精选课件滨江华庭项目合作方案.ppt

海南锦扬房地产开发有限公司海南民盛实业有限公司 滨江华庭项目合作方案 海南民盛实业有限公司 2011年11月15日 民盛简介 民盛实业成立5年，立足海南，是海南本土一家专业的地产营销公司，是岛内最杰出、最具实销力的营销机构之一，是以房地产金融投资服务、土地包装及推广、开发顾问、全程策划、销售代理、装修的房产综合服务商，在海口设有楼盘营销部、旅游地产部、二手经纪门店2家、建材经营部，员工50多人。民盛房产一直秉承“以诚为本，以勤取胜”的经营理念，以“行业共同规范与繁荣”为己任，全力通过自己的规范管理、诚信运营，进而影响到同行和广大的消费者；经过多年的发展，已经累计为来自全国各地数千家庭提供了‘安全、快捷、创值’的房产综合服务。 经过民盛人的不懈努力获得了“海南房地产经纪行业总评榜金牌经纪机构奖”、“海南省品牌质量十佳房产经纪企业”、“全国品牌质量百强房产经纪企业”、 “全国质量、信用、服务AAA级企业”，民盛人将以诚信、热情、专业的服务精神与各界朋友一起携手共进！???? 这是一个变幻莫测的时代，这是一个充满机遇的时代，这是一个令人奋进的时代。 民盛实业组织架构 合作方式 营销策划及销售总代理 内 容 前期策划及推广（项目动工前期与销售有关部分内容） 全程营销代理（项目动工期起的策划、推广、营销、案场执行等） 工作团队（策划、推广、广告、案场等） 计酬方式 合作期限 （根据项目现行状况作如下计划） 前期策划及推广工作内容 策划部分： 产品定位及产品设计 推广部分： 前期形象导入及宣传 策划部分 产品定位及产品设计 （一）深入的市场研究工作，研究并提出市场战略及定位建议；具体内容包括： 市场竞争环境全程跟踪调查和监控 目标客户调查与分析 市场战略与项目定位建议 产品发展方向建议 为项目开发战略决策和计划制订提供市场顾问和支持 （二）市场环境调查研究不限于初始，将贯穿于本案前期阶段及销售全程。乙方须定期提供有关宏观市场、区域市场的动态信息。 （三）产品规划设计过程中，乙方提供专题研究与支持及相关顾问服务，与甲方及设计单位协同完成设计工作。 对每一阶段的设计成果进行市场评估； 把握市场标准，使规划设计不偏离市场方向； 协助克服规划设计的技术指导盲目性，协助设计塑造有竞争力的卖点与特色。 （四）乙方参与本项目规划方案的调整和评估工作，直至确定总体规划，形成报批方案；若规划方案出现调整，乙方仍需配合规划方案的调整拿出指导意见。 （五）在后续设计单位进行产品深化设计的全过程中，乙方为各设计专题提供市场调研、市场研判和方案建议各专题包括但不限于： 总体规划方案建议 户型平面方案建议 建筑立面方案建议 环境景观方案建议 配套设施方案建议 装修与设备方案建议 推广部分 前期形象导入及宣传 项目动工前期广告创意构想和推广策略 项目动工前期媒体策略建议 项目动工前期促销活动策略及工具选择建议 项目动工前期关系行销策略方案建议（包括政府机构、艺术团体各类公关行销活动、新闻炒作等） 全程营销代理工作内容 《营销全攻略》 营销全攻略 营销策划 推广策划 营销推广 开盘筹备 开盘后的销售执行 营销推广策划 （一）在产品设计基本定型的基础上，着手项目营销方案策划工作，完成《营销全攻略》 主要内容包括但不限于： 制定本阶段的工作计划和时间安排。 从公司品牌、市场营销、客户需求等角度制定总体营销及推广定位； 制定切实可行的营销策略及各阶段销售计划。 目标客户的研究、产品卖点分析和主题设计。 制定本项目整体及各阶段广告推广策略，具体包括确定广告总体原则、分步目标、表现方式、诉求点、媒体选择及运用策略等。 宣传推广费用预算及分布计划。 样板间及销售场地包装思路。 销售目标及营销进程设计，确定合理的开盘时机。 制定价格策略及推盘计划。 入市策略和开盘方案。 现场销售作业方案。 营销推广及开盘筹备 （一）乙方制定营销方案，报甲方审批，按审批结果开展工作。 （二）根据甲方要求，协助甲方选择必要的合作机构，如广告制作和发布公司、宣传工具制作公司、售楼处样板间装修公司等，并确定合作方式及管理方案。 （三）推广预热期：围绕项目产品本身，宣传项目主题、塑造项目品牌、提升产品价值，引导项目潜在客户消费取向。 （四）营销宣传及开盘筹备期：乙方制订《项目开盘前筹备工作计时表》，与甲方商定后，开始项目全面包装推广及销售现场和销售工具的准备工作。乙方在工作过程中负责策略研究、方案建议、技术指导、监督执行、效果评估等工作。设计成果报甲方审定后制作执行。 具体工作内容包括但不限于： 制定本阶段的工作计划和时间安排 协助