppt

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2017-01-26 发布于江苏
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精选课件店铺与商品管理ABC分析

店铺分级不同等级店铺货品配置传统的631公式？ A、B、C类款的比例 * * * 店铺与商品管理ABC分析 A类产品:主导销售产品(畅销款) B类产品:辅助销售产品(平销款) C类产品:陪衬产品(款式陪衬/颜色陪衬/服饰品陪衬-单品) 注:价格与颜色将直接影响到ABC的定位,ABC是以每个SKU为单位,而并非指整个款式的其他颜色. 商品管理原则: 30%A类款完成70%的目标营业额; 30%的B类款完成20%的目标营业额; 40%C类款完成10%的营业目标 PS：商圈因素主推款辅助款精品款（促销款） 60% 30% 10% 陈列面积应用中的6：3：1 10% 10%-20% 流行前导者 C类款高价款概念款出样款 20%-30% 50%-60% 时尚追随者 B类款提价款流行款应季款 50%-60% 20%-30% 保守消费者 A类款基本款经典款长销款成熟经典年轻女装适合人群分类 A、B、C类款的比例：考虑品牌的定位考虑南北地域的差异，一二三级城市差异消费者的差异，文化的差异 *