网络商城运营专家项目公司化运作计划书[精选].doc

网络商城运营专家项目公司化运作方案 目录 关于合作 营运模式 费用预算 关于合作 尊敬的贵公司各级领导： 很高兴能够与贵司合作，共谋贵公司系列产品网络商城公司化运行广的发展大计。我方目前在温州总部拥有29位专业人士组成的团队，拥有绝对强势的分销商链式反应销售能力的全国各地合作团队，在团队激励机制管理、产品卖点的提练、产品推广的策略等等营运能力方面有着独到之处，能够为企业的电子商务事业在短期内推上一个具备一定销售规模、竞争优势的平台。 从所周知，网络购物正在加速进入主流消费形态，互联网与购物的关系凝结的更紧密，这表现在购买的频次越来越高、为购物而上网产生的交互越来越多，而交易产生的金额、价值也越来越高。，在这个过程中，消费的心理在发生变化，体现到消费的行为上，也发生了很多变革。互联网海量信息快速膨胀，新的应用形态不断诞生，消费者，在消费的实践过程中更聪明了，当然，几年的时间，也催生了一大批更专业、更优秀的加入到网络经营者的行列，而同时我们注意到，市场必要的配套系统，物流、支付等，也随交易需求的旺盛，而快速发展，这些因素有了一个互相促进、彼此共生的过程，这也是我们这个市场，能够迅速发展壮大的基础。电子商务近10年的成长，回头看看，死掉了一大批，活下来极少数，这几年又涌现出更多，这么一个局面，反思作为目前网络购物，比较主流的C2C平台，它到底还存在什么样的问题？消费行为方面，还有什么得不到满足、或者满足不连贯的地方？我们看一下传统的C2C平台，他们实际上已经在用户间的交易行为中退居次要位置，我们看到，市场的规模，和需求，在不断发展，但平台的服务，没有跟着成长，从推介、排序、买家引导、到商户扶植的管理，一些基本的市场规则、服务滞后。我们看到，很多的网络店铺经营者为了更好的发展，在不断自我提升，他们更努力的主导着近两年来的市场发展，而市场平台本身却总是跟不上节奏，反复出现了滞后、不稳定现象，乃至阶段性的反复，这种瓶颈性的不稳定和滞后，减缓了经营者和买家对交易活跃的原始驱动力，买卖互动的市场交易受到影响。这意味着，一个市场，一个交易平台，技术实力不足、响应速度不快、定位不清晰、重点不突出，有针对性的投入不足或者方向走错、就将导致整个市场遇到发展瓶颈。平台，很好的解决，在整个消费环节，“买东西”的需求而这些不断发展的需求，需要靠有哪些信誉好的足球投注网站和社区交互这种天生适应电子商务的成熟力量来推动。需要靠我们用更专业和系统的投入，以及更有效率的服务来解决，从这些角度，我对扮演好这个角色，充满信心！我们愿意和携手，实现网络购物和电子商务市场的一次飞跃！我们通过有哪些信誉好的足球投注网站社区，整合互联网的优势资源与电子商务的结合，让每一次交易的完成，带动更多交易的起点，相信我们与的合作将是值得被市场期待与瞩目的，让我们共同努力、默契配 工作组设营运经理一名，从营运体系来说我们必须完善仓储物流、美工、摄影、策划、客服和推广六大范畴，然后从前期的策划到后期的售后形成一套标准化操作系统。 虽然目前我们合作的一些企业客户中，物流及产品拍摄工作我们没有直接介入，但是从推广来说，物流工作可以协调对接，但是部分拍摄工作还是必须由我们介入。 ㈡管理策略 不同的产品有不同的推广模式。同样，在具体管理上也有不同的策略点。我们现有工作人员分别服务对应的项目。产品导入后，在美工、客服等岗位上我们必须及时补充新的工作人员。并针对产品的特征展开对工作人员的培训，从与客户交流技巧、产品推广策略上逐一引导。并在工作人员的管理、分销管理、消费管理上制定一个标准，以奖励、引导、激发兴趣等策略性手段实现产品的快速销售之目的。 1、职员管理： 工作时间标准——专业知识培训——业绩考核奖励制度 2、分销管理： 分销商商品推广方向标准——分销管理业绩奖励制度——分销广告辅助标准 3、消费管理： 促销礼品价格标准——老客户二次购物优惠政策 ㈢推广策略 贵公司产品目前在我们国内市场（实体与网络）并不鲜见，各路品牌花样百出。分析我们杯子系列产品的淘宝官网，总结有以下几点： 一、版式设计单一，没有视觉亮点，容易使消费者忽略，并对产品的品质产生怀疑。 二、没有产品的卖点，无法激发消费者购买欲望。 三、淘宝商城专业操作技术欠缺，消费者无法在大量的网上商铺上找到我们的产品。 四、客服力量弱及不专业，无法与费者零距离沟通，导致部分客户流失。 五、离战略性营销操作挨不上边，根本与竞争对手无法比拟。 从我们专业的角度来分析，我们要想改变这些薄弱环节，除了要创作品牌的个性，更要有策略性作支持的推广模式。 从目前来说，网络推广引用最广泛又最有效果有三个出路： 其一：淘宝直通车 策略点：淘宝直通车竞价排名制点击收费效果最为直观 让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎上推广自己的宝贝。