THOMOS新风小区推广流程全解.ppt

托马仕新风小区推广流程 目 标 楼 筛 选 进 入 社 区 渠 道 社 区 推 广 方 法 业 务 操 作 店 面 活 动 工 地 营 销 STEP 1：楼 盘 的 筛 选 方 式 精装 、毛坯 价位、地段 房型、户数 店面信息 楼盘杂志 / 刊物 网络 途径 方法 非竞品信息 STEP 2：进 入 社 区 土地管理 房地产协会 煤电水局 非竞品公司 公关公司 售楼人员 直接见面 开 发 商 \ 物 业 组织者 业主 版主 博洛尼 网 络 装饰公司 业主 开发商 装饰样板间 样 板 间 途径 方法 关 系 维 护 信 息 资 源 STEP 3：小 区 推 广 方 法 指示牌 太阳伞 彩旗 氢气球 业主手册 电梯广告 户外广告 业主联谊会 建材展示区 节假日活动 派发资料 品牌宣传 组织活动 展示效果图 形 象 展 示 小区现场活动 现 场 营 销 （样板间） 网 络 宣 传 邀请函 宣传资料 品牌展示 邀请业主参观 （指示牌、logo等） （售楼人员推荐/网络宣传/自带业主） STEP 4：现 场 活 动 操 作 客户需求 设计师 客户信息 刺激 服务 合作厂家互动 接 待 技 巧 其 他 车辆 参观样板间 需求调研 现场报价 宣传图册 文化 店面活动 户型方案 资料袋 笔记本 销售设计师 展示区（硬件） 形 象 食 品 礼 品 效 果 图 人（软件） 现 场 订 单 形象 太 阳 伞 背 投 投 影 仪 背 景 板 易 拉 宝 桌 椅 毯 技 巧 STEP 5：店 面 活 动 公司简介 环保、E0 户型图方案 优势 优惠政策 提问时间 讲 座 投影仪 展架 桌椅 冷饮 展 示 布 置 方法 途径 厂家联盟 网络召集 收集信息、电话邀请 开发商、物业组织 现场活动收集信息 报纸、收楼手册 节日活动 家装课堂 走店订单 业主联谊 设计沙龙 意大利文化 销售 STEP ６：工地营销 形象窗贴 效果图展示 材料码放 标准作业 工人形象 公司简介 宣传资料 包 装 工 地 网络＼纸媒 店面销售 推广现场 开发商/物业 宣 传 途 径 设计 工艺 施工进度 市场占有率 宣 传 点 方法 战略 品牌形象展示 带动二线客户