精选课件海上海提案.ppt

上海的LOFT 源自海外的LOFT ，由上海的艺术家们自发实践着，尚未形成时尚 未有开发商主动开发，本项目是首创，具有唯一的性 本项目的地理位置延续了海外LOFT的区位概念 周边便捷的交通组织奠定了LOFT的存在基础 延续海外LOFT的空间形态，形成上海商住办市场的创新空间 LOFT是上海市场唯一性、特色性的产品 项目总体营销目标 销售成果 稳中求快，快中求价 推广效应 文化影响产品，产品创造品牌 项目总体营销目标——销售成果 按照发展商要求的各产品的销售时点和周期完成销售进度； 实现我们提交并经发展商确认的各产品的销售价格 在各销售阶段以合理的时间完成客户签约、贷款和收款工作，尽快帮助发展商回笼销售款项 项目总体营销目标——推广效应 使本项目具有广泛而良好的社会认知度和认可度，引起市场轰动效应 树立本项目在市场的标杆地位，最终成为具有影响力和号召力的个性化“上海地标”之一 协助发展商在业界建立“新文化地产代言人”的形象和地位，使“上实”成为业界的领先品牌 推动销售成果的实现，力争使项目各产品在既定销售价格、销售率、销售期基础上获取更大市场价值空间 项目总体营销策略 “ 1 + 1 + 1 ” ＞ “ 3 ” 项目总体营销策略“ 1 + 1 + 1 ” ＞ “ 3 ” 项目整体形象，是一个代表新文化、以创意产业为依托的高尚社区 创意商业街是本社区的亮点产品，LOFT是本社区的特色产品 “亮点+特色”成就了整个社区生活、工作、商业的新文化和新概念 住宅产品，依托于商业和LOFT，拥有高尚居住社区的形象自然水到渠成 项目总体营销策略“ 1 + 1 + 1 ” ＞ “ 3 ” “1+1+1”＞“3”，是项目开发理念的最佳演绎 “＞”代表的就是“海上海新文化地产”所创造的市场附加值 项目营销顺序 理想的营销顺序： 创意商业街---住宅---LOFT 项目价值最大化 现实的营销顺序： 创意商业街---LOFT---住宅 项目风险最小化 项目营销步骤——原则 高举概念，分批出击 实现“1+1+1”＞“3” 项目营销 步骤一 高举+打亮点 以“新文化社区概念塑造+亮点商业街包装”为营销起点切入市场，在宣传、包装和销售的同时树立项目的整体形象； 项目营销 步骤二 高举+打特色 及时导入LOFT的包装和销售，通过市场教育手段和情景体验的举措，使LOFT打开市场，扩大项目的市场号召力和地域辐射力，提升项目知名度； 项目营销 步骤三 高举+高打 住宅产品在商业街和LOFT支撑下隆重登场，并完成整个社区开发价值和文化丰收的最终实现。 项目营销方式 营销组合拳 以“1+1+1”＞“3”的营销思路为纲 应对不同的三个阶段 蓄水营销、通路营销、体验营销 进行组合运用 项目营销方式——说明 蓄水营销 以销售前置为手段，在销售前积蓄几倍于产品销售数量的客源，以形成阶段性的供不应求，从而促使销售目标迅速实现。 项目营销方式——说明 通路营销 上房销售特有的营销方式，是蓄水型营销方式的升级和创新，依托于上房销售自行建立的客户服务资源系统——“易居会”的庞大客户平台，结合上房销售战略伙伴的1000个互动传媒售点传播网，再加上媒体资源的整合，形成点、线、面组合而成的立体化营销执行体系，全面提升信息的覆盖率和到达率，在短时间内形成信息爆炸，以获得更广泛的客户数量，促进供需差的不断形成，从而确保达到销售目标的方式。 项目营销方式——说明 体验营销 新颖且具有互动性，通过情景展示让客户提前对创新产品及其所营造的生活方式的亲身体验，提高客户对产品的认知和亲和力、提升对生活方式的向往，最大程度地激发客户购买动机，从而有效锁定客户。 项目营销节奏——细化 针对三类不同的产品和不同的周期性销售任务，项目整体营销节奏设想是： “强势快速去化”——“递增匀速去化”——“递增快速去化” 项目销售执行原则 阳光销售计划 销售过程透明化，价格走势透明化 合同条款透明化，装修工艺透明化 项目销售执行原则——说明 在具体的营销实施过程中，贯彻“阳光原则”， 使项目的营销更加“规范、公开、公平、透明”， 有利于市场口碑的提升，是对项目及发展商形象 的维护和提升，对销售有促进作用，同时良好的 服务也将对项目的市场附加值有推动作用。 项目价格定位 立稳代理价——保一块 力争目标价——争一块 创造效应价——留一块 项目价格定位——商业街 代理保底价格：25000元/平方米 8% 目标销售价格：27000元/平方米