绩效考评管理办法参考资料.doc

泉辉集团 人力资源管理制度 绩效考核管理办法补充细则 编号： 版本： 日期：2005-01 耗材专线业务人员月度绩效考评管理办法 第一章 总 则 ????为全面了解评估工作绩效，提高公司工作效率，特制定本办法。 第二章 考核范围 ????凡公司均适用本办法第三章 考核原则 第四章 考核目的 第五章 考核时间 公司定期考核，考核统计周期为自然月度周期，于次月1日～日进行。第六章 考核内容 　　 2、销售激励指标：客户新增情况。 3、应收款：正常回款和180天以上应收款回款情况。 4、考核指标随公司经营情况可进行调整。 5、本考核政策只考核3M、TRM、KD耗材产品。 第章 考核程序　 需要做? a.了解员的工作进展情况；? .了解员所遇到的障碍；? .帮助员清除工作的障碍；? .提员所需要的培训；? .提供必要的领导支持和智力帮助；? .将的工作表现反馈给员，包括正面的和负面的；绩效沟通时管可采取以下方式：?.每月同每名员进行一次简短的情况通气会；? .定期召开例会，让每位汇报完成任务和工作的情况；? .收集和记录员行为或结果的关键事件或数据；? .督促每位员定期进行简短的书面报告；? .非正式的沟通；? .当出现问题，根据员的要求进行专门的沟通 。第章 考核 ⑤ 对于进入绿色区域人员根据地区提留情况可获得月度奖金；连续两个季度进入绿色区域的业务人员，可考虑调整职级和工资，但不意味着必须调整； ⑥ 对于年终获得供应商奖励的业务人员，将给予年终评选最佳员工额外再加5分的奖励，并且在《泉辉人》及月度排行榜上予以通报表扬； ⑦ 设立总经理特别奖，奖项如下，奖金不走分公司提留： 对每月收回的2005年1月1日前的180天以上应收款根据收回的金额进行个人排名，前两名人员分别额外奖励各500元； 对每月绩效排名第一名人员额外奖励1000元，第二、三名人员分别额外奖励各500元； 对于年终获得供应商奖励的业务人员，分别额外奖励500-3000元； 处罚条件： ① 对于进入红色区域者将给予预警，当月无奖金；连续三个月在红色区域内排名末位者作辞退处理； ② 三个月之内连续丢失3个以上客户（含3个），无公司政策允许的正当理由的，予以辞退； ③ 当月3M感控任务完成率低于70%或3M皮护任务完成率低于60%的无奖金；连续三个月未有改善的给予预警并作降级降工资处理；连续2个季度未有改善者作辞退处理； ④ 自2005年1月1日起新增180天以上应收款总额大于当月销售额（直销）的30%者当月无奖金；连续2个季度未有改善者作辞退处理；特殊情况必须经总经理批准特殊处理； ⑤ 年终应收款余额大于每年后六个月的销售额之和（直销）的业务人员，作降级处理，且无年终奖；超过后六个月销售额之和的（直销）130%者予以辞退； ⑥ 3M感控产品当月地区完成率排名后两名且低于70%完成率的地区经理或主管，排名末位的地区经理或主管当月无奖金，排名倒数第二名的地区经理或主管扣50%当月奖金； 第十章 奖金分配与发放 1、月度奖金按照每月提留剩余部分的7：3的比例计提，即70%为分公司业务人员的月度奖金；提留剩余部分的30%为分公司的发展基金，用作贴补其他月份的费用，如有节余作为年终奖，分公司内部年终奖分配方案参考月度奖金分配方案。没有节余的分公司没有年终奖； 2、70%奖金具体分配根据可得奖人员的月份绩效得分计算，地区经理奖金原则为业务员平均奖金的两倍； 3、奖金核算方法： 业务员奖金 = 地区可分配奖金 × 个人绩效得分 地区经理或主管绩效得分×2 + 业务员绩效得分之和 地区经理或主管奖金 = 地区可分配奖金 × 经理或主管绩效得分×2地区经理或主管绩效得分×2 + 业务员绩效得分之和 举例： 当月某分公司业务人员绩效得分如下： 地区耗材主管:80分， A业务员:78分， B业务员:83分， C业务员:91分 当月地区提留剩余部分：8，834.00元； A业务员当月3M感控完成率为79%，低于80%，故该业务员当月应无奖金。 B业务员奖金 = 8834÷（80×2+78+83+91）×83 = 2195.2元 C业务员奖金 = 8834÷（80×2+78+83+91）×91 = 2406.9元 地区耗材主管奖金 = 8834÷（80×2+78+83+91）×80×2 = 4231.9元 核算奖金全部为税前奖金；由财物部按照国家规定税率统一扣除个人所得税后发放； 月份奖金