终端品牌一体化[精选].ppt

品牌 一、品牌的定义二、品牌的要素三、品牌的价值四、品牌的内涵五、品牌的特征六、品牌的误区 品牌 1、品牌对于终端店面的重要性： （1）提升形象 （2）溢价作用 （3）宣传作用 （4）客户开发 终端品牌一体化 2、品牌对于消费者的重要性 （1）识别功能 （2）导购功能 （3）信任功能 （4）个性展现功能 终端品牌一体化 一个终端店面只有占据了消费者的心智资源，其竞争力才具有真正的潜力，品牌价值才能反映在市场表现上。所以说，现在的终端店面之争，其实就是消费者心智空间之争，谁在消费者心中占据的位置越大越牢固，谁就能获得更大的市场竞争力。 终端品牌一体化建设是非常系统化，我们一定要把握好三个核心五个动作。 三、如何做终端品牌一体化？？？ 终端品牌一体化 终端品牌 美誉度 忠诚度 认知度 终端品牌一体化 终端品牌建设的三个核心 终端品牌的认知度：是消费者对终端店面整体印象上的认可，是以消费者的角度对整体印象上的审视 1、终端品牌认知度由店面品牌知名度和理解度构成（知道-是什么） 2、终端品牌认知度是品牌资产的基础 3、终端品牌知名度是消费者想到某一类别的产品时脑海中能想起的或辨识某一品牌的程度 终端品牌一体化 终端品牌忠诚度：是消费者对品牌的忠诚程度，表现为重复购买品牌产品和良好的品牌情感 不具备品牌忠诚度消费者，频繁更换品牌，对产品价格敏感， 具有品牌忠诚度的消费者，对品牌产生感情，引以为傲。 终端品牌一体化 终端品牌的美誉度：是消费者通过消费体验或接受信息，对品牌的正面积极评价，从而形成良性口碑和品牌忠诚度 品牌美誉度来源于消费体验或第三方信息影响，即美誉度来源于第二方和第三方信息，而不是终端店面本身 终端店面的产品是品牌美誉度的基础，但是媒体传播与消费者传播可以促使形成品牌美誉度 终端品牌美誉度很大程度决定企业是否能维系老客户增加他们的购买量以及能否口碑传播获得新客户 终端品牌一体化 终端品牌一体化 终端品牌一体化 终端品牌建设的五个动作 凡——店面体验化 贝——活动促销化 月——团队体系化 口——互动沟通化 亡——品牌定位化 终端品牌建设 五个动作 第一部分“亡”，就是改变固有思维，随时根据市场、消费者需求、竞争对手以及自己营销组织内部的变化情况，对自身的营销战略、品牌定位和市场推广策略进行调整和改变。毕竟，市场瞬息万变，如果用过去的思维处理现在碰到的市场问题，肯定会南辕北辙，越走越远。 终端品牌一体化 第二部分“口”，就是强调店面品牌与消费者进行互动沟通。任何店面的品牌宣传和推广必须与消费者进行有效的互动沟通，通过这种互动传播，消费者才能全面认识并理解店面的品牌，才能在他们心中树立良好的品牌形象。 终端品牌一体化 第三部分“月”，就是店面组织化体系。店面的每一个组织队伍在每一个月、每一个星期都要对自身工作做好总结和规划，使店面组织每一个成员的能力能够在每个月、每个星期、每一天中得到提升，对于未来则有着清晰的目标，从而让整个组织成为一个体系，一个团队。 终端品牌一体化 第四部分“贝”，就活动促销化，为店面带来销量和利润。店面进行品牌推广活动主要有两个目的：一个是促进品牌知名度的提升，另一个则是实现产品销售。这就要求我们所有的品牌活动不能只为做活动而做活动，或者只为打响一下知名度。店面人员和厂家业务都要清楚，每一次品牌活动，不仅仅是为了提高知名度，更需要能够通过这次活动，使产品的销量得到提升。只有每一次活动达到这样的要求，店面的推广力度，人力，财力才不会浪费 终端品牌一体化 第五部分“凡”，就是让凡人，即每一位普通的消费者都能看到、感受或者体验到产品的好处。这就涉及到终端店面陈列和产品功能、品质是否能满足消费者的需求。对于终端销售人员来说，不仅要对产品的终端展示有全面的了解，也必须清晰自己店面的产品整体品牌所需要表达的文化。 终端品牌一体化 终端品牌一体化 1、品牌定位化：选择自己的定位类型就好比确立方向，如果方向错了，后面的路一定很不好走，而且到达不了目的地。所以，终端店面一定要找准自己的位置，知道自己的方向在哪里。而要做到这一点，首先需要对当前的市场进行洞察。 定位 霸位 靠位 抢位 终端品牌一体化 霸位：如果在当地通信行业里面还没有强势店面出现，而我们又具备强大实力 首先，保护市场份额，提高消费者满意度 然后，扩大市场份额，提高销售量 最后，设置保护壁垒，提高对手进入成本。 终端品牌一体化 案例：2007年，年底，国美收购蜂星 终端品牌一体化 终端品牌一体化 一、品牌的定义 是消费者用于识别产品或是服务的标识、形象等 是店面或品牌主体一切无形资产总和的全息浓缩 是品牌经营者和消费者互相之间心灵的烙印 　　品牌，是广大消费者对一个店面及其产品过硬的产品